2012年，廣州辦事處銷售車輛600餘輛，2013年實現銷售800餘輛，2014年截止目前，銷量達到1300多輛，回款80%以上。是什麽使廣州辦事處一年上一個台階，使銷售業績實現了從“助跑”到“騰飛”的轉變？
銷售轉型，做好產品提前預推
M3000是陝汽當前的主打產品，產品適銷對路，顧客也比較青睞。廣州辦事處從去年開始，深入廣東、海南調研，掌握顧客需求，並配合總部組織深圳、廣州市場推介會，360度和顧客交流，向顧客講解，讓顧客事前了解和掌握產品價值及性價比。由於工作前移，2014年，廣州銷售額在全國市場低迷情況下，實現飛躍。截至目前，陝汽在廣州地區銷售車輛1300多輛，其中M3000份額近80%。
整合渠道，降低銷售風險
由於市場低迷，競爭對手打價格戰，給予經銷商零首付購車或者首付5%購車款等優惠政策，給廣州辦事處造成競爭壓力。經過市場調研和請示總部，廣州辦事處獨辟蹊徑，對經銷商進行整合。對認同陝汽品牌、信任陝汽品牌、支持陝汽品牌的經銷商給予市場培育，和相應政策支持，對陝汽品牌缺乏信心的或信任度低的，進行淘汰，並在市場中培育一批新的經銷商，大幅增加了銷售量，提升了回款率，降低了銷售風險。
同心協力，和諧穩定的隊伍是增量的保障
廣州辦事處有員工7人，平均年齡30歲，辦事處主任宋海濤是2003年畢業於東北大學的本科生，2012年被抽調到廣州辦事處，三年中打了無數次苦戰、硬戰，用他的精心、細心和敢打硬戰的決心，和大家同甘共苦，曾在催繳舊賬和整合經銷商資源中，致自己生命受到威脅而不顧，最終使廣州辦事處三年三個台階，實現飛躍。正如宋海濤所說，一個人的力量是有限的，隻有大家同心協力，辦事處工作才能有所發展，有所作為。
不同凡響的銷售業績使廣州辦事處引起了競爭對手的興趣，組織專門的研發、銷售等人員對廣州辦事處進行調研，製定更優惠的政策和研發出與M3000相對應的產品投放到廣東、海南地區，這些雖然對廣州辦事處造成了更大的壓力，但辦事處人員滿懷豪情地對筆者說，隻要公司研發、生產、銷售與時俱進，經過大家共同努力，我們還會實現新的飛躍。(本文來自陝汽)
