【中國路麵機械網 原創】近日，圓友重工科技有限公司（簡稱“圓友重工”）一套HLS180混凝土攪拌站順利交付西藏新生建材有限公司客戶，運行表現良好。據悉，圓友重工與該客戶的合作並非首次，早在2009年，雙方就達成了兩套HZS90混凝土攪拌站采購協議，緊接著甲方又分別於2011年、2012年跟進采購兩套HZS120混凝土攪拌站。采購型號規模有梯次遞增，顯示了客戶對於圓友重工混凝土攪拌站係列產品質量與服務的寶貴認可。至此，圓友重工混凝土攪拌設備在西藏市場逐步站穩腳跟，積極投入到當地基礎設施建設中。

高原雄鷹，圓友重工貼心產品方案打動西藏客戶

因地製宜 量身定製

圓友重工作為一家知名的混凝土、瀝青攪拌機械及砂漿設備生產銷售商，長期致力於產品優化更新，依托自身研發優勢和先進工藝，針對不同地域、不同客戶需求，為其量身定製最高效、最經濟的產品方案。西藏氣候環境複雜，氣溫、氣壓偏低，圓友重工先期在西藏當地做了充分調研。圓友重工營銷副總經理呂建元告訴中國路麵機械網的記者：“針對西藏當地作業環境，公司對HZS（HLS）係列混凝土攪拌站（樓）相關部件做了優化，解決了極端環境對於設備性能構成的影響。設備整體性能穩定，滿足施工需求，業主很滿意，展開了很多後續合作。”圓友重工充分把握用戶心理和現實需求，不斷挑戰局限，使得產品具有更頑強的生命力和更高的市場生存率。早先年HLS係列產品就已走出國門，遠銷俄羅斯、北歐、中東等氣候極端的市場，並經受住用戶檢驗。HZS（HLS）係列混凝土攪拌設備能夠順利“進藏”，紮根高原，展現出產品粘性，得益於圓友重工成熟的技術和案例積累。

“量身定製”已成為圓友重工的產品基因。呂建元透露："圓友重工砂漿設備針對不同粒徑骨料和拌合料的材料屬性做了多方麵研究，因"料"製宜。對產品工藝進行優化，使得物料與設備很好結合，保證產品品質和設備穩定。"可以說設備從設計、製造到交付運營，每個環節都體現著圓友重工從客戶與市場著手的用心雕琢。相對於疲軟的混凝土攪拌市場，圓友重工的幹混砂漿設備銷售成績喜人，市場不斷拓展，新老客戶不斷壯大。憑借產品的低能耗、高穩定性的特點，圓友重工的幹混砂漿設備贏得客戶青睞，表現出很強的市場親和力。幹混砂漿生產線先後在四川綿陽大帝新材料公司、青島東達新型建材有限公司、山東東營天正新材料公司、淄博鬆山防水材料有限公司、臨沂蘭陵、河南濮陽、菏澤巨力、菏澤儒商、湖南順鑫、湖南華天、四川新建等多個公司的順利投產。

嚴控質量 打造品牌

今年國家提出旨在振興製造業的《中國製造2025》計劃，很多企業開始扭轉思路。過去疏於質量管控與品牌構建的粗放經營模式很難再適應如今更為苛刻的市場要求和更為頻繁的市場更迭。《中國製造2025》被稱為中國版的“工業4.0”，德國“工業4.0”的核心是工業、工業產品和服務的高度交叉滲透，這種滲透是基於產品的高質量和可靠性，基於產品新的用途和功能在市場競爭中的優勢。圓友重工很早就意識到產品質量的核心意義，呂建元告訴記者：“圓友重工在生產中各個環節嚴格執行國家各項產品技術標準，公司質檢部負責全公司質量管理體係運行、管理工作和產品生產過程的質量控製以及產品交付前的最終檢驗工作，確保向顧客提供滿意產品。”目前，圓友重工生產的各類產品質量穩定，可靠性高，各項性能指標均在行業內處於領先水平，企業多次被評為“消費者滿意單位”、“誠信民營企業”等榮譽稱號。 

圓友重工現在已擁有 HZS（HLS）係列混凝土攪拌站（樓）、LB係列瀝青拌合站、WCQ係列穩定土拌合站、HBT係列混凝土輸送泵、混凝土攪拌運輸車等建機產品，年生產能力2200台（套），產品涵蓋5大係列40個品種，在工程機械領域樹立起良好口碑。

深耕市場 細化服務

考慮到目前產業結構轉型升級帶來的經濟“新常態”，整個中國工程機械行業態勢不明，圓友重工具有傳統優勢的混凝土、瀝青攪拌設備業績也受到波及。通過積極求新求變，圓友重工細分市場，深挖潛在用戶；響應國家循環經濟、節能環保政策，開辟綠色建材生產道路；完善產品售後服務，最大限度保障客戶利益。

目前，圓友重工生產的混凝土機械和幹混砂漿設備已形成規格型號係列化，輻射各類型市場及客戶。針對欠發達地區生產的小型化設備很好滿足了客戶需求，對帶動地方經濟增長起到重要作用。圓友重工積極與同濟大學、南京大學、山東大學、山東建工、山東科技大學等高校展開合作，聯合研發新材料，打造出適合工業副產石膏的鍛燒和石膏製品等功能的機械裝備。呂建元表示：“這樣的發展方向，進一步推動了我國的循環經濟，同時企業也尋找到了新的利潤增長點。”石膏建材具有防火等級高、導熱係數低，隔音效果好等優點，在國外發達國家建築市場備受推崇，並早已有了廣泛應用。圓友重工看準未來國內建築工業化發展趨勢，提前布局石膏建材生產設備領域，目前已初顯成效。2013年11月11號，圓友重工與山西聚義集團寶鑫建材有限公司成功簽訂了30萬噸天然石膏粉生產線合同，建成後將成為目前國內最大石膏生產線，不僅能提升天然石膏綜合利用附加值，同時對保護周邊生態環境具有重要意義。

圓友重工始終堅持“服務銷售一體化”道路，呂建元補充道：“銷售隻能把客戶拿下，而服務才能把客戶留下。激烈的市場競爭下，傳統混凝土設備的價格都很透明，企業間的競爭更多地集中於售後服務的比拚。”圓友重工通過技術創新，提高產品的附加值，最大限度為客戶創造效益；為客戶提供前期培訓，使產品更易上手；不斷建設完善服務體係，服務網點已遍布全國30多個省市自治區，客戶夠能得到圓友重工快速的服務響應。

用心締造品牌與服務助圓友重工在激烈的市場競爭中穩步前行。呂建元最後告訴記者：“我們的目標是通過不斷完善細節，推出最適合用戶的產品，在行業內做大做強。”圓友重工正憑借自身研發實力和敏銳的市場嗅覺不斷推陳出新，應對市場挑戰，實踐著一個民族品牌的騰飛夢想。

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