恒天九五的九字方針

2014-12-17 13:34:21   中國路麵機械網-工程機械新聞中心 恒天九五
導讀:恒天九五,“上產品、聚人才、建基地”是恒天九五應對市場低迷,立足自我發展,實現做大做強的基本方略。

在2014年上海寶馬展上,許多企業都推出並展示了自己的最新產品,來自恒天九五的表現格外引人注目。其最新開發的JVR160Z旋挖鑽機、便攜式全液壓岩芯鑽機、利於底層建築施工的PT3006-2塔式起重機、動力強勁的JV70-7、JV215履帶式液壓挖掘機及水平定向鑽機等新品琳琅滿目,精彩紛呈。“這都體現了我們公司的最新研發成果,與同行業相比毫不遜色”,恒天九五常務副總經理李湘暉自豪地說。

其實,這是恒天九五第二次參加上海寶馬展,在2012年12月的上海寶馬展上,恒天九五攜帶自主研發的靜力壓樁機、水平定向鑽機、液壓挖掘機、多功能電旋挖鑽機等多款新產品亮相,首次出手便卓爾不凡,開館首日便斬獲了2000萬的大單,令業內人士大吃一驚。而本次寶馬展上,恒天九五同樣表現上佳。不僅與多家國外企業達成了合作意向,而且其產品也得到了國內外客商的廣泛讚揚與認可,進一步奠定了其在行業內的領先位置。

可見,恒天九五與上海寶馬展頗有緣份。然而,這個2010年才掛牌成立,2011年正式運營的行業“新兵”,何以在不到三年時間內脫穎而出,並成為行業內一匹誰也不能小覷的“黑馬”呢?

差異化競爭

元末明初風起雲湧的農民大起義中,謀士朱升給紅巾軍首領朱元璋獻出了一條妙策:高築牆、廣積糧、緩稱王。憑著這條錦囊妙計,朱元璋改寫了曆史,成就了千古霸業。

時光流逝到公元二O一一年,作為工程機械行業的一名新兵,恒天九五在強手如林、風雲突變的工程機械市場中,為了快速發展,也提出了自己的九字方針:上產品,聚人才,建基地。並憑借這一九字方針,躲過了明槍暗箭,在市場環境急劇惡化的不利形勢下,站穩了腳跟,獲得了發展。

恒天九五的前身是長天九五,湖南省一家小型工程機械企業。2010年,中國恒天集團鑒於自身發展需要,想拓展工程機械行業,於是收購了這家小型企業,成立了恒天九五重型裝備有限公司。其業務主要涵蓋兩大板塊,一是紡織機械板塊,一是工程機械板塊。工程機械主要有挖掘機、靜力壓樁機、長螺旋鑽機、旋挖鑽機等十多個係列品種,由於有長天九五的技術基礎,近年來得到了較快發展。

“上產品”是指進一步豐富和完善產品生產線。在恒天九五成立初期,挖掘機生產線以小挖為主,中挖和大挖鮮少涉及,而近年來,恒天九五的挖掘機生產線已經全麵覆蓋中挖和大挖。李湘暉介紹,這是為了覆蓋到更多用戶,“滿足更多用戶的多元化需求”。在本次寶馬展上,恒天九五帶來了兩款挖掘機產品:JV70-7、JV215履帶式液壓挖掘機,都是在自主研發的基礎上,開發的具備國際先進水平的新一代挖掘機。李湘暉表示,盡管今年挖掘機市場銷售出現下滑,但恒天九五的挖掘機銷售仍然保持增長,這是因為恒天九五的挖掘機性價比高,且采取了全新的銷售模式。與大多數企業實行代理銷售不同的是,恒天九五全部實行直銷的模式。李湘暉介紹,直銷的好處有三點:一是可以自上而下實行統一的營銷策略;二是便於穩定營銷隊伍;三是避免過度競爭,控製銷售風險。他指出,代理銷售的模式雖然是市場的主流,但近兩年也出現了很多弊端,比如風險控製不嚴,應收賬款激增;服務團隊不穩定;營銷政策不統一等,“這嚴重影響了企業的發展。”而實行直銷模式雖然短時間內看起來企業的投入會增加一些,發展速度會慢一些,“但正所謂一步一個腳印,可以把市場基礎打牢。”

關於挖掘機市場未來的發展形勢,李湘暉認為,小型挖掘機的增長空間已經不大,大型挖掘機仍有較大的發展空間。他的理由是大挖的技術含量高,作業效率高,而能源建設也是今後的一個重點,“向中大挖方向延伸是公司的既定策略”,李湘暉說。

旋挖鑽是恒天九五的傳統優勢項目,從最小的80噸到最大的1200噸,“幾乎涵蓋了整條產品生產線”,李湘暉表示,恒天九五是少數幾家能夠完全覆蓋旋挖鑽生產線的企業之一,除了依靠其雄厚的技術基礎,也與其強大的資金投入有關。

