專營壓路機業務，十年隻用山推

在中國南方，有一座叫做連州的城市，傳聞連州得名是因為其地理特點，當地群山起伏，三麵踞險，一水瀠環，風景之秀美令人向往，但對於工程機械來說，山區與高濕度卻是一處難度極高的試煉場。

山區要求設備的行駛通過性強，而高濕度則考驗著設備的電氣防護等級。謝老板是連州當地人，已從事工程機械設備租賃業務十餘年，他專營壓路機租賃，從2010年結識山推至今，再未用過其他品牌。“用過山推之後，就再也看不上其他產品了。”謝老板看著遠處的重巒疊嶂，說道：“一說買機器就想到山推。”

十年交情

坐在辦公室裏，謝老板拿出手機，點開“山推e路行”APP，正租賃在外施工的山推SR22MA壓路機的地理位置、運行軌跡、工時、油溫等信息盡收眼底，他的嘴角漸漸勾起笑容。“我和山推有10年的交情，山推產品的性能一直沒得挑，今年我買的設備又實現了智能化，能夠隨時監控設備狀態，特別方便我這種搞租賃的人。”謝老板說道。

▌他與山推的緣分，可以追溯到十年前。2008年，當時還在從事二手機械設備租賃的謝老板發現連州正大興路建，他察覺到自己遇到了一個難得的機會，而後買了兩台壓路機，做起了壓路機租賃業務。

▌因為有之前的市場基礎，謝老板並不缺少客戶資源，但有一個問題他始終無法解決——他購置的那兩台全新壓路機並不能很好的適應當地的環境，這令其租賃業務的訂單非常低，甚至折損了客戶基礎。

▌2010年3月，經曆了兩年的低穀期，謝老板結識了山推業務經理。在業務經理的推薦下，實地考察了山推壓路機的現場表現，看到山推壓路機的第一眼，就被其工況適應性震撼住了。不久後，謝老板入手了兩台山推壓路機。

▌果不其然，這兩台壓路機到位後，他的租賃業務節節攀升，甚至有客戶點名要租山推的壓路機，這讓他興奮不已。在之後的時間裏，雖地處粵北山區，但山推主動上門服務卻從未缺席，平日裏與山推工作人員也有著頻繁溝通，如今曆經了十年，彼此早已如同老朋友一般。

疫情與義氣

2020年初，隨著新冠疫情席卷全球，各行各業紛紛陷入低穀。謝老板在此之前接到的訂單全部延後，壓路機開始閑置在家。當時連州的口罩一度斷貨，謝老板又無事可做，隻能躲在家裏幹著急。

▌經過快速調整，山推的工作人員開始恢複與客戶的對接。而後謝老板與山推工作人員再次聯係起來，不久後，他收到了山推送出的一批口罩。“真的很感謝我這位老朋友。”謝老板沉聲道。在此後的日子裏，山推服務人員經常提醒他閑置設備保養要點，幫助其設備保持最佳性能。與此同時，謝老板的老客戶也在關照著他，雖然訂單延後了，但市場需求沒變，把這段時期熬過去就好了。

▌在山推和老客戶的支持下，謝老板一直對未來抱有期待。2020年4月，隨著國家全麵複工，他的租賃業務果然開始暴漲，訂單量驚人，當月便又提了一台山推SR22MA壓路機。謝老板說道，“在疫情期間，無論是山推還是我的老客戶，他們的關照真的像兄弟一樣，有他們的支持，才有我的今天。”

▌一個品牌，成為了兄弟，一段緣分，延續了十年。從2010到2020年，謝老板已與山推結緣十年，十年間，他手中隻有山推壓路機，而此時疫情災難基本已平安度過，在談及2020年下半年的打算時，謝老板表示：“我要繼續擴大規模，要和山推這位老朋友繼續深入合作。”