“工欲善其事，必先利其器”，要做好一件事，怎能缺少過硬的工具，尤其做路麵工程，更是如此。

今天就有兩位山東人，他們一位遠在絲綢之路核心區新疆，一位留守家鄉山東濟南。雖遠隔千裏，但他們卻有著共同的“逐夢”之路—選擇三一全液壓壓路機，開創了屬於自己的致富之路。

資深老板連買6台

在天山南麓，美麗的新疆庫爾勒，有這樣一位遠近聞名的專家型路麵施工老板。

他從小喜歡研究機械，擁有20多年的路麵施工經驗，對路麵設備了如指掌。他就是霍明華，山東人，沉穩內斂。

1998年為了實現人生夢想闖蕩新疆，自此紮根這片沃土。多年來，他在路麵施工領域不斷鑽研，自主創新維修技術和施工工法，在當地圈內頗有威信。

2003年，在創業初期，霍明華就購買了一台三一雙鋼輪壓路機。轉眼15年過去了，這台壓路機仍然在工地上正常施工。因為這台超期服役的壓路機，以及後來購買的兩台三一攤鋪機陪著霍明華南征北戰，讓他對國產設備有了全新認識，事業也越做越大。

“三一壓路機質量很好，性價比非常高！與其他品牌最大的不同就是，駕駛室的視野設計得特別開闊，前麵能看到地麵，後麵能看到車後是否有人，極大地提高了施工安全性。用了這麽長時間，幾乎沒出現過大故障！”這是霍明華選擇三一的最大原因。今年在新疆市場回暖工程量加大時，霍明華又陸續采購了6台三一單鋼輪壓路機，並推薦朋友購買了4台三一壓路機。

做生意，需要核算各種有形和無形的成本。據說，年初新疆招聘一名壓路機駕駛員需要4000元工資。因為近年當地壓路機大幅增加，而從業駕駛員卻不多，年底時8000元都招不到。由於三一全液壓壓路機操作簡單，故障率低，對駕駛員操作技術要求低，也就更容易招聘到合適的駕駛員。這也在無形中節約了人力成本。

另外，設備後期維護也是一個大問題。三一壓路機由於是全液壓，零部件少，維護成本低。據三一新疆業務經理戴芬介紹，他銷售出去的數台三一壓路機除了首保，一年的維護成本不超過一千元。同時，為了保證客戶配件供應，三一建立了完善的配套網絡，在各省會城市都設有大型倉庫，配件齊全。在各地州、縣設有小型倉庫，備有常用件，隨時滿足客戶需求。三一的服務更是隨叫隨到，完全解除了客戶的後顧之憂。十幾年來，霍明華與三一的合作非常愉快，對三一的售後服務很認可，彼此相處得就像老朋友。

霍明華專做瀝青油麵全套施工，擁有20多台國內外路麵設備。由於很多項目都是在荒漠和戈壁，工況惡劣。任何一台設備一旦出現問題，將直接影響整個工程進度，增加額外成本。因此，霍明華對設備質量要求非常高。而三一壓路機的出色表現，讓霍明華非常滿意。

新疆作為絲綢之路的核心區，自去年下半年以來工程量陡增。霍明華的設備乘著這輪東風，一直在工地上忙碌。如今，他已擁有包含壓路機和攤鋪機在內的9台三一路麵機械。

有了三一這些過硬的施工利器，霍明華的生意也將越來越好。除了在新疆做工程，他還帶著這些設備遠征沙特、巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家。在當前大好市場形勢下，他要擼起袖子大幹一場！

這次還讓三一來！

來自山東濟南的閆宗剛，果斷豪爽。早年間，他開重卡跑長途。後來因為風險較大，從2004年開始做挖掘機租賃，對機械有相當的研究。“挖掘機操作比較複雜，駕駛員不好招聘。而液壓壓路機操作相對簡單，駕駛員好管理。”於是，從2015年開始，閆宗剛開始做壓路機租賃。

今年年初，閆宗剛在工地上偶然看到三一壓路機，試駕之後一見鍾情，果斷采購了兩台。“當時一試駕，就感覺這壓路機操作方便、噪音低、起步平穩、視線很好，一下就相中了！”閆宗剛有著山東人特有的耿直，也有著生意人的眼光和果斷。現在，閆宗剛有11台各品牌的壓路機。

省油，高效，這是設備租用方最關心的問題。“三一壓路機的效率挺高，很省油。隻要租過三一壓路機的客戶，下次都希望繼續合作。”客戶滿意，就是閆宗剛最大的心願。有時，同時進場兩台設備，一台三一，一台其他品牌壓路機。施工一段時間後，下次該客戶如果隻用一台，就直接和閆宗剛說：“這次還讓三一來吧！”

每台壓路機，閆宗剛都配置一名機長，全麵負責設備的日常運營和維護。除了三一，閆宗剛現在還有幾台其他品牌的壓路機。因為三一壓路機的操作簡單、視線好、安全、效率高，用了大半年，也沒出過故障。“很多駕駛員私下裏和我提出來，都想開三一！”為此，閆宗剛計劃，等明年開春，把手裏的其他幾台其他品牌的壓路機逐步都換成三一。

提及三一的服務，閆宗剛爽快地說：“用了大半年了，三一壓路機根本就沒壞過！質量可靠！有要好的朋友需要，一定推薦給他們。”由於三一壓路機操作簡單，閆宗剛招聘駕駛員也特別容易。即使駕駛員臨時請假也不會像以前那麽慌亂了，找個管理人員都能頂替兩天。現在，除了春節和雨季，閆宗剛的設備常年都在工地上施工。

明年，他想借助過去做挖掘機租賃時認識的全國各地的朋友，把壓路機租賃業務做向全國。(本文來自三一重工)