10月的最後一周，柳工在保加利亞銷售的第一台TD40E推土機獲得了保加利亞一大型礦業公司技術人員和操作手的肯定。該礦業公司在保加利亞及整個歐洲礦業中都有著舉足輕重的地位，公司礦場年采剝量超過4000萬噸，礦區裏擁有許多國際知名品牌的工程機械設備。
客戶技術人員在柳工銳斯塔波蘭工廠試駕培訓
幾年前，柳工在剛進入保加利亞市場就遇到當地經濟危機，整個市場下滑75%，經銷商在資金困難的情況下無奈宣布退出於與柳工的合作。由於市場低迷，當地工程機械的代理商銳減，僅存的幾家與國際巨頭公司合作代理商，僅能依靠其強大的品牌效應和融資渠道，艱難的存活。
麵對艱難的局麵，柳工沒有放棄。2013年底，柳工歐洲公司加大了產品在當地媒體的宣傳力度，在銷售人員積極的努力下，最終說服當地有著強大影響力的GEOtradingAD公司與柳工展開合作，使柳工在保加利亞市場絕處逢生。柳工依靠著完善的產品係列、可靠穩定的質量以及經銷商的積極努力，贏得了客戶的信任，並且在保加利亞歐盟高速、首都地鐵基建、國家水庫等僅有的幾個項目中實現重複銷售，一舉突破，重新返回保加利亞市場。
經過一年的努力，柳工產品的銷量在保加利亞穩步上升，柳工品牌在當地茁壯成長，且經銷商借助柳工品牌的影響力，逐步滲透銷售的DRESSTA產品也取得了可喜的成績。
由於設備在該客戶礦坑裏基本是人停機不停地連軸轉，高強度的作業對設備的穩定性和可靠性要求極高，所以該客戶對新品牌的采購也極為謹慎。為此，柳工與其當地代理商緊密協作，邀請該客戶參加拉斯維加斯展會、到波蘭DRESSTA工廠參觀試駕培訓，讓客戶進一步了解柳工的實力。同時，柳工還安排DRESSTA技術團隊到客戶礦區裏為其排憂解難。經過一年的努力，最終得到了該客戶的肯定和充分信任，順利達成銷售。(本文來自廣西網)
