從商務部近期公布的數據來看,2016年12月鋼材價格較1-10月均價上漲44.11%,新年伊始,價格也並未出現下行趨勢,一時間各鋼材需求大戶風聲鶴唳,工程機械行業首當其衝受此影響。
鋼價上漲,“多米諾骨牌”一觸即發
就工程機械行業而言,其產品對原材料的消耗中,鋼材所占比重就多達 70 % ~90 %,這不是一個小數目。一旦鋼材漲價,工程機械行業勢必又將麵臨一場嚴峻的挑戰。
讓人應接不暇的還有其他供應鏈部件也相繼漲價,多米諾骨牌效益日漸凸顯。
從原材料采購至整機出廠的工程機械產業鏈中,上遊產業中的煉鋼廠主要依賴進口鐵礦石。隨著國際鐵礦石漲價,國內鋼鐵價格也必然上漲,因此影響到下遊的工程機械產業。而工程機械整機廠商為了穩住剛剛回暖的市場行情,隻能保持現有價格體係。整機部分的價格壓力隨之轉向了中間供應鏈,包括配套零部件、運輸費用、後市場服務等。
工程機械行業中間供應鏈各環節承受著上遊原材料的漲價壓力之外,還承受著下遊整機廠商降價的要求,這就會出現中間供應環節為了達到整機企業要求,而不得不犧牲質量 ,以次充好,最終形成惡性循環,損失將由用戶買單。所以,解決產業鏈因價格造成的失調最根本的方式應該調整主機銷售價格 ,緩解中間環節的壓力。
緩解壓力,意料之中的漲價潮
麵對現實境況,對於不同的企業 , 各自尋找著不同的解決方法。
對中小整機廠商而言 ,由於其規模較小,產量不高,因此對於原材料需求的量也小,從而使其對原材料價格的話語權也比較弱。此時,就需要在原材料成本之外的方麵多下功夫。而對於大型整機廠商而言,他們在規模上遠遠大於中小整機廠商,往往能讓上遊原材料廠商獲得大筆訂單,因此大型整機廠商在對原材料的議價上占據著更多的主動。
然而,由於鋼價的迅猛增長,未有足夠的議價空間留給下遊整機廠商,大型整機企業的議價能力隨即被削弱,因此,下遊大型整機廠商隻能以提高銷售價格緩解各方壓力,所以,工程機械行業漲價潮的到來也是情理之中,意料之內。
電商促銷,打響漲價狙擊戰
業內專業人士分析,由於原材料價格的持續上漲,再加之行業旺季即將到來,三一設備的價格年後可能有所上漲,其中混凝土機械、路麵機械的漲幅可能在5%左右。
在新一輪漲價潮到來之前,三一集團官網(www.sanygroup.com)電商平台開展了“廠家促銷,首發狂歡”活動,三一“壓得快”係列第八代全液壓單驅單鋼輪壓路機钜惠讓利史無前例,用戶反響十分強烈。
此次三一集團網絡促銷是工程機械電商營銷模式的全新嚐試,由於采用廠家促銷模式,直接跳過線下環節,大大縮減線下運營成本,钜惠讓利用戶。意向購買用戶可通過預訂或者提前購買的形式,避開本次漲價潮。(本文來自三一重工)
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
1月13日,三一重工董事長梁穩根、總裁向文波,三一重機董事長俞宏福等公司領導共同參加了“三一重機部分潛力高管座談會”。會上,梁穩根對潛力人才提出了六點要求,鼓勵他們“要設立目標超過梁穩根”,並親切寄語青年才子“永爭第一。
[詳情]作為天津市高速公路“九橫五縱”骨架路網布局中的第一橫,京秦高速公路天津薊縣段已全麵完工。 京秦高速薊縣段由天津鑫路橋工程有限公司承建,此次施工中該公司使用三一重工全套路麵機械設備。
[詳情]唐斌,互動營銷項中心主管,處女座的他是個完美主義者,能做到100分絕不會是99分。他的2016年是全新出發的起點。 2015年,唐斌從配件營銷調到了互動營銷中心。對於大家口中熱議的互聯網營銷,他以前隻是看過、聽說過,深入實踐還是第一次。
[詳情]不曾走遠的上海寶馬展,不曾走遠的浪漫與激情。 無人機震撼航拍、360度極限視角,完全不一樣的全新感知,完全不一樣的視覺精彩。 讓我們跟隨鏡頭,一起重溫2016三一上海寶馬展的年度經典瞬間,再次回味那場最激情滂湃的盛會。
[詳情]秉承“一切為了客戶,創造客戶價值”的服務理念,以客戶需求為中心,用一流的速度、一流的技能、一流的態度實現“超越客戶期望,超越行業標準”的服務目標。 “24小時隨時待命,時間不是自己的。
[詳情]2017年三一帕爾菲格供應商大會 2016年12月28日,在這個辭舊迎新的日子裏,三一帕爾菲格舉行了第二屆供應商大會,全國48家優秀供應商代表齊聚江蘇如東,一同商討2017年發展大計,會議8點半開始。
[詳情]近年來,國家新型工業化、城鎮化同步推進,超大規模內需潛力不斷釋放,為中國預拌砂漿行業提供了廣闊發展空間。伴隨我國預拌砂漿行業首部生產線國家強製性標準GB51176-2016《幹混砂漿生產線設計規範》的發布和即將實施,以及國家綠色建材評價進入常態化,國家及社會對預拌砂漿行業在綠色化、信息化。
[詳情]最近,三一全液壓單驅單鋼輪係列壓路機在業界掀起了一股小旋風,以其比傳統機械式壓路機效率高,低油耗,穩定可靠,終生免維護等特點,吸引了行業人士的目光。三一推出液壓式壓路機廠家促銷等優惠活動,更是讓行業客戶可以以機械式壓路機的價格購買到液壓式壓路機產品。
[詳情]韋幹江,廣西南寧人,5年壓路機駕駛經驗,駕駛過的壓路機超過十款,基本都是20噸以上,市麵上絕大部分機械式設備都了如指掌。近日,梧柳高速D標段舉辦了液壓式壓路機與機械式壓路機比武,作為壓路機行業的老司機他自然不會錯過這場盛會,一起來聽聽他的現場感受吧。
[詳情]2016年中國隨車起重機行業總體呈現“先抑後揚”的發展趨勢,三一帕爾菲格逆勢增長,連續四年盈利,16年市場占有率增長6%,躍居行業第二。 為總結一年以來的各項工作,統一思想,為17年市場攻堅戰作好準備,1月12日,全國隨車起重機行業50餘家代理商,15家專用車代理商。
[詳情]