4月28日，Caterpillar（卡特彼勒）公司全球基礎建設事業部攜手森達美信昌機器工程有限公司在新疆烏魯木齊共同發布了新型輪式挖掘機Cat M320D2。許多Cat的老用戶並不陌生Cat輪式挖掘機，在Cat M320D2發布之前，Cat M317D2和Cat M315D2兩款輪式挖掘機早已在工程機械行業引起強烈反響，並為很多Cat用戶立下了汗馬功勞。而Cat M320D2的發布，無疑又在中國輪式挖掘機市場中掀起了一場風暴，讓我們伴隨Cat專家的腳步，深入了解這款Cat三款輪挖中，最大工作重量的老大哥吧。

高效節能 環保有我

“卡特彼勒作為全球領先的機械設備製造商，對於產品環保方麵的設計非常重視。”

近年來，節能環保已是工程機械行業眾廠家無不重視的問題，尤其是國內空氣質量的不斷下降，更是喚起了公眾對環保的格外關注。作為工程機械行業節能減排的佼佼者，卡特彼勒此次發布的Cat M320D2的環保性能也是格外出色。

卡特彼勒全球基礎建設行業產品市場顧問佘軍鋒向中國路麵機械網記者表示Cat M320D2是卡特彼勒在中國推出的第三款輪式挖掘機，專為中國市場和新興市場定製，在環保方麵，Cat M320D2采用符合國家三級標準的電噴式發動機，燃油效率高，並且此款發動機已經在歐美市場上使用多年，可以說是經久考驗，屬於比較成熟的產品。

卡特彼勒全球基礎建設行業產品市場顧問佘軍鋒

同時，Cat輪挖的全球研發中心在德國，將研發輪挖近30年的經驗聚合在Cat M320D2上。該款輪式挖掘機采用了非常先進的負載感應式液壓係統，這使得設備在操作方麵更為靈敏，有效的提高了燃油效率。卡特彼勒全球工裝機具和服務部產品性能工程師王世傑對此表示說：“輪挖可用工裝比較多，而在用各種Cat工裝的時候和機器的液壓係統可以進行非常好的匹配，工作效率高。降低燃油消耗對環境自然也有很好的貢獻。”

卡特彼勒全球工裝機具和服務部產品性能工程師王世傑

除此之外，卡特彼勒還在很多細節上表現出對環境的友好，比如Cat設備出廠都標配Cat智能相關產品，不同的Cat智能產品可以根據客戶的不同需求，有效地提高施工效率，從而能夠在短時間內把活做完，增加對環境的保護。另外卡特彼勒的再製造技術也可以讓Cat的很多關鍵零部件再次煥發生命力，這樣便讓設備具備延長生命周期的能力，體現出Cat產品在整個研發製造過程中都在踐行著卡特彼勒的可持續發展的價值觀。

一機多用 靈活有我

“輪挖在施工方麵堪稱施工場所的瑞士軍刀，它可以一機多用，非常靈活。”

如果說，輪式挖掘機市場客戶最需要什麽？或許一百個客戶就有九十個要告訴你，為了更加方便的轉場運輸和在施工現場的高靈活性和高通用性。

此次卡特彼勒全新發布的Cat M320D2輪式挖掘機就有效的完成了靈活性和通用性的完美結合。對此，王世傑如此形容道：“我們通常所遇到的市政工程，希望一台挖掘機必須解決所有的問題。例如一個路麵整修工程，不僅需要設備進行開挖，還要進行破碎作業，並將破碎物料拉走。新物料更需要設備進行填埋。從開始到工程結束，需要挖掘機滿足各種工況的需求。”王世傑認為，如果一台設備無法做到靈活和多用，便會讓客戶在效率方麵有所損失。“我們現在針對Cat M320D2，或者Cat M317D2，Cat M315D2都配備了多種Cat工裝，如挖鬥、破碎錘、抓鬥、拇指夾、平板夯等多種工裝，我們在力求為用戶從工程的開始到結束打造有一套完整的工裝解決方案，相信我們的產品能夠滿足客戶真實的工作需求。”

