辦企業就是一場馬拉鬆，起步固然重要，但更關鍵的是後程的體力和耐力，為此這就需要運動員調整步伐，鎖定目標，穩健向前！
筆者來到福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）時，恰逢企業剛過了16歲生日，可以明顯感受到這家企業一改過去曾經令業界側目的突飛猛進的架勢，行事越發沉穩起來。
戰略定位
不可以有重大的失誤。
要明白自身的優勢，堅持有所為，有所不為！
這是筆者在福田雷沃重工先後采訪公司董事長王桂民和黨委書記梁啟榮時，被他們反複提及的兩點。
據悉，2013年福田雷沃重工實現整車銷售91.98萬台，銷售收入成功跨越200億元大關，達到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農業裝備實現產品銷售14.2萬台，銷售收入曆史性突破100億元，達到108億元，成為全國首個僅農機單一業務年產值便超過百億元的農業裝備品牌。
而王桂民給福田雷沃重工設定的目標是進入全球非公路機械裝備製造企業前五名，全麵參與世界機械行業競爭，實現由“國內一流”到“世界主流”的跨越。
圍繞這一目標，福田雷沃重工將重心集中在了農業機械和工程機械這兩大業務的發展上。
之所以確定這兩項，福田雷沃重工高層有自己的考慮。就農業裝備業務而言，福田雷沃重工在國內是當之無愧的行業領軍企業，有著非常明顯的競爭優勢，並且中國農機行業的發展前景十分寬廣，業務增長潛力強勁。
與此同時，福田雷沃重工的工程機械也有自身特色，其裝載機、挖掘機產品已經在市場占據一定的份額，被不少用戶所認可。當然同樣的，在中國城鎮化建設進程當中，工程機械產品的需求仍將存在，因此可以伺機圖之。而且在今年市場相對低迷的時期，福田雷沃重工的兩大主要產品銷量依舊可觀，沒有被競爭對手所蠶食，說明其具有很強的競爭力。
當然，對於任何一家立誌於成長為國際化優秀的公司而言，企業在做好國內市場的基礎上必須“走出去”，在全球市場展示自身的實力。
對此，梁啟榮表示，目前，全球競爭愈演愈烈，國內市場早已國際化，像全球農業裝備巨頭迪爾、紐荷蘭、愛科，國際工程機械巨頭卡特彼勒、小鬆、沃爾沃、特雷克斯等企業紛紛進入中國市場，一步步威脅著我國的本土品牌。
應該說，國內市場也是充分競爭的市場，雖然雷沃很早就已經將產品進行海外銷售，但國際化的貿易僅僅是最初的階段。在福田雷沃重工負責人看來，必須加快國際化戰略的實施，通過對全球資源的整合，實現全球研發和全球采購銷售，提高產品的技術水平，使福田雷沃重工的產品與國際品牌站在同一水平線上。
而建立海外銷售網絡則是第一步，如此不僅能夠銷售產品，更重要的是將銷售渠道作為對市場終端信息及時反應的有力觸角，及時了解當地客戶的最新需求，為公司後續產品改進及市場開拓提供依據，更好地參與國際競爭。
但開拓海外市場需要適合的產品。在福田雷沃重工過去的發展中，可以說過去的產品和服務隻滿足國內市場，但是要國際化，難免出現不適應的地方。
為此，在進行海外市場渠道搭建的過程中，福田雷沃重工下定決心建立自己的海外研發機構，此舉不僅可以彌補目前福田雷沃重工主要產品業務與國際上技術的差距，也可以按照國際化的研發理念和流程建立屬於福田雷沃重工自己的研發體係。
據介紹，福田雷沃重工自2010年起開始國際研發平台建設，已成功搭建起以歐洲、日本技術中心為高端平台的全球研發體係，形成歐洲、日本、天津、山東“三國四地、多位一體”的研發體係。
經過幾年的研發，據悉由歐洲事業部負責的新技術平台拖拉機也會相繼產出成果。
王桂民自信地告訴來訪者，公司將在2015年的漢諾威農機展上進行農業機械全係列產品的展示，讓大家看到不一樣的福田雷沃重工。
