【中國路麵機械網 原創報道】在江蘇奧凱環境技術有限公司總經理馮陽的心中一直有一個夢想，那就是在不久的將來將奧凱打造成為全球間位芳綸濾袋係列最大的產品供應商。奧凱離這個夢想還有多遠呢？不遠。目前奧凱已成為國內間位芳綸濾袋係列產品最大的供應商，每年生產和使用間位芳綸濾料400噸，馮陽希望未來五年內這個數字達到1000噸。屆時，將當之無愧地問鼎世界第一的寶座。也就是說，在未來三年內，奧凱將極有可能成為全球間位芳綸係列產品的最大供應商，在濾袋濾料行業為中國奉獻一個世界級的品牌。

時尚優雅的江蘇奧凱環境技術有限公司總經理馮陽女士

俗話說，萬丈高樓從地起。江蘇奧凱靠什麽成為全球間位芳綸係列產品的龍頭供應商呢？僅僅是靠數量嗎？如何打造濾袋行業的世界級品牌呢？芳香族係列產品涵蓋哪些範圍？與我們的生活有什麽關係呢？日前，中國路麵機械網記者帶著這些疑惑，專程拜訪了位於江蘇省靖江市的江蘇奧凱環境技術有限公司總經理馮陽女士，一位時尚達人，請她解開了其中的謎團。

江蘇奧凱環境技術有限公司大門外景

打造中國濾袋行業第一供應商

走進江蘇奧凱科技大樓，一樓是車間，二樓是餐廳，三樓是實驗室和縫紉間，四樓是辦公區域，就連四樓陽台也被充分利用起來，適宜於舉辦露天小型舞會和員工聚會，其土地利用效率之高令人驚歎！地麵幹淨整潔，生產線井然有序，機器快速運轉卻並不嘈雜，身著職業裝的員工們在窗明幾淨的辦公室裏緊張地忙碌著，前台的服務人員顯得彬彬有禮而熱情大方，一切都顯得那麽和諧而富有生機！

幹淨整潔、一塵不染的生產車間

站在筆者麵前的馮總是一位年輕而成熟的女性，衣著時尚而不華麗，齊耳的短發收拾得幹淨利落，白晳的臉上時刻保持著迷人的微笑。從外表來看，與其說是一位大老板，還不如說是一位富有涵養的高級白領。

按星級酒店衛生標準修建的員工食堂

據馮總介紹，奧凱公司成立於2004年，至今已有15年曆史，其前身是撫順市博暉產業濾布有限公司， 2007年在江蘇靖江設立分支機構，2012年正式成立江蘇奧凱環保科技有限公司，2015年成立江蘇奧凱環境技術有限公司，目前有員工199人，年產值過億元。

健全的實驗及檢測設備是江蘇奧凱做強做大的基礎

江蘇奧凱主要生產除塵布袋，是與環保相關的產業，主要產品有除塵布袋、除塵袋籠、除塵骨架、濾袋清灰、除塵清灰等。產品廣泛應用於鋼鐵、水泥、電力、化工、糧食機械等行業，其中與工程機械相關的是瀝青攪拌行業。目前是瀝青攪拌行業最大的濾袋供應商，與日工、上海安邁、無錫雪桃等數百家企業有緊密合作，涉及用戶數千家。而芳香族濾料是瀝青攪拌站行業濾袋應用的主要原料。

世界級品質鑄就世界級產品

隨著近年來國家對環保的要求越來越高，大多數傳統型瀝青攪拌站麵臨著轉型升級的重大任務。煙氣、粉塵和噪音是瀝青攪拌站的三大汙染源，國家對之做出了嚴格的限製。馮總告訴我們，十年之前國家對瀝青攪拌行業汙染產生的粉塵排放限值控製在100毫克以內，近年來提升到了50毫克以內，現在國內的一些標杆城市，如北上廣深的排放限值控製在了30毫克以內，而采用奧凱的除塵濾袋可以將粉塵控製在10毫克以內，遠遠高於國內規定的排放標準。

辦公區域窗明幾淨，一塵不染

奧凱是如何將粉塵排放控製在10毫克以下的超低水平呢？這要從奧凱采用的濾料說起。馮總介紹，梯度濾料是奧凱的拳頭產品，它是一種超細的芳綸纖維，正常的纖維是兩旦纖維（旦是指單根纖維的粗細程度），而奧凱采用的是0.8旦的纖維，隻有正常纖維的2/5，這就能夠最大限度地阻止粉塵及有害氣體的通過。奧凱的除塵濾袋采用三層結構：工作麵全部采用超細纖維組成，第二層為粗細纖維的混合濾料，第三層則為粗纖維的濾料。采用這種結構的好處是可以有效提升過濾精度。