卡特彼勒全球基礎建設行業係統應用顧問解軍更是用一個生動的例子說明了Cat設備在工裝方麵的優勢，“對於路麵管道鋪設工程，我們的輪挖可以先用破碎錘進行破碎，之後可以用快換換成鏟鬥將物料搬移，再用輪挖將管道吊裝到管道填埋設備可以挖掘深度，填埋土方時還可以用設備的推土鏟或者用鏟鬥把土埋進去，最後再用輪挖的重量進行壓實，這基本上是一台輪挖就可以完成各種複雜工況的綜合作業。”

卡特彼勒全球基礎建設行業係統應用顧問解軍

除此之外，卡特彼勒在工裝切換方麵提供有效的解決方案。在複雜的工況條件下、有限的工作時間內，是否能夠快速有效的更換工裝機具成為每個用戶心中的疑問，而在Cat M320D2身上，這一切得到了完美的解決。該款設備的配備的快裝連接器，可以讓用戶在從挖鬥換到破碎錘的時間降低到不到30秒，大大提高了工作效率。王世傑告訴記者：“在內蒙古有一位客戶使用了我們的快換連接器後來這個客戶說，他們使用熟練後，現在換一個挖鬥僅僅需要15秒左右。客戶的體驗證明了我們現在針對輪式挖掘機所配置的工裝很好的解決了客戶的實際需求，給客戶帶來了更高的利潤也帶來了更強的競爭力。”

最強性能 品質有我

“卡特彼勒一直以來以客戶為中心，為客戶提供最好的產品，在輪挖產品上也繼承了這一點。”

在客戶中提到Cat產品，浮現在他們腦海中的第一印象可能就是高穩定性和高耐用性的設備特點，眾所周知，Cat設備都是有第二次生命，一些核心的零部件可以進行再製造，進行再次應用。對於Cat M320D2這款產品也是一樣，從市場定位、設備配置到作業效率，從設計之初，Cat M320D2的預期都是能夠達到甚至超越客戶的期望值。據了解，在出廠時，所有的Cat輪挖，包括Cat M320D2，Cat M315D2、Cat M317D2都標配了液壓錘的管路和電動加油泵。對此，佘軍鋒解釋道：“從客戶的角度來講，特別是在一些不便的工作環境中，不可能每一次都把輪挖開到加油站去加油，此時用戶可以將四輪車或油罐車開到工地，便捷的進行燃油加注。在出廠的時候，這些設備也標配了安全後視攝像頭，包括Cat智訊係統，包括駕駛室的舒適程度，它的視野以及操作的靈活方便，顯示屏的監控等等，有了這些配置，我們非常自信Cat M320D2是卡特彼勒推出的適合中國客戶需求的新型輪式挖掘機。”

提及Cat智訊係統，相信許多已經使用Cat設備的用戶並不陌生，而在卡特彼勒全球基礎建設行業施工技術與解決方案科技應用顧問陳葭看來，智訊係統對於設備的管理，僅僅是Cat智能的基礎功能。包含多種智能產品及應用的Cat智能有著更加高端的含義。“Cat智能其實正是一個非常好的互聯網與工程機械結合的例子，Cat智能所做的，正是為機器提供一個能夠和工程老板、項目管理者、代理商以及工程製造商相互溝通的平台。在這個平台，設備出現任何的故障或者開機、關機，甚至它的工作狀況，都可以實時的告知它的管理者、擁有者，同時管理者、擁有者也可以通過這個平台，非常有效的把想做的事情告訴機器，這就是人機交互的理念。同樣，設備可以自我感知，它知道自己負載的重量，知道身邊的環境有沒有人來人往，有沒有安全隱患。而設備作為生產工具，當它和人之間能夠無縫溝通的情況下，就能夠用最短的時間，最好的方法，最節省的油耗，最少的能源消耗把工程做好，這就是Cat智能要實現最終的目的。”陳葭如是說。

卡特彼勒全球基礎建設行業施工技術與解決方案科技應用顧問陳葭

高效施工 細節有我

“這省的油、人工、物力、效率，不單單是一小時，省的是百分之多少，更大是安全方麵的考慮。”

