【中國路麵機械網 原創報道】商界有一個古老的格言：第一步，找到一個簡單的基本的道理；第二步，非常嚴格地按照這個道理行事。很多人善於捕捉變化，但卻忽視了什麽是不變的，而後者比前者更重要。在路麵機械行業，不變的事情隻有一件，那就是自始至終為用戶提供好的產品。十九年專注於集裝箱式瀝青拌和設備生產的江蘇意瑪築路機械科技有限公司（以下簡稱意瑪）孜孜不倦追求的正是為用戶提供“好的產品”。

“做專做精核心產品，持續快速創新，建立起獨具特色的企業品牌是意瑪的發展目標。”近日，在接受中國路麵機械網專訪時，意瑪總經理張濤做出上述表態的同時還為我們解讀了意瑪生產的集裝箱式瀝青拌和設備之所以搶手的“獨特秘訣”。

意瑪總經理張濤接受中國路麵機械網采訪暢談意瑪產品特色

綠色環保 意瑪產品有先天優勢

2018年國家環保管控升級，針對各行業的環保減排標準又上升了新台階，尤其是對築路行業提出了更高的要求。作為行業內主流瀝青攪拌設備製造商之一，且身處對環保要求超過了其他省份的江蘇省，意瑪生產的集裝箱式瀝青拌和設備如何在環保形勢趨嚴的形勢下突圍而出？

意瑪生產的集裝箱式瀝青拌和設備產品在工地現場

總經理張濤表示，意瑪始終嚴格依照國家環評要求和標準來設計拌和站，粉塵排放、噪音及有害氣體排放均能滿足國家級環評標準。“意瑪生產的集裝箱式拌合站是半封閉性結構，這種結構使得我們能在易產生汙染的節點上加裝風機環保設備，收集粉塵和煙氣的手段更簡易高效，而將易產生噪聲的除塵器置頂也是為了將噪聲隔離開來。”

未來，針對瀝青攪拌站所麵臨的汙染問題，意瑪還將對集裝箱式瀝青拌和設備進行環保升級，從瀝青、骨料的存儲、輸送、加熱、攪拌到卸料出廠全過程實現環保化作業，有效控製生產過程中產生有害煙氣、粉塵飄逸和高能耗問題，身體力行朝著瀝青攪拌站環保型產品生產廠家轉型。“我們將成立專門的環保技術團隊繼續提高產品環保性能，對環保型瀝青拌合站產品進行模塊化設計生產、對已售站進行環保升級改造等。”張濤表示。

精準布局 走差異化產品戰略

在殘酷的市場競爭中，精準的戰略布局會讓企業的努力事半功倍。十九年來始終專注於集裝箱式瀝青拌和設備生產的意瑪從成立之初就確定了走產品差異化的產品戰略布局。

意瑪總經理張濤和中國路麵機械網記者合影

“意瑪生產的集裝箱式瀝青攪拌站的設計不僅有效地降低攪拌站的使用成本，符合全球倡導的節能環保理念，在澆注式瀝青路麵施工中具有絕對的優勢。”張濤表示，意瑪生產的瀝青攪拌設備采用歐洲技術專門為國內道路路麵而設計，采用100%全海運標準集裝箱式的設計，同時針對國內的具體情況，取消了國外同類產品的滾筒篩，采用成熟的下置滾筒上置振動篩進行配套。與其他便攜式瀝青設備製造商相比，意瑪創新出售的便攜式瀝青設備更具有最大的靈活性，合理的價格，高可靠性和高可用性等優勢。

差異化的產品使得意瑪近年來成為了不少央企的長期合作客戶。“能跟央企長期合作，一是他們以修建大型工程為主，而我們產品以移動站為主，能滿足他們場地頻繁更換的需求；二是移動站裝機功率低，對野外大型供電設備依賴性更低，現場適應能力更強；三是我們的服務工作做得更事無巨細，對他們的服務需求響應更加及時。2小時響應、8小時提供臨時解決方案，24小時內到達現場，這是我們服務工作的宗旨。”張濤表示，服務工作雖小，卻都被所有意瑪人當做“高考”一樣認真而嚴肅對待，收獲客戶口碑的同時，也得到了市場的良好反饋。

順勢而為 苦練內功覓機遇

2017年開始，在政府“三大攻堅戰”之中的核心“防範化解重大風險”的工作開展大背景之下，全國超二千個PPP項目被叫停，客觀上對瀝青環保站行業的發展造成了一定影響，但困難同時也孕育著機遇，最大的機遇就是調整思路和理念。

意瑪集裝箱式瀝青拌和設備產品在施工現場

行業形勢不景氣，意瑪開始轉變思路，苦煉內功。“我們在軟硬件上都有所創新。軟件上，我們從早期外購及合作開發控製器的思路轉變為高薪聘請技術人員研發自己的控製係統，控製係統是瀝青拌合站的中樞神經，自己研發的優勢在於，設備一旦出現問題我們能及時響應，減少客戶等待的時間；硬件方麵，我們對廠房內的設備做了一些智能化方麵的改造，比如自動焊接技術等，以達到降低人工成本、提高產品質量的要求。用造汽車的心態造拌合站，這是我們今後努力的方向。”張濤表示。

君子藏器於身，待時而動。“隨著今後新修道路的減少和道路維護需求的增多，意瑪一是積極爭取新增市場的份額，二是放更多精力在後市場服務上。後市場是指產品銷售後，圍繞著產品使用過程中的各種服務，其巨大的發展空間和‘利潤刺激’對瀝青拌合站生產企業而言是發展的“二次”機遇。”張濤表示。

意瑪生產的環保型集裝箱式瀝青拌和設備產品在湖南益陽某工地

在“一帶一路”沿線市場，意瑪同樣看到了機遇。以 “一帶一路”沿線國家的公路基建項目為導向，意瑪依托合作央企的海外平台的資源優勢，結合意瑪集裝箱式產品長途運輸費用較低的特點結合進行出口營銷，包括通過中國的施工企業將意瑪產品帶銷產品等。近年來，意瑪設備遠銷中亞、非洲、中東等地區；二是以現場會、推廣會、展覽會、技術交流會等形式在重點市場積極宣傳品牌和產品，提升產品在成熟市場的知名度，從而有力的促進銷售。

從產品優勢到行業形勢，意瑪均胸有成竹。登高謀遠起宏圖，新的行業背景和機遇下，意瑪必將繼續奮楫前行，中流擊水、浪遏飛舟，讓集裝箱式瀝青拌和設備在用戶群體中愈加“搶手”。

【中國路麵機械網方雨霞、王婷婷原創文章，轉載請標明出處】