四樓的陽台是員工午間休憩的好場所

當然，要想達到排放控製在10毫克以內的水平，僅是對布料進行改進和優化還是不夠的。奧凱在布料的後處理方麵也采取了一些特殊的方式。在濾袋縫製過程中，縫合好後所有的縫紉線處都要塗膠，做針孔的閉合處理。在濾袋和除塵器的上袋口的花板及布袋口要與除塵器的花板孔無縫隙對接。馮陽告訴我們，瀝青攪拌站除塵器箱體裏不是由一條布袋組成，而是有幾百上千條布袋組成。如果一條布袋有問題，整個排放就可能會超標。因此，濾袋的密封對奧凱的要求難度還是非常大的。

奧凱人對品質的追求沒有極限

此外，過濾風速對粉塵排放也有較大影響。過濾風速是指含塵氣體的通過流速，雖然過濾風速可以通過人來控製，但成本會有相應的變化。馮陽介紹，排放在30毫克的過濾風速小於1.2m/min，但如果要將排放控製在10毫克以內，過濾風速就要降至0.8m/min，這意味著除塵箱體的體積要擴大一倍，成本也相應會增加一倍。因此，她認為，要想有效降低粉塵排放需要設備廠家、客戶和供應商的共同努力，而不是單純依靠哪一家的力量就能實現。奧凱在國內有12000家客戶，30%在鋼鐵、電力、水泥等行業，70%集中在瀝青攪拌站行業。馮總表示，奧凱在國內有許多應用在其他領域的成功案例。在鋼鐵、電力等行業，甚至能將粉塵排放控製在5毫克以內，但在瀝青攪拌行業卻達不到這種水平。這是因為瀝青攪拌是一個特殊的行業，有其特殊的情況：一是設備的體量比較小；二是每一台設備覆蓋的領域比較廣；三是操作手的操作水平參差不齊，這些因素很大程度上決定了在短期內很難將瀝青攪拌行業的粉塵排放提升到5毫克以內的水平。

雙管齊下，提升客戶價值

在馮總看來，所有市場的準則都是基於客戶的需求來推動的。2000年初，客戶更關注產品的使用價值，對產品的環保性能不太重視。2015年以後，隨著國家對環保的高度重視，用戶希望使用更加節能環保的產品，這就推動了新興環保性技術在瀝青攪拌行業的廣泛應用。

濾料生產車間

作為江蘇省認定的高新技術企業，奧凱立足市場的最大優勢是創新，堅持用創新的成果引領市場，惠及客戶。一方麵通過研發創新在確保產品質量的前提下降低產品成本，並將這一部分利潤讓給客戶；另一方麵是通過技術創新延長產品的使用壽命。

生產車間實行“7S”現場管理

在降低產品價格方麵，奧凱采用的做法：一是通過對原有舊的瀝青攪拌站進行技術改造，使之達到現有國家標準，幫助企業節省了大量成本；二是通過改變濾料選材，降低濾袋價格。目前奧凱有一號濾料、二號濾料和不同的間位芳綸係列組合的濾料，如美國杜邦芳綸纖維、日本帝人芳綸纖維、國產間位芳綸係列纖維等，可以根據客戶的不同需求選用不同的濾料製作不同的產品為客戶提供差異化的產品及服務。奧凱的工作人員會結合用戶的使用特點，為其提供性價比更優的產品匹配。

在延長產品使用壽命方麵，奧凱同樣做了許多工作：首先加大設備投入，采用更先進的技術工藝提升產品使用效率。近年來，奧凱先後投入5000萬元用於購買和更新設備，在自動化、智能化方麵處於行業領先水平；其次，針對不同的客戶研發不同種類的產品。馮陽表示，瀝青攪拌行業濾料的失效很少是因為濾袋本身的損壞造成的，大多數都是因為濾料的透氣性降低，阻力增大所致。於是，奧凱的研發人員在濾袋的過濾精度和降低阻力方麵做了很多創新性的研發工作，使濾袋的平均使用壽命整整提升了一倍。除了梯度濾料之外，奧凱還開發出耐高溫、防水防油、防靜電、耐腐蝕、超低排放等特殊工況下的濾袋。

滿足客戶的差異化需求

在奧凱公司有一個特殊的服務項目，那就是濾袋清洗。這是一項又苦又髒的活兒。由於濾袋安裝在瀝青攪拌站的除塵箱體內，工人們清洗濾袋需要進入密閉的箱體內進行，箱體是密封的，且常年不開啟，裏麵的環境可想而知。這是一個連工廠的工人都不願意從事的工作。馮陽告訴我們，參與濾袋清洗的工人進去前與普通人無異，出來時則渾身上下都是黑的，唯一白的地方就是牙齒。正是因為工廠沒有願意從事這項工作，於是奧凱便開發了這項業務。

濾袋清洗工作不僅為奧凱創造了可觀的經濟收入，而且樹立了其良好的市場口碑。許多客戶正是通過濾袋清洗認識了奧凱，並與奧凱結下了牢不可破的長久合作關係。這是馮陽沒有想到的。馮陽表示，通過濾袋清洗，奧凱能發現客戶使用過的濾袋存在哪些問題，有針對性地提出一些改善方案，來延長濾袋的使用壽命。不僅如此，還可以利用奧凱龐大的數據庫做支撐，通過對大數據的拆分，找出其運行規律，有針對性地為客戶提供更好的解決方案。

