【中國路麵機械網 原創報道】導語：每次大大小小的工程機械展會，隻要有三一參加，總是成為其中一大亮點或看點。在許多行業人士的心裏，要是沒有三一參展，那一定會感覺少了點什麽。每次赴展，三一總給人以強烈的期待，最後三一也總是讓所有觀眾眼前一亮。筆者認為，全力以赴，矢誌創新，這便是一家優秀企業的基因。

在剛剛結束的2017美國拉斯維加斯國際工程機械展上，三一作為中國最具創新精神、參展麵積最大、展出品種最多的中國工程機械企業參展，同樣給人留下了十分深刻的印象。

“現在是三一時間”，三一在美國展上的宣傳海報足夠吸引眼球

三一展區人氣爆棚，按展會主辦方RFID統計，三一展位現場接待客戶超過5萬人次，現場銷售及簽訂意向訂單超過5500萬美元，超過9成的被訪者高度評價三一本次展會。這些成績的取得，使三一成為美國拉展上中國參展企業中最大的亮點，展會期間30多家國內外知名媒體的追捧和報道。三一被國外媒體譽為“代表了中國工程機械製造的最高水平”，成為“中國製造”形象的傑出代表。

三一重工副總裁、國際部總監周萬春在美國展上接受鳳凰衛視采訪

作為一家民營企業，三一為何能在展會上有如此優異的表現呢？中國路麵機械網為您揭示三一應對展會的獨門秘藉。

現在其實已經有一個思維定式，在許多行業人士的心裏，每次大大小小的工程機械展會，隻要有三一參加，總是成為展會一大亮點或看點。要是沒有三一參展，那一定會感覺少了點什麽。每次赴展，三一總給人以強烈的期待，最後三一也總是讓所有參展觀眾眼前一亮。筆者認為，全力以赴，矢誌創新，這便是一家優秀企業的基因。

2017美國拉展三一展台現場設備林立

展會其實也是一家企業銷售局麵的投射。我們很多企業總是埋怨展會費用太高，沒有什麽效果，一個很大原因就是企業對於展會工作的投入程度，或者是對於每項工作的認真程度。三一作為行業展會營銷的傑出代表，近些年，通過全球的各類展會的全情投入，三一通過打造國際一流品質的展品，地標性的展台設計，創意無限的互動活動，完美地詮釋了三一高品質，高速發展，國際化和富有社會責任感的品牌形象。通過展會，三一不僅大大提升了品牌的地位和國際化程度，三一也獲得了大量的客戶信息和銷售訂單，實現了展會的良性發展。

有產品

展覽的核心是產品，參展首先是展產品。沒有讓觀眾關注的產品（新品），何來展覽？從這一點上說，參展企業一定要有能體現企業行業地位，對行業有啟迪，有前瞻性的產品，才能成為展會的主角。每次參展，三一的產品都很有特色。比如說，三一曾經在展會上展示過有神州第一吊之稱的3600噸履帶吊，200噸挖機，86米泵車等創新產品。而在這次美國展上我們看到，三一第二代“變形金剛”版概念挖機成為眾人的焦點，成為展會當之無愧的“人氣王”。

三一展出的“變形金剛”概念挖機

本次美國展，三一產品線中，表現最搶眼的當屬全係列挖掘機。12款全球首發的挖掘機新產品中，包含具備世界頂級技術，實現高端突破的大型礦山挖掘機，以及針對歐美市場需求所推出的加長臂挖掘機、零回轉小挖、兩頭忙等。

三一無尾零回轉小挖新品亮相2017美國展

作為最先突破歐美挖掘機市場的中國製造商，三一挖掘機不僅在中國本土銷量持續領先，在全球範圍內和外資品牌的較量中，也毫不遜色，讓歐美同行直呼“壓力山大”。

三一拆除機首次亮相2017年美國展

通過展會，三一集團讓所有客戶真切地感受到了三一在工程機械領域越來越強大的產品創新力與品牌影響力。

有創意

作為一家作風嚴謹的創新型企業，三一的辦事風格嚴謹細致，注重創新，精益求精。每次參展，都把其當作一次難得展示企業實力與形象的機會。因此，隻要參展，包括公司領導在內的所有員工都非常認真地對待，非常認真地準備、布展、展示，包括員工在現場的待人接物都有十分細致的要求與考核。這些，有力地體現了一家企業的水準、格調與風貌。

美國展三一展台來訪客戶絡繹不絕

在一個競爭激烈的行業，在一個各顯神通的場景中，企業要達到最好的展覽效果，需要精心的組織與付出。通觀本次美國拉展，三一重工無論是在展台的選擇、展覽的定位，還是帶來的產品及現場的布局，以及現場舉辦的營銷活動，背後都體現了三一重工獨特的創意，以致創造了獨特的參展效果。

展會“人氣王”——美國展三一展區

除了“變形金剛”吸引眼球外，三一在美國拉展開幕式上的人機共舞、中國舞獅等表演很好地將中國文化與美國文化完美地融合在一起，體現了三一的國際化視野，受到了參展觀眾的高度好評。

