“這幾年在那麽不好的環境下，晉工還一直往前走，每年都有增長，增長率還可以，這取決於企業產品結構調整和科技創新，在技改上走出了自己的路。”
近日，在福州舉行的2014年全國企業家活動日暨中國企業家年會上，福建省優秀企業家、福建晉工機械有限公司（下稱晉工機械）總經理柯金鐤和全國優秀企業家一起受到了大會表彰。中國工業報記者前往采訪時，柯金鐤深有感觸地談起了公司不平凡的發展道路。
晉工機械是一家生產“晉工”牌JGM輪胎式裝載機、叉裝機、履帶式液壓挖掘機及其零部件為主營業務的專業化工程機械企業。近年來，公司加快科技創新，優化產業布局，多輪驅動企業轉型升級，新增近20項，生產的“晉工牌”JGM裝載機、叉裝機等多款新產品獲得福建省、泉州市、晉江市科技進步獎一、二、三等獎，特別是國內首創的JGM叉裝機係列產品，市場占有率連續多年位居國內第一。今年，晉工機械獲中國工業中小企業品牌競爭力百強，排名第25位。
注重技改搶占細分市場
“我們現在參觀的是裝載機總裝車間，下半年對麵的新廠區將投入使用。屆時，新老廠聯動，將使晉江廠區成為年產1萬台裝裁機、3000台挖掘機的製造基地。除了這個廠區，晉工在江蘇靖江還有一個年產3000台裝載機的廠區。”6月7日，澳門安海青年文化交流團一行30多人來到晉工機械參觀考察。作為晉江青年商會會長的柯金鐤在公司迎接了這批來自澳門的客人。
“我們最早是給國企做廂轎底盤件出身的。1993年開始做‘晉工牌’裝載機，2000年徹底轉型為以整機為主導、核心部件為配套的企業，一直走到了今天。”在晉工機械的參觀，使客人們領略到了現代化工廠的魅力。
晉工機械高度重視人才培養，在現有千名員工中，各類初、中、高級專業技術人才達到了348人。早在1999年,公司就通過ISO9001:2000質量管理體係認證，2000年獲國家出入境檢驗檢疫局頒發的“出口產品質量許可證”。公司現為福建省技術中心、福建省土石方機械工程技術研究中心、福建省高新技術企業、福建省創新型試點企業、福建省戰略性新型企業。
隨著世界經濟持續衰退，工程機械產業結構進入深度調整，正當許多大型工程機械企業苦於轉型升級，迷茫於發展方向時，晉工機械卻選擇堅定不移地走技改路線，依靠創新出新品，造精品，占市場，使企業產品悄然發生了變化。
對於工程機械行業來說，社會已從需要普通產品走到了需要更細分一些產品的需求階段。近幾年來，晉工機械緊緊抓住了這一趨勢，麵對細分市場領域推出了許多產品。
“這些細分產品可以是不同的裝裁機，它必須適合不同的工況，比如說岩石王、煤炭王。現在已進入到需要根據不同的工況生產更細分更專業性的產品階段，我們必須時刻給予關注。”柯金鐤對形勢的判斷令人信服。
柯金鐤告訴記者：“更細分的產品領域目前很多廠家沒去關注，但是在細分領域市場這些產品有需求。這些需求可能體現在成本上，或者在使用功效上，要麽在其他方麵有更特殊的一些需求。雖然廠家在製造上增加了成本，但是客戶願意為這樣的需求付出合理的價格。當然要做到這些，取決於我們對社會客戶市場增值的了解。製造方能不能夠掙錢，一看你的成本空間，二看客戶的接受度。”
在“技術創新、產業升級、管理優化、品牌躍升”經營方針指導下，晉工機械早在“十一五”期間，就在福建省裝備製造晉江重點基地安海內坑工業園建設了占地230畝的技改園區，今年下半年，這一省級技改項目將陸續投產。同時，其還在江蘇鎮江建設了占地430畝的分公司，正有序建設中。技改項目使公司產業布局進一步優化，產品技術質量水平得到進一步提升。
調整結構不斷推出新品
在“專、特、精”發展道路日益成為工程機械發展趨勢的今天，晉工機械看準了這一形勢，從而實現逆市發展。
裝載機、挖掘機以及叉裝機是晉工機械目前發展的三大領域。其中，叉裝機可以說是晉工機械的“鎮店之寶”。
“晉工隻有不斷開發出新產品才能立足。晉工叉裝機從2007年開始設計，2008年投產。目前，客戶接受度持續提升，口碑不錯，回頭客多。”柯金鐤表示。
由晉工自主研發的JGM叉裝機係列產品，市場占有率連續多年位居國內第一，對晉工品牌形象的塑造、產品附加價值的提升和滿足不同客戶需求，起了巨大作用。除此之外，晉工機械還將推出輪式挖掘機和新產品“怪獸”。據悉，所謂“怪獸”是一種全新的機械產品，正處於試產試用階段。它是針對一個不大的細分市場進行開發的，該機型投產的量不多，單台價值不高，它不一定適合像柳工、廈工、三一這種產值超百億元的大型機械企業。但對於類似晉工這種中型企業來說卻很有必要，這個市場做起來對晉工來說是有一定分量的。
柯金鐤告訴記者，叉裝機將是公司未來主打的一個產品，而發展輪挖則是根據目前晉工品牌和綜合實力做出的戰略定位。公司未來會不斷對產品結構進行微調，輪挖和“怪獸”以及其他正在研發的新產品都將托起晉工的市場。
柯金鐤表示，“從國外這麽多年發展的經驗來看，裝載機和挖掘機都是企業相對比較需要的，但至於什麽是主打產品，占到何種比例，這還要根據經濟發展階段去發現。目前，有更多更細分的新產品有待我們去發現和挖掘，比如叉裝機就來源於客戶的智慧。他們將國外大型的裝載機買回來改裝，或者是小半徑常規產品改裝後，發現了新的使用功能，與我們分享，為此我們找到了這種商機。未來還會有類似的產品需求出現，如“怪獸”也是客戶提出來的。客戶有這個需求，我們發現後經過設計使用，不斷地信息反饋和技術改進，形成了今天的產品，並推廣到市場讓客戶接受。智能化，替代人工是未來的一種趨勢。隻要我們力所能及的、能迎合市場的，我們都會去適應這個市場。”
良好的品牌形象以及不斷地滿足客戶需求為公司營銷奠定了紮實的基礎。目前，晉工產品銷售已覆蓋全國30個省、市、自治區，參與了三峽工程、青藏鐵路、國家大劇院等建設。在立足國內市場的基礎上，晉工機械也正大力開拓國際市場，開發“服務&配件係統平台”，把售後服務工作係統化、數據化，做到全過程控製管理，產品遠銷東南亞、中東、中亞、非洲、拉丁美洲等20多個國家和地區。(本文來自中國工業報)
