【機友達人】兩年買八台 太原用戶潘誌忠攜手洋馬的創富人生

【中國路麵機械網 原創報道】作為小型挖掘機的先鋒，洋馬建機生產銷售小型挖掘機已逾50年。50年來，洋馬微挖以其產品更低的油耗、更穩定高效的作業性能和更出色的服務支撐起其微挖產品在全球的飛速發展。如今，在中國市場，洋馬微挖亦擁有了越來越多的忠實擁躉者，山西太原的個體老板潘誌忠就是其中一位。

潘誌忠和洋馬微挖太原經銷商合影

在潘誌忠看來，洋馬微挖不僅是他的賺錢利器，其經營洋馬微挖兩年的時間裏就在太原購買了兩套房。更改變了他的人生軌跡，讓他從一個風餐露宿的貨車司機成為了一個坐擁多台設備坐等“活兒”找上門的挖機老板。攜手洋馬創富，潘誌忠的故事或許值得更多微挖老板借鑒！

初識洋馬 不走尋常路的他備受爭議

與大多數從司機做起從而進入挖機圈的老板不同，潘誌忠是從貨車司機“半路”轉行而來的。“貨車司機越來越不好幹而且容易出事故，心裏就有了轉行的打算。剛好我弟弟那時候去學了開挖機，他回來跟我說，哥，咱們也買台挖機經營吧，我說隻要不出事故，可以試試。”

就這樣，在弟弟的建議下，2016年，“門外漢”潘誌忠和親戚合夥買了台某國外品牌的挖機入行了。一年後的2017年，洋馬微挖進駐太原後的第一家店開業，潘誌忠去逛了逛，這一逛就相中了洋馬17微挖。

潘誌忠經營的洋馬微挖

“洋馬微挖是日本原裝進口的大品牌，質量肯定有保證。”潘誌忠表示，“而
且，作為機械替代人工的好幫手，微挖不僅小巧精致，靈活穿行狹窄巷道，還能配裝40餘種屬具，可替代人工作業，進行挖溝、平整地麵、栽樹、地麵破碎、開門鑿洞等施工。微挖肯定會大有作為的！”

雖然十分看好微挖的市場前景，但當時微挖在太原當地還不普遍，“不走尋常路”的潘誌忠買回微挖後著實招來了一番“冷嘲熱諷”：“大家都說，你買這玩意兒能幹活嗎，這就是個高級玩具吧。”盡管周圍質疑聲不斷，但潘誌忠仍堅信自己的選擇沒錯，“機器剛買回來那段時間，我的微挖就免費去給人家幹活，就為了讓他們親眼看看微挖到底能幹啥。隻有讓大家了解了微挖，知道了它的作用，大家才會接受它。”

就這樣，在潘誌忠的堅持下，微挖的作用逐漸被更多人見識到。“當時我接的第一個收費的活是給村裏挖管溝，挖了一天收了500塊錢，後來鄰村有個朋友又雇了我的微挖去挖根基。雖然那個活到現在都沒給我結錢，但好歹請微挖幹活的人是越來越多了。”就這樣，潘誌忠不僅讓周圍人見識到了微挖的作用，嚐到微挖經營甜頭的他更成了洋馬微挖的“義務推銷員”，“去年一年，我就幫洋馬介紹客戶賣出去30多台微挖。”

認可洋馬 質量和服務都無可挑剔

經營洋馬微挖這兩年裏，潘誌忠的微挖台數逐漸增多，“我的微挖什麽活都幹，像室內拆除、園林綠化、農田改造、挖溝、修路等土方活最多。對於園林綠化和室內拆除這樣的工程，用洋馬無尾挖掘機，即使在相對狹小的空間，回轉過程也比較靈活。”他說，“我雇傭的司機也說洋馬駕駛舒適性很好，空調給力，坐在裏麵操作機器就是坐在轎車裏麵一樣享受。”

潘誌忠經營的洋馬微挖

除了請的司機對洋馬讚賞有加，在潘誌忠看來，“洋馬微挖還有很多優勢。首先，它在室內作業時排放的尾氣沒味兒。不像其他挖掘機在室內幹活時尾氣嗆人；其次，洋馬微挖的質量沒得說。回轉馬達速度快，轉動、變換方向靈活，且有洋馬發動機加持，確保了機器在惡劣工況下工作的可能性。再次，洋馬特別省油，跟同噸位品牌挖機相比，洋馬一天大概能省三、四十塊錢的油費，非常經濟劃算。”

驅動潘誌忠成為洋馬微挖忠實擁躉者的，除了其自身產品力，還有洋馬的售後服務保障。潘誌忠表示：“我手裏的這八台洋馬微挖自提機以來還沒有出現過大的問題。即使出現一些小問題，就算是半夜，洋馬的售後服務人員也會趕來為我解決問題，從來沒有因為設備故障耽誤過工期。”

擴大規模 繼續走差異化經營之路

鄉村振興戰略規劃（2018-2022年）》提出，要把基礎設施建設重點放在農村，持續加大投入力度。由此，以微挖為代表的小巧靈活的施工設備必將迎來越來越多大顯身手的機會。對此，潘誌忠也深有感觸：“以前是找不到活兒幹，現在是活兒來找我，雖然我手裏現在有八台微挖，但它們基本上都沒有閑下來的時候，經常是一個活兒還沒幹完，另一活兒又找上門來了。”

活兒越來越多，潘誌忠的收入也在增加。“現在太原微挖的台班費一般是1000往上，以60小挖為例，在同樣工況下，一台微挖幹一個台班比小挖可以多掙200元；在結算方式上，微挖基本上是現金交易，很少有拖欠的現象。”活兒雖然多了，但潘誌忠經營微挖卻並沒有因此多操心。

潘誌忠和洋馬太遠經銷商團隊合影

在像潘誌忠一樣忠實用戶的竭力推廣下，如今微挖在太原當地逐漸有了更廣泛的用戶群體。隨著經營微挖的用戶越來越多，善於思考的潘誌忠也在積極轉變經營思路。“首先。我打算把手裏的八台微挖增加到十台。尤其是我兩年前買的洋馬微挖，打算把它們或置換或處理掉，換成洋馬其他型號的微挖，讓我手裏的微挖型號越來越齊全；其次，我手裏除了有微挖還有滑移裝載機，兩者搭配幹活也更加靈活高效，這也是區別於別人的不同之處；再次，我的微挖配備了多種屬具，能幹很多別的微挖幹不了的活兒。”活泛的經營思路讓潘誌忠凡事都比別人多想一步。

憑借性能優越的產品、完善的售後服務，洋馬微挖在中國市場穩紮穩打，取得了迅速的發展，帶著近一百年的深厚積澱堅定地走入中國市場，用真誠與關懷走進每一個客戶心中。相信隨著洋馬微挖在山西市場應用越來越廣泛，影響力不斷擴大，口碑越來越好，洋馬微挖也一定能收獲越來越多像潘誌忠一樣的忠實擁躉者。在自身影響力擴大的基礎上，洋馬微挖也一定能助力更多用戶創富。