【中國路麵機械網 原創報道】江蘇鎮江市是一座古老而美麗的城市，有著3000多年的悠久曆史，為全國62座曆史文化名城之一。而鎮江的路麵機械產業更是一度非常發達，誕生過諸如華通動力等曾名噪一時的路麵機械企業，鎮江萬德機械有限公司（以下簡稱萬德）雖是鎮江一家成立不久的路麵機械企業，但因其誕生於有著悠久產業曆史的鎮江市，更因其總經理周峻出身於路麵機械行業，成長於路麵機械行業，如今更創辦了一家專做路麵機械的企業，而得到了行業人士的關注。

對於進軍路麵機械行業的緣由，周峻表示這是於情於理的選擇，而做好萬德這家新興的路麵機械企業，周峻心中已然有了清晰的規劃，一名路麵機械行業“老兵”的新征程正在徐徐展開。

鎮江萬德機械有限公司總經理周峻接受中國路麵機械網采訪

創辦萬德是於情於理的選擇

“鎮江從20世紀80年代開始引進國外攤鋪機技術和設備，路麵機械行業在鎮江有著悠久的發展曆史，鎮江市有大量路麵機械行業技術和人才資源積澱。”對於路麵機械行業在鎮江的發展曆史，周峻如數家珍。

而回顧起自己的職業生涯，原華晨華通（後改為華通動力）拌和機械事業部經理這一職務則是周峻繞不過的話題。“1999年我在華晨華通擔任拌和機械事業部經理，正是那時的積累和曆練，讓我對路麵機械行業有了非常深入的認識，無論是對技術還是對市場都有了充分的積累。”周峻表示。

“華通動力曾是鎮江市知名的路麵機械企業，在路麵機械行業曾經走得比較快也比較好，僅瀝青拌和機一個係列產品最輝煌時年銷售超過了百台。”周峻對於華通動力有著深厚的感情，而從華通動力“出走”之後，周峻創辦了鎮江美辰機械有限公司，主要做結構件，成為了華通動力配套件生產商，始終與之保持著良好的合作關係。

“後來因為種種原因華通動力在市場上處於停滯狀態實屬可惜。”2016年，出於一個鎮江路麵機械行業“老兵”的責任感和使命感，為了保障之前從鎮江售出設備的後續服務跟進，維護客戶利益，周峻創辦了專業生產築養路機械成套設備的萬德機械，生產的主要產品包括LB係列瀝青混合料攪拌設備，WB係列穩定土攪拌設備，M係列路麵銑刨機，LT&WT係列攤鋪機等築養路機械設備。

萬德機械生產的瀝青混合料攪拌設備

砥礪奮進營造品牌認同

“萬德現在處於起步階段，我們首先要把品牌做起來，而我們有的優勢一是在路麵機械行業這麽多年積累起來的技術和人才資源；二是我們是民營企業，體製靈活反應快捷，大家目標想法一致公司管理科學凝聚力十足。”周峻認為萬德的當務之急是做好品牌。而企業品牌，是產品、技術、服務的綜合體。全球最頂尖的營銷戰略家傑克·特勞特說，品牌忠誠度的產生，離不開消費者的認同感。讓品牌在顧客心目中占有有利位置，進而成為某些類別或特性的代表。這樣，當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選。

萬德機械生產的WB係列穩定土攪拌設備

為了做好“萬德”這一品牌，周峻及其團隊做了多方努力：“萬德自創辦的那一天起就始終注重把握市場的脈搏、重視用戶的需求，不斷開發出適應市場發展、滿足市場需求的高品質產品。萬德的當務之急就是把現有產品做好，讓萬德的產品深入更多客戶的心。”周峻表示，從技術到產品，萬德全心打造“行業標杆”。

萬德機械生產的LB係列瀝青混合料攪拌設備是萬德吸收國內外先進技術而研發的產品是高性價比的設備；WB係列穩定土攪拌設備主要用於攪拌各種水泥穩定土、石灰穩定土、水泥處理路基材料，廣泛適用於高等級公路、機場、城市道路等工程項目的施工；LT&WT係列攤鋪機是萬德在引進國內外先進技術的基礎上，開發的具有國際先進水平的係列產品。整機結構緊湊、操作方便、施工質量好、作業效率高，適用於公路、城市道路、停車場、廣場等工程的瀝青穩定土攤鋪作業，是各級施工單位用於路麵施工的理想設備；M係列路麵銑刨機廣泛用於公路、城市道路、人行巷道、小型廣場等瀝青路麵的銑刨破碎......每個係列每款產品都是萬德傾心用心之作。

萬德機械LT係列攤鋪機設備

“做服務，萬德現在不是以利潤為前提，而是要讓萬德這一品牌深入人心，目前我們的服務仍是以保障重點客戶和急需服務的客戶為主。今後隨著萬德產品銷量增多，我們會在全國建立更多服務網點。做渠道，萬德現在仍以直銷為主，這是最直接最根本的方式，未來萬德在渠道上會多元化發展，例如代理和網絡渠道，都將是今後發展方向。對成本，在控製成本方麵萬德已經做了很多工作，例如對所有配套件的比價采購、調整配套廠家等，但降低成本的關鍵仍是把產品的量做上去，隻有產品的量大了初始管理費用才會自然降低。”對於營造萬德的“品牌認同”，周峻有著步步為營的籌謀。

雖然萬德成立於2016年至今隻有一年多時間，在行業裏屬“後來者”，但正是這一“後來者”，牢牢抓住了2017年工程機械行業複蘇的大好機遇，僅僅一年時間產值就做到了五千萬。

萬德機械生產的M係列路麵銑刨機

“我現在正在為明年擴充產能、建新場地等事情做考慮，明年爭取再上一個台階。而這一切的關鍵，就是讓千萬客戶相信，選擇萬德，就是選擇了品質和服務，就是選擇了一個永遠值得信賴的合作夥伴。”對未來信心十足，周峻帶領的萬德正在路麵機械行業砥礪奮進!

【中國路麵機械網原創文章，轉載請標明出處及作者】