近日,徐工迄今出口的最大噸位水平定向鑽抵達印度,這台最大推拉力在6600KN的徐工XZ6600水平定向鑽,將投入穿越印度恒河的天然氣管道工程項目施工。
徐工最大噸位水平定向鑽XZ6600抵達印度
“我願意賭一把”
徐工進出口雷諾是徐工印度市場的負責人,在說起這次XZ6600出口的時候,他首先提到了2015年第一次和客戶溝通300噸位定向鑽時的事情。那時由於徐工定向鑽產品還沒有在印度實現批量出口,徐工水平定位鑽未能成為客戶的首選品牌。但是在隨後近三個月與客戶積極溝通,推介徐工行業知名度以及全球客戶使用案例後,客戶被打動了,決定采購徐工水平定向鑽試一試。在下訂單後客戶曾開玩笑的說:“選擇你們徐工水平定向鑽這次對我來說是第一次,因為我不知道你們的設備能否順利完成項目,不過和你聯係這麽久,看你挺可靠,這次我相信你,我願意賭一把”。說的這裏時,雷諾的神情充滿驕傲。
“徐工人在這裏我就放心”
記得XZ3000第一次出任務,正值中國新春佳節。但是商務經理為了確保萬無一失,同時也為了讓客戶安心,特別向公司申請服務與技術保障團隊,為客戶本次項目施工提供一體化培訓與服務保障工作。經過了2個月的駐點服務,項目終於順利完成。期間設備沒有出現任何問題,客戶見到我高興的說:“你們的產品質量確實很好,這次施工全程全時出勤,而且你們的人一直在這裏,我很放心。”
“我會把徐工產品介紹給更多朋友”
目前,那台XZ3000已經戰功累累,客戶也不斷擴大自己的生意。此次抵達印度的徐工最大噸位XZ6600將和XZ3000一同施工,共同穿越恒河。客戶表示很高興自己可以有機會使用徐工最大的水平定向鑽產品,他相信XZ6600一定會順利的完成任務,同時他很高興把徐工產品介紹給他的朋友們,讓更多的人了解和使用質量優秀、性價比高的徐工設備來施工。
秉承“技術領先 用不毀”金標準, 徐工自從2013年開拓印度水平定向鑽市場以來,銷售額連年大幅上漲,目前水平定向鑽在印度保有量約200台,今年到目前為止,銷售量為印度市場第一名。(本文來自徐工)
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