對於工程機械這種龐然大物而言，粗獷或許成為許多人對於它的第一印象，而對於真正使用的用戶而言，更加要注重的則是這個大家夥心細的一麵，而在Cat M320D2身上，我們就能很清楚的認識到，這個設備如猛虎細嗅薔薇，有著許多精妙的匠心獨具。眾所周知，輪挖主要從事是市政施工，在多數施工時，設備停靠位置不固定，有時常常一邊倚著路牙，而另一邊是平地。對此，卡特彼勒的工程師們特地設計出兩個液壓支腿，可以根據特殊的停靠環境搭在路牙。如此的貼心設計隻是Cat設備眾多細節中的一點，但從中我們便可見一斑。

卡特彼勒全球基礎建設行業係統應用顧問解軍向中國路麵機械網記者講解道：“經過長期的考察和用戶反饋，我們注意到，在路麵管道鋪設工程施工時，挖掘機往往處在不平整的位置進行施工，所以我們為設備設計了擺動油缸，及時保持下麵的底盤調節，保持上麵的機架平穩。另一方麵，由於工程大多需要更換工裝機具，我們也特別為設備在顯示器裏麵都預製了十種工裝的流量壓力，都可以隨時設置來調節。根據外部比如說錘、夯、鏟鬥，還是單向、雙向，中壓、高壓，方便用戶隨時調節和使用。同時，坡度控製係統也能方便用戶調節和了解設備的挖掘深度等，這些細節在設備設計之初就有所體現，而對於我們而言，希望將細節處做到精益求精，幫助用戶提升設備的價值。”

卡特彼勒全球基礎建設行業產品應用顧問王平也表示，卡特彼勒提供的工裝核心的競爭力是我們能夠在非常節能、優化的情況下來為用戶提供豐富的解決方案。他舉例說：“在如今的工程機械市場中，破碎錘的生產廠家比比皆是，但當破碎錘裝載到設備上以後是否能進行很好的匹配也是許多用戶反映的問題，一旦匹配不好對整機液壓係統會造成巨大的影響，而Cat在設計自己破碎錘的同時，不僅有對壓力進行控製的溢流閥，還有對流量控製的減壓閥，沒有減壓閥的時候，發動機不斷在拚命的供油，而我們這邊隻需要其中一部分，那這時候不僅僅是流量的浪費，同時會造成我們液壓係統液壓流早期的變質。另一方麵，Cat所有的管路安裝不需要任何的焊接，都是通過螺絲連接。這種匹配性也將有效的提高設備的工作穩定性，同時降低油耗、減少排放。”

卡特彼勒全球基礎建設行業產品應用顧問王平

大有可為 誰與爭鋒

“對於卡特彼勒來講是整個解決方案的提供者，無論從技術、工裝、融資，從各個方麵配件服務這些方麵提供一個整體的方案，這才是我們真正的核心競爭力。”

“對於卡特彼勒來講，我們不僅僅是提供產品，而是提供給客戶一套解決方案。”當談起Cat M320D2的核心競爭力時，佘軍鋒說道：“如果單獨對比產品的話，Cat M320D2有很多特別之處，但Cat M320D2的核心競爭力在於是我們有很多方案可以提供給客戶，Cat智訊係統、Cat智能解決方案、Cat工裝、Cat融資係統。我們還有租賃平台，可以跟我們代理商一起為客戶提供定製的租賃方案，另外我們還有再製造及二手機相應的解決方案。所有這些都是一個完整的解決方案，對客戶來說，你買的不僅是產品，而是整個卡特彼勒及其代理商網絡帶來的強大的支持，這是它最大的核心競爭力。”

王平也表示，“從核心競爭力的角度講，Cat這個品牌首先代表產品擁有高品質。其次是客戶能獲得卡特彼勒全方位的支持和服務，卡特彼勒給市場推出的是優秀的產品，但僅限於產品對產品的對比我們認為還不夠，與代理商一起無論從技術、工裝、配件、融資等方麵給客戶提供一個整體的方案，這才是我們卡特彼勒真正的核心競爭力。”