2014年11月25日，bauma China2014暨第七屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會(上海寶馬展)期間，福田雷沃重工旗下雷沃挖掘機推出了D係列挖掘機，福田雷沃重工副總經理王偉先接受了現場媒體的采訪。
雷沃D係列挖掘機震撼發布
中國路麵機械網：針對於D係列產品，它的市場定位是什麽？
王偉先：D係列產品的開發，是基於我們的挖掘機在過去幾年當中，從市場用戶的使用回饋信息中獲悉了一些問題，隨後我們對D係列進行了一些改善。同時和外資品牌對比分析後，在油耗效率操作性可靠性等方麵也有了提升，可以說D係列在國產挖掘機品牌中是最好的。
中國路麵機械網：在國產品牌中，生產40噸以上的挖掘機，對技術有著非常高的要求，我們了解到雷沃在海外設立了技術研發中心，請您介紹一下它的情況。
王偉先：任何一家優秀的裝備製造企業，都是靠產品說話的。作為一家目標世界級的企業，福田雷沃重工不管是要在國內彎道超車，還是在全球市場有所突破，都必須在做好產品上有所作為。從2010年開始，福田雷沃重工先後在海外投資設立了兩個研發中心，並在全球範圍內廣納賢才。目前雷沃挖掘機海外研發中心擁有12名外籍專家，他們皆是擁有幾十年研發經驗和技術的資深研發人員。今天大家看到的46噸、37噸、33噸的挖掘機就是最好成果體現，我相信我們的研發中心會讓雷沃挖掘機在性能上獲得飛躍。
中國路麵機械網：2014年雷沃挖掘機的銷量情況如何？王總，您對工程機械行業未來的市場競爭力格局怎麽看待？
王偉先：我們首先追求的是用戶質量，次之才是銷量，我們把質量作為前提，而後適度地擴展市場。國產品牌今年下滑比較大，因為國產品牌相對於國外品牌的集團形式而言，客戶資質大不如國外品牌。各個企業為了追求量的增長，采取了一係列促銷手段，比如以舊換新，但都沒取得明顯效果，因此國產品牌所麵對的生存狀況是比較嚴峻的。這種市場格局下催生了一些不理性的現象：第一是瘋狂的企業，原本不是工程機械行業的人士，看到挖掘機這塊兒大蛋糕後都想去吃，感覺這個市場供不應求，因此這批人便拚了命地湧入這個行業。第二是不理性的客戶，這些客戶看到搞挖掘機的、搞出租的比較賺錢，然後就全力去買挖掘機，大家都開始買，都想買回去就可以掙錢。第三是瘋狂的代理商，他們這個時候拚命地抓銷量，沒有考慮到市場永遠是存在波動的。未來，這些不理性的元素會逐漸在競爭中消失，同時國產品牌最終將隨著技術、市場、客戶等綜合能力的提升，占到主導地位。
中國路麵機械網：麵對現如今下滑的行業狀況，雷沃對自己的代理商有采取了哪些支持？
王偉先：可以負責任的說，雷沃對代理商的支持力度一直以來都比較大。其原因在於，福田雷沃重工現有的業務結構是比較合理的。不管市場如何波動，雷沃都有能力支持和幫助代理商度過難關，贏得更好的發展機會。
對於如何更好的促進代理商的發展，雷沃首先會幫助代理商提高能力，包括組織、團隊、業務能力等。此外，我們也會拿出比較大的資金對代理商進行綜合培訓，提升其綜合實力。第三，幫助代理商開拓後市場，特別是當前在二手機、法務機壓力比較大的情況下，幫助代理商們卸掉包袱，消化設備;實實在在地幫助這些代理商在後市場中，以及目前的不景氣狀況下能順利度過。
中國路麵機械網：現在外資企業推出了一些大噸位的挖掘機，雷沃在這方麵有什麽想法？
王偉先：這方麵我們也在進行基礎性研究工作，但是目前還沒有推出產品的計劃。我們主要把精力都放在現有產品係列上，不斷提升現有產品的技術水平和質量，特別是要把50噸以下的挖掘機產品做精、做細。當然，針對大型、超大型礦山挖掘機產品，我們也會一直關注，並不斷推進相關基礎性研究工作，並在時機成熟時推出我們的相關產品。
中國路麵機械網：在剛開完的挖掘機年會上，柳工、卡特彼勒、小鬆、三一等都預言明年的市場會有下滑，請問您對明年和後年的市場怎麽看？
王偉先：說明年會下滑的是代理商，他是出於自身考慮的，他們要把量算得少一些，這樣有利於明年他們完成任務，這完全是一種代理商的思考。
實際上，各個企業都有它的特定市場，不是一種純市場的狀況，因為存在政府主導，所以我認為明年增長是不會的，但下滑也不會太大。從大環境看，挖掘機市場也進入到洗牌階段，新的市場競爭格局將逐漸成型。
中國路麵機械網：對於二手機和後市場，大家覺得可能這是一塊新起來的蛋糕，因為新機的銷量下滑了，但是那些一直在用的機器需要維修和需要再用，那麽對於後市場和二手機方麵，雷沃有什麽樣的戰略考慮？
王偉先：二手機實際上是一個特殊時期的產物，是一種瘋狂增長銷量的一種模式，其實是一種不理性的行為，因為他們並沒有完善的保障。中國確實存在非常廣闊的後市場發展空間，但中國有中國的特色，主機企業及代理商開發後市場也有一定的難度。首先，進入後市場，需要具備一定的實力。
目前很多主機和代理商都在開拓後市場業務，但主要還是集中於以舊換新的業務。以舊換新必須具備的四個能力：第一是評估能力；第二是儲存能力；第三維修能力；第四銷售能力。如果沒有這四種能力，也就很難形成強有力的市場競爭力。但後市場業務最大盈利點的還是集中於保外維修的業務中，但是想要拿到這個“蛋糕”不容易。因為中國市場與歐美市場有所不同，在國外，客戶傾向於正規的維修機構進行維修。但在中國，很多客戶在設備出了質保期之後，一般都不會找正規的廠家去維修，一般采取就近維修，也就是一些所謂的“背包客”承擔了眾多的就近維修業務。這些“背包客”本身的維修技術並不差，都是在正規的企業和代理商培養起來的，他們有這個能力做好維修。因此，我們說後市場有巨大發展潛力，但這塊蛋糕已經有人享用，主機或者代理商想要分享蛋糕並不容易。當然，隨著市場的不斷發展，挖掘機產品的技術水平會不斷提升，而市場在成熟，用戶也在成熟，後市場也確實存在廣闊機遇。(本文來自福田雷沃)