在采訪過程中，馮陽反複提到了其大數據方麵的優勢。奧凱的客戶覆蓋全國各地，每年接到的訂單將近3000個，每名銷售人員手裏有三四百家客戶，背後還有一個強大的技術支撐團隊，有專屬的現場檢測儀器，積累了大量的數據。有專門的數據庫，會把它們進行篩分，合並組合，最後會得到一個合乎我們要求的數據值。馮陽表示：“沒有強大的數據庫做支撐，我們是無法完成這項工作的。”

堅持兩條腿走路

2016年下半年以來，工程機械尤其是挖掘機行業的紅火出乎大多數人的預料之外，去年上半年，部分挖掘機生產企業甚至出現了賣斷貨的現象，其主要原因是原材料尤其是核心零部件供應不足，在挖掘機行業，少數關鍵核心零部件仍然掌握在少數國際巨頭手裏。在濾料行業，奧凱也遇到了這種狀況。馮總表示，從去年年初開始，濾料行業的原材料供應也出現了大量短缺，其主要原因是很多原材料生產廠家因環保原因關停、減產，甚至停產。這種現象對奧凱造成了一定衝擊，但經過主動調整實現了平穩過渡。這是因為奧凱的原材料供應有國際和國內兩種渠道，當國內原材料出現短缺時，奧凱便加大了對國際市場的采購。馮總認為，經過近二十年發展，國產纖維與國外產纖維的品質已經沒有了明顯差別，雖然在穩定性等方麵，國外產纖維雖然略勝一籌，但國產纖維近十年來的進步有目共暏，這與工程機械行業近年來的發展趨勢十分相似。

麵對原材料供應緊張的局麵，奧凱除了采取加大國際市場采購，以彌補國內市場供應的不足外，還通過開發濾料供應品種，加大濾袋清洗等方式，延長新舊濾袋的使用壽命，進一步緩解了材料供應不足對生產帶來的衝擊。

作為一個環保型的產業，要想使基業常青，必須緊扣時代主題，走環保再生發展之路。這是奧凱持之以恒的目標。目前奧凱正在加強對廢舊布袋的循環利用的攻關工作，其具體設想是將一些沒有循環利用價值的廢舊布袋打碎做成一種功能型的再生離子產品，以滿足其他行業的需求。當然，延長濾袋的使用壽命也是對環保的貢獻。

深耕瀝青攪拌站市場

從2004年企業建立，馮陽便把工程機械尤其是瀝青攪拌站作為其重要的攻堅市場。目前。奧凱的用戶達到12000家，其中70%在瀝青攪拌行業，堪稱“中國瀝青攪拌濾袋行業的大姐大”。與之合作的企業及客戶遍及大江南北，長城內外，創造了中國濾袋行業的一個經典傳奇案例。

日工與奧凱的合作始於2004年，也是第一個與奧凱結成長期戰略夥伴關係的工程機械用戶。與日工的合作也非一帆風順，麵對客戶的嚴格要求，奧凱的研發師們一次又一次優化產品性能，直到客戶完全滿意後才定圖紙進行生產。奧凱的第一套濾袋是應用在日工的4000型瀝青攪拌站上，出料達到100多萬噸，其質量得到了日工領導的高度認可。與安邁的合作同樣如此。馮陽表示，奧凱對客戶的承諾一般是保用兩年或是出料30萬噸，這已經大大高於行業標準了，而實際效果是一套濾袋應用周期往往達到出料100萬噸以上，是承諾周期的三倍以上，大大超出了客戶的預期！

自信的女人最美麗

憑借可靠的品質、優秀的性能和極高的性價比，奧凱征服了一個又一個挑剔的客戶，並在市場上樹立了良好的口碑，已經成長為中國瀝青攪拌行業濾袋第一供應商，無論在濾袋的質量及數量上均名列前茅。麵對中國瀝青攪拌行業愈刮愈烈的環保風暴，馮陽並不感到擔憂，她認為，行業雖然麵臨較大的挑戰，但它並不會消失，隻會越來越好。中國濾袋行業有近千家企業，但銷售過億元的規模企業不會超過20家，同樣需要經曆激烈的洗牌過程。她甚至希望這一天能早日到來。對於未來，她顯得非常有自信：“我們要做留下來的那一個，我們一定是會留下來的。”

談到能夠留下來的原因，她如數家珍：我們有優秀的成本控製，精益的現場管理，很高的市場認可度，與科研院校的緊密配合，強有力的研發渠道，與國際接軌，了解客戶，強有力的營銷團隊，這些條件缺一不可。“更重要的是，我們善於學習，專注細節。”俗話說，自信的女人最美麗，誠然如此。

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