對話打樁機客戶周鐵牛：山東臨工用實力讓我篤信

前言

2019年，擁有兩家基礎工程有限公司的老板周鐵牛一次性 “豪購”6台山東臨工打樁機，一步跨越成為山東臨工的忠實客戶，這背後是對山東臨工價值的篤信。用他的話說，優秀的東西總是讓人認準了就不會輕易改變。

周鐵牛采購6台山東臨工打樁機

“您怎麽看待自己的成功？”

“我做生意講究實在，沒有亂七八糟的事情，就是紮紮實實。”

每次麵對他人給予的“高度肯定”，周鐵牛都試著糾正。即便是已經在上海和連雲港兩地擁有了兩家規模不小的基礎工程公司，周鐵牛也總是謙虛的用“不算啥”來形容自己過去多年打拚的崢嶸歲月。

從1995年踏入工程機械行業的大門，成為開挖機和推土機的打工仔，到2011年第一家基礎工程公司在上海成立，再到2016年第二家公司在連雲港成立，周鐵牛是中國城市建設和工程機械行業發展的見證者、建設者。談起從事工程機械行業的25年，一幕幕他如數家珍。

在周鐵牛看來，他的成功源於紮實做事，一心一意，力求在各方麵都做到最優，與此同時，擁有一個可靠的合作夥伴同樣必不可少。

而周鐵牛篤信山東臨工就是他必不可少的那個可靠的合作夥伴。

篤信來自認同

周鐵牛身上最大的特點，多半是他跑步的愛好。“愛跑步的人都有一股韌勁兒，認準了，便會堅持到底。”這種韌勁兒，在周鐵牛的身上體現的淋漓盡致。

在認準山東臨工之前，周鐵牛公司裏采用的設備清一色都是日本某一進口品牌，即便是公司成立近10年，周鐵牛也不曾改變過他的想法，“好的東西會激發我的韌勁兒，我一旦認準就不會輕易改變。”直到山東臨工的出現。

山東臨工為何成為例外？

他的篤信源於認同。周鐵牛說，“隻有真正優秀的設備才會讓我選擇堅持。在這一點上，山東臨工做到了比我之前所采用的設備更加優秀，所以我沒有理由不選擇它。”

其實早在此次訂購山東臨工打樁機前，周鐵牛就對山東臨工頗有好感，“我是開挖掘機和推土機出身的，對於各品牌心裏都有數，當年接觸過山東臨工，各方麵給我的印象都很好，我比較認同臨工的設備。”

於是，山東臨工抓住了這個“認同”的機會。

認同源於實力

多年來，山東臨工在每一個銷量創新的背後，始終堅持將產品質量作為企業生命線，專注工程機械持續創新提升，並采取“以用戶體驗為中心的工況定製”戰略，努力為用戶創造更大價值。打樁機便是山東臨工堅持以客戶為中心而精心打磨的差異化產品，其能夠為所有有下挖工況需求的用戶實現油耗超低、打樁高效、對樁精準的作業要求。

“我的駕駛員用過之後，都向我反饋山東臨工打樁機省油、性能穩定、動作協調性好、駕駛舒適、操作安全係數高，目前為止還沒有駕駛員反映設備有哪裏不好。” 山東臨工打樁機以出色的實力征服了周鐵牛，也得到了他周圍人的一致認可。

周鐵牛還細算了一筆賬，以打18米的樁為例，加5000塊錢的油，用其日本品牌打樁機可以幹2天，而用山東臨工則可以幹3天，一來一去便能夠省下一天的油，如此計算，每台山東臨工打樁機一年可為周鐵牛省下10萬餘元油錢。“油省了，幹的活就多了，成本自然就省下來了，這都是不容忽視的利潤。”

未來，與山東臨工一起出發

2020年對於周鐵牛來說是一個重要的節點。一方麵，年初的疫情考驗了各行各業，這其中也包括周鐵牛的公司；另一方麵，公司計劃於下半年再購4台山東臨工設備，以此全麵更換原有品牌也將為他迎來一個全新的曆史時刻。

在周鐵牛看來，與山東臨工的強力合作大膽而又充滿挑戰，盡管未來的一切還都充滿未知，但骨子裏的韌勁兒讓他認準和相信山東臨工。

如果說不曾有山東臨工陪伴的過去是周鐵牛事業發展的奠基，那麽與山東臨工合作的未來對於周鐵牛而言，又是另一個開始。

周鐵牛的事業將再一次出發，而這次陪伴他的將會是山東臨工。