近期，在國際化領域，三一動作連連：在信息化方麵，先後與SAP、IBM等行業巨頭合作；在並購合資領域，三一帕爾菲格如東基地投產運營，三一重工董事長梁穩根表示，如東基地將在5年內實現年產值30億元……“接下來我們可能在全球化方麵發力。”在與SAP 簽訂協議後，三一重工高級副總裁賀東東在接受記者采訪時表示，今年上半年三一在海外的銷售占公司總銷售額的30%以上，“我們希望能夠至少在近幾年成長到50%以上”。
以信息化集成提升全球化運營能力
去年2月，三一集團成立了以董事長梁穩根為主任的流程信息化委員會。4月，三一便正式成立流程信息化總部，統一推進流程化組織變革。而就在近日，站在業已較高水平的信息化基礎上，三一與IBM達成戰略合作，全麵推進流程優化與係統實施。種種舉措，彰顯出三一優化全球業務流程，提升組織效率的決心。
相關負責人表示，三一與IBM通過業務流程梳理與優化，並基於流程設計成果及CRM軟件平台，設計開發CRM係統，實現優化後流程的上線運營，這將極大提升公司全球業務的運營效率。
實際上，作為行業龍頭以及工業4.0新浪潮的先鋒推進者，三一一直致力探索工業與信息化的深度融合，並通過持續打造工業領域獨具特色的“ISANY”信息化模式，推動“中國製造”向“中國智造”轉型。
11月26日，在三一與IBM簽訂戰略合作協議現場，三一重工總裁向文波表示，在行業調整轉型、公司國際化突飛猛進的當前背景下，三一尤其重視流程變革，並以此推動三一核心業務的轉型升級，特別是國際化，隻有建立了一個強大的流程信息化支撐，才有可能建立一個端到端的高效產業鏈，並形成卓越運營體係，從而實現從獲取全球市場需求到產品完美交付的快速響應。
並購或合資後的整合效果，對三一國際化很關鍵
三一並購普茨邁斯特已近三年，在談到雙方的整合效果時，向文波認為，中國企業進行境外收購，應善於利用原有的管理團隊和管理模式，而不應追求絕對控製或用中國模式去加以改造。比如，三一至今沒有向普茨邁斯特派過任何管理人員，對原有管理團隊充分信任，效果就非常好。
實際上，在並購案中，許多“軟指標”很重要，比如對被購企業員工的就業保障、企業與公眾交流時的開放程度、處理危機時的透明度等。並購時還需要考慮被並購對象的戰略價值問題，要理性地去權衡。
反觀三一與普茨邁斯特的整合，無疑為中歐企業的合作與交融樹立了榜樣。並購後不久，三一通過收購歐洲第三大混凝土攪拌車提供商Intermix公司，進一步豐富了普茨邁斯特的產品組合，延長了產業鏈，從而增強了公司在混凝土攪拌機械領域的研發創新能力、營銷服務水平以及品牌影響力。
在合資方麵，三一與帕爾菲格成立合資公司後，則進一步推進了彼此的產業鏈整合、銷售渠道整合，並提升了雙方的技術創新能力。數據顯示，2014年上半年，三一帕爾菲格在隨車起重機領域的市場占有率達到8.12%，穩居行業前三。在三一和帕爾菲格正式實現交叉持股後，三一帕爾菲格還推出了高空作業車產品，這一在新型城鎮化建設領域極具發展前景的產品在剛剛結束的上海寶馬展上受到了極大關注。
行業分析人士表示，隨著三一帕爾菲格的運營投產，預示著雙方在開拓中國市場的過程中將進一步通力合作，實現共贏。可以預見的是，三一與帕爾菲格之間將打造一個最成功的合資企業，這必將改變行業格局，引領行業進一步升級。
海外大區製極大拉動了業績增長
當前，麵對國內市場飽和、增速乏力的現實，三一把更多目光放到了國際舞台。但在國際化時，以怎樣的組織形式，既能實現全球市場快速反應，又能實現有效管控，一直是三一思考的問題。
實際上，目前三一已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個製造型大區和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個銷售型大區的全方位布局，且海外九區已全部實現盈利。
特別是今年上半年，三一海外除中東、北非、印度、拉美等區域市場實現快速增長外，更重要的是其在美國、印度等地的綠地投資的戰略舉措，經過多年的深度融合，已產生較為顯著的經濟效益。在三一美國，今年挖機銷售實現翻番；在三一印度，本地化產品紛紛落地，履帶吊產品更是穩坐印度市場頭把交椅。
相關負責人表示，經過三一長期的摸索，大區製能有效實現市場開拓與產品開發的聯動，既能做到對全球主要工程機械市場的快速反應，又能以最快的交付與服務，滿足客戶需求。
得益於這些戰略舉措，集團上市公司三一重工2012年海外收入提升到87.40億元，占營業收入的兩成。2011年至2013年，三一重工分別實現海外銷售34.25億元、87.40億元、108.74億元，同比分別增長60.72%、155.18%、24.42%。
未來，在三一的“雙進—轉型”戰略實現中，國際化仍是至關重要的一環。對於全球市場的經濟形勢，行業專家認為，短期看，目前阻礙全球經濟增長不確定因素依然存在。但根據 IMF預測，2014、2015年全球GDP增長將分別達3.6%、3.9%，出現金融危機以來首次“同步複蘇”。美國經濟增長向好趨勢明顯，歐洲經濟弱複蘇，主要新興經濟體雖麵臨一定的困難，但基本麵良好。綜合以上分析，明年三一國際化或將有更突出的表現。
