強強聯合，優勢互補，實現“1+1＞2”
今年5月5日，雙方正式完成了股權交割，實現交叉持股。三一重工持有帕爾菲格集團10%的股份；帕爾菲格則通過增資方式獲得三一汽車起重機械有限公司10%的股權。這種交叉持股的合作方式意味著雙方合作的深度和廣度進一步拓展。
三一帕爾菲格的迅速成長足以說明，兩個不同國家、不同語言的管理者、員工也可以成為很好的“同誌”，通過互相尊重、互相學習，彼此信任、取長補短，讓合資公司的團隊變得更強大、管理更精細，變得更有競爭力。
王新友認為，三一帕爾菲格是一個融合多語言、多文化的企業，文化衝突不可避免。但如何化解衝突，轉化為競爭優勢，是解決問題的核心所在。王新友為此開出一劑良方：外語培訓、流程建設、跨文化團隊活動。
在員工的辦公桌上，記者驚奇地發現，幾乎每個人都有一本《職場英語900句》或《酷美語》等英語學習工具書。三一帕爾菲格人事主管告訴記者，這裏內部培訓機會很多，但最受關注的培訓就是外語培訓，每周所有的管理類員工都會參加，而且設有相應的英語等級考核。語言溝通問題解決後，規範業務流程是解決工作方式差異、減少語言障礙和文化衝突的有效舉措，再輔之以跨文化團隊建設，讓這個大家庭通過團結協作，充分發揮“1+1＞2”的效應。
時至今日，雖然市場占有率實現了快速增長，但是伴隨規模擴張而來的新問題也讓王新友眉頭緊鎖。如何協調解決快速發展和品牌有效管理的矛盾是個重大的挑戰。王新友認為，隻有在保持高端品牌形象的基礎上快速地拓展渠道和開發市場，保持品牌與市場持續協調發展，才是長遠的發展製勝之道。
因此，加強代理商體係建設成為三一帕爾菲格亟需解決的問題。2013年底三一帕爾菲格的代理商數量已經超過60家，銷售門店達100個以上，其中半數非三一原有代理商，理念和專業能力都亟待提升。三一帕爾菲格營銷公司負責人David說，建立一套寬進嚴管、優勝劣汰的代理商發展機製，以確保各種有能力的代理商源源不斷的加入三一帕爾菲格營銷網絡體係，才能在拓寬市場的同時保證產品與服務的高質量輸出。
確保國內代理商網絡快速發展的同時，三一帕爾菲格也充分利用兩個母公司的國際化銷售渠道優勢，實現海外市場銷售突破，在東南亞市場，年內預計可實現上百台產品銷售。王新友對未來充滿信心，他說，國際舞台是一個更加靠技術和品質“論英雄”的地方，目前三一帕爾菲格隨車吊產品綜合品質已經達到亞洲同行先進水平，三年內將趕超歐洲同行水平，相信在不遠的將來，三一帕爾菲格必將成為全球隨車起重機行業一流企業。(本文來自三一)
