隨著“共建絲綢之路經濟帶”戰略的展開，越來越多的三一人來到新疆這片熱土，投入三一西北援疆工作。去年，三一隊伍裏再添一股新助力，就是中亞大區營銷公司，負責哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場營銷工作。
在中亞大區成立以前，中亞市場已有邊緣化的趨勢。然而，對於這個市場，三一西北重工董事長李建華卻充滿信心。他認為，中亞國家有大量的基礎設施需要建設，未來充滿潛力。根據三一西北與中亞市場狀況，李建華提出了“國際與國內聯動，產業與市場聯動，新產品與再製造聯動”的戰略格局。“中亞大區營銷公司如果沒有這樣的定位，隻是一個單純的營銷公司，就與以前沒有區別。”在李建華看來，現在“做的是大文章”。“現在新疆大發展，還有中亞國家的緊密度，隻要牢牢把握住這個定位，肯定會大有作為的。”他相信，在不久將來，公司的投入將取得不錯的回報。
三一懷抱“再造一個三一”夢想而來，肖智理也渴望在新疆實現自己的夢想。“這裏有機遇，有更大的舞台。”今年三月，曾在三一江蘇工作了12年的肖智理來到新疆，擔任中亞大區營銷公司常務副總經理。
挑戰很快就出現在眼前。首先是全能型人才的缺乏，其次就是中亞國家簽證問題，有些國家的簽證半年隻能停留兩個月，像土庫曼斯坦的簽證幾乎無法辦到，進入這樣的市場所需費用高昂但效率卻很低。然而，最讓中亞大區感到棘手的是，因為進入市場晚，三一處於被動狀態,在國內市場占有率頗高的一些產品，如挖掘機、起重機等，在這些國家卻缺少品牌影響力。
“我們會加強人才儲備，聘用更多本地員工。”肖智理說，通過多次市場走訪，第三個問題也有了解決之道，“我們從一些細分市場來突破僵局，同時讓大型優勢產品進入重要公司來營造品牌影響”。目前，中亞大區在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、巴基斯坦三國設有子公司，對這塊“邊緣化”的市場，進行深耕細作。“截至今年8月，銷售額已經是去年兩倍了。明年要增長到1.5億，到後年，我們要做到2.5億。”他同樣認為，中亞市場潛力令人憧憬。
這次展會對中亞大區來說，是一個全方位的展示機會。“三一從組織、設計到現場人員接待，都非常專業，給客戶留下了很好的印象。”肖智理說，這次展會，有好幾批中亞客戶和代理商來到了三一展區，給予三一高度評價。尤其是在現場觀看了設備表演後，有了直觀感受，與三一合作的意向更加強烈。“相信客戶回去後會將現場錄像給其他人看，我們就有了廣泛的口碑傳播，利於三一品牌在當地的建立。”
