淮海工學院，連雲港市花果山西麓的一所初顯海洋特色的多科性大學。涼風習習的午後，漫步校園，巍峨壯觀的校舍，鬱鬱蔥蔥的林蔭道，仿佛把我們帶回了無憂無慮的學生時代；而間歇傳來的機器轟鳴聲，和操場邊忙碌的金色身影，卻在時刻提醒著我們此行的目的。此次淮海工學院之行的目的有兩個：一個人、一台車；主人翁錢光武，明星設備XP303膠輪壓路機！
錢氏兄弟——一部成功史 一段徐工緣
XP303膠輪壓路機比想象中的更具氣質，用“靜若處子，動若脫兔”來形容一點也不為過；作為新一代高效節能型壓路機，其濃縮了徐工壓路機的精華，精巧、實用、高效、節能。膠輪所過之處，留下了一條條平坦大道。雖然，我們現場目睹了XP303的施工風采，但未能如願見到錢光武，卻讓人有些遺憾，我們隻能從其弟弟錢光元的口中，一探這位風雲人物的創業之路。
錢光武是連雲港的知名人物，尤其在工程機械行業內，幾乎盡人皆知。其創辦的連雲港天豐市政工程有限公司，前身以經營瀝青業務為主，瀝青銷售占連雲港市的70%以上。而錢光武極富傳奇色彩的創業生涯，也一直為人津津樂道。
根據錢光元的說法，創業之路並不是一番風順的。從95年至今，將近20的奮鬥曆程，一路上可謂是跌宕起伏，撲朔迷離。“能有今天這樣的成就，是我們想不到的，因為一開始，我們壓根兒就沒想過往這方麵發展。”錢光元坦言。錢光武最初的創業是從肉雞養殖開始的。那是1995年，錢光武剛剛辭職下海。憑借著一股韌勁和對從商的追求，再加上自己的辛勤努力，他的養殖生意做得風生水起。“那時候，不僅是哥哥，就連我們都認為，這輩子是離不開養殖了。”
然而，這樣的日子並沒有持續多久。2003年的那場非典，給家禽養殖業帶來了巨大的創傷，也讓錢光武賠的傾家蕩產，甚至連自己住的房子也賣掉了。但是錢光武有種永不言敗的精神，他始終相信孟子所言：天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身！在困難麵前，不低頭、不退縮，迎難而上是他一貫的作風。
“那段時間，我們擔心他壓力太大，支撐不下來，好在有親戚朋友的幫助，哥哥也很快重拾了信心，我們才能走到今天。”每當提起此事，錢光元都感慨萬分在親戚和朋友的幫助和支援下，錢光武購買了一台貨車，帶著弟弟錢光元往返於各工地運送石料。“有點不太想回憶那段日子，太過艱苦了。我和哥哥兩個人輪流倒班開車，沒日沒夜的工作，隻想盡快把欠下的錢還上。這樣我們才能安心的走我們自己的路。”一年半的時間，兄弟倆在奔波勞頓中度過，靠著堅韌不拔的信念和堅持不懈的努力，兩個人不僅還清了全部的債務，還有了意外的收獲。
錢光武、錢光元在開貨運卡車的時候結識了很多路麵建設領域的朋友，這為他們開啟了另一扇大門，而兄弟倆忠厚老實的性格則為他們贏得了發展機遇。錢光元回憶說:“很多朋友看我們辛苦，便建議我們轉行從事工程機械行業。我們一琢磨，隻要有人的地方，就會有路、有房、有建設，這就需要用到工程機械設備，發展前景還是很不錯的。當時就覺得這是一個很好地提議。”在朋友的經驗傳授和鼓舞下，2005年底，他們貸款購置了一台水穩拌合站，正式走進了工程機械施工的行列。沒過多久，又添置了一台瀝青拌合站，開始了與瀝青為伴。不到十年的時間，兄弟倆就在連雲港市的瀝青銷售榜上寫下了濃墨重彩的一筆！“直到05年以後，日子才慢慢的好了起來，生活有保障了，我們才有精力去考慮下一步的發展。”錢光元如此回憶說。