有能力就有實力
目標已定，但差距依舊存在，預留的時間也很有限。
怎麽辦？不光要發展，還需加速前進。
“既然設定了這樣的目標，我們當然也考慮了實現的可能。”梁啟榮對於筆者的顧慮很是明白。
他告訴筆者，2014年中國農機行業整體表現比較低迷，農機行業主要產品產銷量有所下降，但福田雷沃重工在這樣的形勢下，仍然有略微的增長，這表明過去幾年一直堅持的“能力建設驅動整合增長”的工作主線取得了成效。
磨刀不誤砍柴工。早在2010年開始，福田雷沃重工便提出了結構調整，堅持走內涵式發展道路。
對此，梁啟榮的解釋是，內涵式增長就是通過培育係統能力，靠能力增長，保證企業持續健康發展。“它可以讓一個依靠不斷延伸新業務獲得增長的企業，向用能力的提升保證業務的發展轉變。”
梁啟榮表示，說到能力的提升，以往提到比較多的是研發能力、製造能力和銷售能力，而福田雷沃重工提出的能力更強調係統能力。
所謂係統能力，以筆者的理解來看，就是對外表現沒有更加明顯的優劣勢，外界提及就是一個整體優異的印象，而具體又難以表述出來；對內，則是一種自發自覺的企業文化凝聚力，每個員工明白自身的責任所在，整體表現出極強的執行力。
而在福田雷沃重工內部，對係統能力有著更為明確精準的定義，並將之分解成為“戰略與績效、產品創造、商品製造運營、服務支持、製度與企業文化”五大能力。其中，戰略與績效具有導向作用，因此為目標搭建的各種體係，保障了公司可持續健康發展。
同時，福田雷沃重工建立了以產品項目經理為項目開發目標負責人的項目管理製度，引入質量閥評審機製及對重點產品開發項目的管理規範和績效評價模式，研發項目管理水平進一步提升。靜液壓驅動技術在雷沃穀神GE50收割機上的升級應用，應用APQP流程及同步工程等先進工具、方法研製成功的雷沃FL938F-ETX裝載機都標誌著距“世界標準”的定位更進了一步。
在全球研發體係搭建完成的基礎上，公司持續推進產品創造能力升級，研發優勢日益提升。公司重點加強了液壓電控、虛擬驗證、試製測試等核心能力建設，進一步提升產品競爭力。
正是連續多年的堅持，福田雷沃重工一改往昔給人速度製勝的印象，轉而以一種穩健的姿態在技術、產品、質量、品牌、服務能力等方麵發力，全麵提升業務運行質量。
突出文化的力量
梁啟榮告訴筆者，未來，福田雷沃重工要取得創新突破，實現可持續發展，全體雷沃人必須樹立“一個雷沃”的思想，用一種文化理念，統一思想意誌和行動，不斷進行變革與創新，培育核心競爭力，通過能力建設驅動結構調整和業務整合，把雷沃打造成一個高科技、現代型的世界品牌。
“提及西門子、卡特彼勒、久保田等國際化大型企業，往往都是以整體品牌形象為外人所知。我們也希望給外界的印象就是一個整體，那就是雷沃。”
目前福田雷沃重工國內外各事業部已經建立統一的製度和流程。比如在“產業控股+SBU”管理模式下，形成了“1+N”管理架構和組織架構，包含戰略與績效、產品創造、商品製造運營、服務支持四大業務流程體係，各實體業務雖然組織架構、分工定位不同，但製度標準、流程架構應該都是高度統一的。
此外，在福田雷沃重工高層領導的構想中，整體的雷沃各事業部之間應該會形成一種特定的雷沃語言，能快速準確的進行溝通交流，不存在理解上的出入。
而這些的實現，都依賴企業文化的成熟程度。因為個人本是散落的珠子，隨地亂滾，但企業文化就是那根柔弱又強韌的絲線，將珠子串起來。
“開放包容、務實創新、相互信任、高效執行”是福田雷沃重工倡導多年的雷沃文化。對此，梁啟榮解釋說，如果個人創造力和想象力被容許奔放，那麽這個企業的總體創造力也會是生機蓬勃、創意充沛的。(本文來自福田雷沃)
