在11月18日的集團早會上，三一重工董事長梁穩根強調了互聯網思維對傳統產業的重要作用，他號召大家努力學習這些最新理念，並將這些理念應用到工程機械行業的生產和銷售過程當中。
“大塊頭”也能在網上買到
日前，一則來自俄羅斯的消息引起了大家的關注。據稱，莫斯科一位名叫季莫費·瓦西裏耶夫的25歲小夥子，通過網絡如願以償地買到了一輛偵察巡邏裝甲車。
那麽，問題來了，在傳統的工業領域中，像工程機械整機這類重型裝備是否也能在網上采購到呢？答案是肯定的。
據三一宣傳文化部部長陳誌婷介紹，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，2010年以來，通過網絡詢單，已實現銷售超12億元。以今年第三季度為例，三一集團官網三季度獲取網絡詢單近5000條，共促成整機、配件銷售超4000萬元。
分產品來看，三一官網國內網絡詢單中混凝土機械、挖掘機、起重機械產品的網絡詢單量占主要比例，其中挖掘機詢單量占比26%、混凝土機械詢單量占比41%、其中起重機械詢單量占比14%，其餘產品占比19%。
“從以上數據也可以看出，挖掘機械、混凝土機械、起重機械三類產品用戶更易接受O2O（線上營銷線下交易）的電商新模式。”陳誌婷認為，公司後期可加大網絡精準廣告方麵的投入、加大網絡促銷活動的力度。
同時，隨著三一國際化力度加強，集團官網第三季度海外訪問量也實現同比提升，目前已有兩成訪問者來自國際客戶。顯然，三一集團官網已成為國際用戶了解三一產品、品牌的最主要平台。
借助互聯網思維營銷
除了借助電商平台這一發展模式外，三一還積極嚐試運用互聯網思維賣產品。特別是運用互聯網思維，通過大數據把雲計算、物聯網、互聯網等信息技術鏈接起來，帶動傳統產業轉型，實現商業模式創新。
剛剛過去的“雙十一”，不僅造就了一場網絡購物狂歡盛宴，也在工程機械領域引發了一陣搶購二手泵車的風潮。借助“雙十一”這一節日，三一在長沙產業園舉行 “雙11二手泵車拍賣會”，現場共吸引200多名客戶，經統計，此次拍賣會39台二手設備全部成功拍出，總金額近1600萬元。
客戶在“泵車狂歡節”上拍到中意的三一泵車
“雙十一”節上賣二手泵車，給三一在二手機市場的發展提供了新思路、新方法。該活動組織者表示，明年年初公司還會繼續舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要，以後，將納入代理商的二手設備，甚至有可能舉行區域性活動，搭建起一個拍賣平台。
隨著國內市場新機市場逐漸飽和，二手機市場將成為新的掘金之地，有專家表示，經曆了2005、2008、2010年三次井噴式增長。預測從2016年到2018年，工程機械行業將迎來二手機的第一次置換井噴。
另外，該專家還認為，隨著國家對鐵路、水利建設等項目的投資，拉動工程機械市場回暖，配件的需求也會相對穩定。工程機械市場的產品保有量為工程機械配件業的發展提供了一個良好的環境，零配件等工程機械的後市場將成為營銷新亮點。(本文來自三一重工)