在2017美國展上具有鮮明中國特色的傳統舞獅表演

同時，三一還帶來了全新打造的挖機表演秀，將剛剛在中央電視台的《挑戰不可能》節目中成功挑戰了走鋼絲，過單邊橋和爬18米高塔等極限表演帶到了美國展現場，驚險的挖機表演融合了小提琴，現代舞，小輪車，高空雜技和彈跳龍等多種藝術形式，讓參展觀眾看得大呼過癮。

三一將中國傳統文化與美國文化融為一體的“人機共舞”表演

從組委會的角度，一定是希望這樣的參展企業越多越好，多幾家好看的企業，給展會帶來更多的精彩和回憶。有現場參展觀眾很高興地說道，說終於看到一家企業可以和JCB競爭了，之前年年隻有JCB有表演，而今年三一的表演也非常精彩，並且更刺激，更具挑戰性，沒想到挖機還可以這樣玩。

三一挖機表演秀引爆全場

如果說要給三一展會的創意打分的話，我給99分，還有1 分不給是怕他太驕傲。

三一挖機的單邊橋挑戰受到客戶歡迎

有活動

不管是上海寶展馬、北京BICES展，還是德國慕尼黑展，每次工程機械展，三一都提前規劃，精心設計，把展會活動辦得有聲有色，引人注目。

VR視角，是不是很炫

本次美國展，三一的O2O線上活動火爆，展會直播瀏覽量達到30萬人次，三一美國的FACEBOOK粉絲增長了61.6%。可以說，每次展會三一的展台活動現場都是人氣最旺的之一。

在工作人員幫助下，美國觀眾登陸三一官網查詢設備

三一搞活動營銷並不是為了單純搞活動，而是有精準的營銷策劃與目標。此次在美國拉展，三一美國將北美挖掘機的原廠質保期一下子提高到5000小時，遠超北美其他挖掘機企業的質保標準，同時還推出3年融資的促銷方案，在行業所起的效應是轟動性的，真有“平地起驚雷”的效果。所以說，單就這次活動來講，策劃得非常到位，完全達到了預期的宣傳效果。

三一美國副總裁埃裏克先生宣布將三一北美銷售的挖機質保期延長至5000小時

三一之所以敢在北美地區做出挖機5000小時的原廠質保承諾，除了對自身產品質量的高度自信外，也是三一針對歐美客戶注重品質的本地化策略之一。

美國客戶對三一設備的性能相當滿意

展覽體現的是企業的綜合實力和管理水平，作為一家創新型的企業，三一人的展會已經成為三一品牌活動的拿手好戲。通過展會，三一品牌得到了極大的提升，給客戶、媒體、政府領導以及三一的代理商、供應商和三一員工留下了深刻印象，極大地提升了員工的自豪感，對三一的品牌提升起到了非常好的促進作用。

三一上海寶馬展的地標型展台震撼全場

在三一的曆次展會中像這樣的經典活動不乏其例，在2013年北京BICES工程技術展上，三一精心推出了自主研發的三一發動機，其在行業造成的反響也是空前的。製造工程機械的企業去造發動機，其性能如何？達到了什麽樣的技術水準？三一發動機是什麽樣子？等等，在展前沒有誰能答得上來，再加上前期的鋪墊，大家對三一發動機充滿了期待。因此，在展會上引起的反響自然是轟動性的。

配套新風高壓共軌的三一發動機

2015年，在蘋果6S剛剛進入中國市場時，在BICES2015展上，三一針鋒相對地推出了V8手機，具備頂級的防水防摔防塵三防功能，在行業內刮起了一股紅色的“三一旋風”，前去參觀谘詢三一V8手機的客戶絡驛不絕，令接待人員應接不暇，創造了單一展位觀展新紀錄，其營銷理念及活動創意令人拍案叫絕。

全新首發的三一V8s榮域版全網通三防手機

據報道，僅2010年上海寶馬展，三一集團通過展會已實現31.8億元的銷售和意向訂單，創下了行業展會的銷售記錄。通過近十年的發展，三一在展台設計、視頻活動、互動體驗、設備展示、設備表演和會務接待等方麵打造了行業最強的展會競爭實力。無疑，三一集團已經成為中國工程機械行業的展會標杆。

三一集團品牌管理部部長趙輝

“自信、大氣、高品質、國際化是三一展現出來的品質個性，讓產品與展台，視頻，活動進行完美結合，讓展會中的每一個接觸點，每一個細節都體現三一的高品質與國際化。”三一集團品牌管理部部長趙輝說：“我們就是要找到一種最直接的方式，在展會短短的時間裏，讓盡可能多的受眾接觸到三一品牌，通過展會最大化地傳播三一的品牌價值，讓三一品牌深入人心。”

三一國際化已成為“中國製造”走向全球的傑出代表

【中國路麵機械網仇國富原創文章，轉載請標明出處及作者】