近日,徐工最大噸位的水平定向鑽機XZ6600成功出口印度市場,這也將是印度市場上最大噸位的水平定向鑽機。
恒河流域是印度文明的發源地之一,恒河是印度教的聖河,被視為印度的母親河。從徐工基礎發往印度的最大噸位的水平定向鑽XZ6600的首個目標,就是穿越恒河。
說起這次水平定向鑽的出口,是個典型的“用好了再來”的故事。徐工基礎印度銷售支持組主任王剛介紹說,對方是印度市場的大客戶,擁有大大小小10餘台設備,品牌涵蓋麵也較廣。
“2015年12月份,客戶買了我們的XZ3000水平定鑽,2016年施工效果不錯,最讓客戶刮目相看的是,今年4、5月份穿越恒河的這次施工。兩公裏的恒河穿越,以往客戶都是用歐美係350噸的設備完成,這次嚐試徐工基礎的XZ3000,結果一個月的時間,完美實現穿越。”王剛表示,雖然項目施工的時候,已經超出了設備的質保期,但是,徐工基礎還是派出了一名服務人員常駐現場,提供最堅實有力的技術和服務支持,也正是這次超值的用戶體驗徹底征服了印度客戶。
XZ3000水平定向鑽在施工現場
淩晨兩點,成功穿越恒河後的合影
“質量沒問題,動力十足,安全穩定又可靠,如今看來大工程、難項目也不在話下,我簡直太喜歡這台設備了,XCMG簡直太棒了!”印度客戶如獲珍寶。施工現場,操作手對著這台設備,歎服地豎起了大拇指。“現在,徐工基礎的產品在印度市場獲得了越來越多客戶的認可,質量穩定、數據真實、施工效率高、售後服務及時周到,這些都是我們開拓印度市場的砝碼。”王剛自豪地說。
成功的喜悅一起見證與分享
接下來,一切似乎就順理成章。XZ3000水平定向鑽還在工地上忙碌著通信管道的工程,全新的天然氣管道又將穿越恒河,需要更大噸位的設備。這次客戶目標明確——隻要徐工基礎的XZ6600水平定向鑽,於是,便有了徐工基礎最大噸位水平定向鑽首次出口印度市場。
2016年,徐工基礎總經理孔慶華曾調研印度市場,並針對印度市場派遣了技術人員,開發了印度專用機型,XZ200水平定向鑽就是針對印度市場量身定製。“印度施工環境有其特殊性,旱季、雨季比較分明,針對雨季潮濕等特點,我們對設備的電器元件進行了防護改進。通過服務萬裏行的走訪,根據客戶的需求,在技術等方麵進行了精細化改良。”
聚焦“技術領先、用不毀”金標準,徐工基礎不斷促進產品改進提升,借助徐工進出口已有的銷售體係,共享渠道,以優質的產品和服務在印度市場開啟新的篇章。(本文來自徐工基礎鑽機)
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