【中國路麵機械網 原創報道】1994年，管理學者吉姆·柯林斯和傑裏·博勒斯寫了一本書，名叫《基業長青》，探討企業百年不倒的基本要素，對照《基業長青》書中百年企業的成功要素來檢驗自家企業是有必要的，雖然具備這些要素基因並不保證一定能成為百年企業，但卻能提高成為百年企業的可能性。

近日，中國路麵機械網獨家對話了遼陽市聞名遐邇的私營企業——遼陽築路機械有限公司（以下簡稱遼築集團）董事長關岐生，聽他談到遼築集團近年來的發展理念、產品布局和企業規劃，筆者驚訝地發現，這家私營企業發展曆程中堅守的一些理念貌似與《基業長青》中描述的那些百年企業的基因有著異曲同工之處。

遼築集團董事長關岐生

守正出奇 固本強基

《孫子兵法》曰：“三軍之眾，可使受敵而無敗者，奇正是也。……凡戰者，以正合，以奇勝。”企業經營如用兵之道素來講究戰略布局與戰術謀劃。遼築集團自成立之日起，無論在營銷戰略布局還是產品創新布局上都早已運籌帷幄。

戰略上，遼築集團以東北、西北為根據地，挺進江南，完善全國營銷網絡的戰略布局。2016年4月，在遼築集團九江基地落成儀式暨新產品推介發布會上，關岐生就曾公開表示，遼築集團在九江成立新基地，目的就是擴展遼築集團的發展空間。遼築集團以東北、西北為根據地，挺進江南，完善全國營銷網絡的戰略規劃由此顯現。如今一年過去了，九江新基地究竟為遼築集團帶來了那些市場便利？“九江基地運轉效果不錯，今年像西南西北等地區客戶訂購的大型攪拌站設備都是從九江基地運輸過去的，就近生產原則減少了企業成本。另外冬季東北受氣溫影響生產，我們也會安排技術人員和團隊去九江基地以保證設備生產效率。”談到九江基地這一布局對遼築集團的影響，關岐生如是說。

遼築集團九江分公司生產的瀝青熱再生攪拌站

產品上，遼築集團以科技為先導、以效益為核心、以市場為導向、以客戶需求為宗旨，充分發揮自身優勢，依靠產品創新求發展。尤其是近年來節能環保瀝青攪拌站產品受到市場熱捧，遼築集團抓住機遇，持續發力、專注產品創新、提升產品競爭力，逐漸成長為環保型瀝青攪拌市場的“標誌性”企業。

遼築集團結合國內外公路發展趨勢及環保節能要求，強勢開發並推出最新一代國際超級環保瀝青砼攪拌設備，與城市和諧統一，共奏節能環保交響。節能環保商品瀝青砼攪拌設備引領國際最尖端的攪拌技術、自動控製技術，而且節能環保技術與整機高度融合，最終達到和諧、環保、效益兼得。該設備采用了模塊化設計，主要包含冷料供給係統、烘幹加熱及再生係統、熱料提升係統、拌和樓係統、粉料供給係統、成品料儲存係統、除塵係統、瀝青供給係統共八大模塊係統。八大模塊，科學布置，和諧統一，有效的解決了瀝青拌合站麵臨的揚塵、瀝青煙氣、硫硝汙染、噪聲等方麵的汙染難題，有效控製了瀝青混合料攪拌設備生產過程中產生的汙染，避免了不必要的能源浪費。真正實現了綠色環保節能的理念，在今後的生產中會帶來良好的社會效益，同時也會給客戶帶來了巨大的經濟效益。

大道至簡 穩中求進

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源於周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點，正在被遼築集團的發展理念所印證。當企業從繁複表象中尋找到核心問題根源，一切困難也都開始簡單到風清雲淡，於遼築集團而言，大道至簡的道理不外乎一個“穩”字。

遼築集團氣勢恢宏的辦公大樓

2017年是供給側結構性改革的深化之年。早前閉幕的中央經濟工作會議，傳遞出2017年我國經濟發展增速的新指針，那就是穩中有進。“穩是主基調，穩是大局，在穩的前提下要在關鍵領域有所進取，在把握好度的前提下奮發有為。”這是中央經濟工作會議強調的發展前提，也是遼築集團發展曆程中堅守的理念。“企業發展要穩、一是信譽穩、二是產品穩、三是人才穩。”關歧生在談到遼築集團何以從當初名不見經傳的幾十個人的配套小加工廠，一躍成為能生產1000—5000型瀝青砼“強製式”拌合設備係列產品，穩定土拌合設備係列產品、瀝青泵係列、瀝青保溫閥係列產品的遼陽市裝備製造業大型骨幹企業時，一語道破玄機。

“穩定是企業發展的內在核心和基礎，在企業的發展中，如果企業中人員不穩定，根基就不穩。而市場和信譽是企業未來發展的方向，我們不追求短期利益，我們更看重的是企業的可持續性發展，追求穩中求進。”關岐生如是說。

凡大成者 有所堅持

凡大成者，必定有堅持。不管是對學問的堅持、精神世界的堅持，還是對信仰的堅持。隨著中國企業自身競爭力的不斷增強，“走出去”勢必是國內企業將不斷討論下去的話題，對於瀝青攪拌站行業的企業走出去，關岐生卻認為國外市場並非遍地是黃金，應堅持有所為有所不為的原則。“挺進國外市場不應跟風冒進，而應根據企業實力和當地市場實際情況因地製宜。”“以市場為導向，設計研發契合客戶施工作業需求的設備，做客戶認可、品牌過硬、服務到位的企業才是硬道理。”

在風險控製方麵，關岐生同樣有自己的堅持，那就是堅持“三種付款方式不退讓”。“凡是購買遼築集團產品的客戶，在付款方式上必須遵守我們製定的原則，否則我寧願不做這單生意。”關岐生接著說到：“三種付款方式是遼築集團規避風險的有效做法，如果企業沒有及時交款，我們會直接鎖停設備，停止生產，用以保證我們的資金回籠。”

對於未來路麵市場的前景，關岐生十分看好：“路麵市場有著很大的發展空間和潛力，因為路麵養護有一個發展的周期，隻要我們踏踏實實好好做，做好產品，做好企業，就會得到用戶的認可。”

成為百年老店是每家企業初創時的夙願，然後在市場和利益麵前，又有多少企業能始終堅守著一些原則不動搖，而遼築集團這家私營企業在其多年的發展曆程中卻始終恪守著一些優良品質，或許這也是其從一個小企業成長到現在國內高等級公路築養路機械製造的骨幹企業的奧秘所在。

【中國路麵機械網記者方雨霞、王婷婷原創報道，轉載請標明出處】