在本次展會上,恒天九五推出了便攜式全液壓岩芯鑽機。該鑽機采用輕量模塊化設計,複雜地形可通過人畜挑抬,4個小時內可實現快速拆解、安裝,省時省力的同時,更加高效穩定,有效緩解了在某些特定場所大型樁機難以進入的難題。

恒天九五還引進韓國技術增設了混凝土泵車生產線和塔吊生產線。“我們主要做的是細分市場,實行差異化的競爭策略。”李湘暉表示,產品線的進一步豐富,給了消費者更多的選擇,也使恒天九五的工程機械板塊更加豐富和完善,為其發展壯大打下了基礎。但恒天九五並不貪多求大,而是實行“鞭打快牛”的策略,“我們並不是每個產品平均用力,而是誰發展得快,誰發展得好,我們就在資源上給予重點扶持。”

這種“鞭打快牛”的策略,形成了良好的競爭機製,使資源得到了合理配置,促進了新陳代謝,使一些優勢項目,如塔吊等得到了快速發展。“這些項目的快速發展也帶動了其它項目的發展,如此循環往複也帶動了公司的整體發展。”談及此,李湘暉不無得意地說。

人才是一個企業興旺發達的保障。恒天九五實行獨特的人才策略,即把“人才當資本,而不是把人才當成本”來看待。李湘暉解釋道,這種人才策略的好處是將每一個人才都當作公司的戰略進行規劃,合理配置,可以真正發揮每一個人的長處,“真正做到人盡其材,材盡其用。”除了高薪聘請國內外高級人才外,該公司還通過內部挖潛和培訓等方式,為內部員工搭建合理的晉升成長渠道。

除了進一步擴大長沙總部基地外,根據公司發展的需要,公司在邵陽建立了700多畝的旋挖鑽生產基地,在瀏陽建立了液壓配套基地,在衡陽建立了塔吊生產基地,在江蘇鹽城建立了混凝土泵車生產基地……

這些基地的興建,一方麵豐富和完善了恒天九五工程機械板塊的布局;另一方麵也為其將來做大做強進一步奠定了基礎。

盡管工程機械市場持續低迷,企業也遇到了銷量下滑、利潤降低的壓力,但李湘暉對未來的市場充滿了信心。在他看來,盡管恒天九五進入工程機械行業時間不長,還處於初期發展階段,但有背靠央企的巨大優勢,經過三年的積累,已經為未來打下了堅實的基礎。“確切地說,目前我們正行進在正確的道路上”,談及公司的現狀,李湘暉十分肯定地說。(本文來自恒天九五)

標簽: 恒天九五
本文鏈接地址://big5.lmjx.net/news/2014/201412/2014121713342104.shtml
新聞投稿: news@lmjx.net
關注中國路麵機械網微信公眾平台
了解工程機械每日動態
微信公眾賬號:lmjxwx
更多

看更多話題>>《每周話題》欄目 —— 最新鮮的話題 做專業的評論,每周三推出

2017年工程機械行業熱點新聞事件
第143期:2017年工程機械行業熱點新聞事件

“日月如梭,文籍如海,探討不及,朱黃敢怠。”——宋·高登《東溪集·朱黃雙硯》。 2017年即將匆匆走過,工程機械行業發生的哪些新聞事件值得我們一起關注呢?讓我們一起梳理下。閱讀更多>>

聚焦2017長沙配博會精彩看點
第142期:聚焦2017長沙配博會精彩看點

2017年12月第一周,有關2017長沙配博會的各種消息鋪天蓋地,成為了工程機械行業本周最有熱度的話題。中國路麵機械網記者親赴現場報道了展會盛況。 據本網前方記者報道,展會吸引了包括卡特彼勒、三一、中聯重科、山河智能、山推、星邦重工等主機企業及300多家國內外配套件企業盛裝亮相,更有100餘家國際采購商現場采購。閱讀更多>>

2018中國挖掘機市場“徐州論劍”
第141期:2018中國挖掘機市場“徐州論劍”

2017年11月17-19日,2017年度中國挖掘機械行業第二十一屆年會在江蘇徐州隆重召開。中國挖掘機械行業製造商、代理商、配套廠商等企業高層領導相聚彭城,直麵發展難題,共同探求中國挖掘機械產業健康發展之路。閱讀更多>>

更多
複製鏈接 加入收藏
圖片資訊
中國工程機械行業年度回顧:這些是我們經曆過的2014 中國工程機械行業年度回顧:這些是我們經曆過的2014
楊向陽會見國機重工(洛陽)建築機械總經理馮子玲一行 楊向陽會見國機重工(洛陽)建築機械總經理馮子玲一行
2014年一至三季度工程機械產品進出口貿易情況分析 2014年一至三季度工程機械產品進出口貿易情況分析
破解日常養護難題,新款英達“修路王”掀熱潮 破解日常養護難題,新款英達“修路王”掀熱潮