2012年，哥哥錢光武決定把自家的業務再次擴大，想要進軍路麵建設的行列。在家人眼裏，錢光武對事業有著執著的追求；在朋友眼裏，錢光武想做的事就一定會做到！多年的人脈積累與從商經驗，讓錢光武有信心在這個行業中做到佼佼者。用他的話來說，隻要堅持、隻要用心，就沒有做不成的事情！
據錢光元介紹，兄弟倆涉足路麵建設工程比較晚，當時的路麵建設市場競爭也比較激烈，再加上他們對路麵機械一竅不通，壓力比較大。“開始進展的很不順利，我們最初購買的是一台進口品牌的二手攤鋪機，原本以為國外的產品質量有保障，誰知道這車在使用過程中各種問題不斷，售後服務也跟不上，因此耽誤了很多的工程。後來我們實在沒辦法了，隻好先租賃了一台徐工的攤鋪機來代替。”也正是這次事件，讓錢光武兄弟對徐工有了全新的認識。“攤鋪平穩，運行穩定，操作便利”是錢光武使用後的心得，自此以後，他便與徐工結下了不解之緣。
一提起徐工的設備，錢光元便顯得格外的自豪:“在以後的路麵施工中我們又嚐試租賃了一些徐工的路麵設備，雙鋼輪震動壓路機、單鋼輪壓路機，膠輪壓路機等我們都使用過，質量真不是一般的好，工作效率還高；就算是出了問題，也能得到徐工服務人員及時有效的解決。我們再也不用擔心工程進度的問題了。”我們問過錢光元，為什麽選擇租賃設備，而是不購買設備呢？錢光元的回答很明確:“哥哥對未來的發展有很清晰的規劃，現在這個行業競爭的十分激烈，我們進入這個行業不久，競爭力並不是很強，他首先考慮的是施工成本，要把施工成本控製好才能在這個行業有所發展，所以我們並沒有急於求成。另外，我覺得哥哥也是在等待一個機會。”聽聞至此，我們隱約的感覺到了錢光武等待的機會是什麽。
隨後的交談便很快的驗證了我們的想法。2014年初，徐工新一代高效節能型壓路機正式推出，得到消息後，錢光武第一時間聯係了徐工道路的銷售人員，詳細了解高效節能型壓路機的各種資料，同時到徐工道路實地考察，在自己心儀的品牌中選擇等待已久的設備。5月，購買了第一台高效節能型膠輪壓路機——XP303；6月，XP303正式投入施工。錢光武選車、購車、投入施工的速度如此之快，讓我們有些意外。
為此，錢光元解釋說:“在租賃設備的那兩年，我們就對徐工的路麵設備產生了深厚的感情，服務貼心、產品性能放心，施工過程中徐工道路也給予了我們很大的支持。那時候，我們兄弟倆就商量好了，如果要購買設備，首選徐工。這不，哥哥還在張羅著購買徐工雙鋼輪震動壓路機、攤鋪機等設備，過不了多久，我們這裏現有的設備就都換成徐工的高效節能型產品了。”根據錢光元的敘述，XP303節能型超乎想象，投入僅僅兩個月的時間，燃油成本得到了有效的控製，工作效率也得到了明顯的提高。“這樣長期使用下去，將大大縮減我們的開支，有效的控製施工成本，增加了我們企業的競爭力。我們相信，有了這些高效節能設備，以後一定能接到更多更大的工程；我們也相信，徐工路麵機械設備，能為我們帶來的更長久的發展，助我們的企業有一個新的騰飛。”
每一部成功史的背後，都有一段耐人尋味的經曆，而在錢光武的人生履曆中，除了堅持、奮鬥，永不言棄之類的詞匯之外，還有徐工路麵設備的剪影。那段與徐工相遇相知的緣分，為錢光元展現了一個全新的世界，助他登上了事業發展的另一個高度。
