SHANTUI不止推土機, 將代表山東智造“大塊頭”

“山推（SHANTUI）”，顧名思義“山東推土機”。正是依托推土機一舉全球產銷量第一、連續18年“國內五個第一”的山推品牌影響力，借助濰柴動力總成、林德液壓、工程機械關鍵零部件等獨一無二的黃金產業鏈優勢，憑借國家級技術中心研發平台，山東重工集團工程機械板塊已經成為全球建設機械製造商50強、中國製造業500強。“山推”的品牌效應，或將在山重工工程機械家族擴容的過程中，持續彰顯“軟實力”。

目前，山東重工工程機械板塊產品覆蓋推土機係列、道路機械係列、裝載機係列、挖掘機係列、混凝土機械係列等十多類主機產品和底盤件、傳動部件、結構件等工程機械配套件。產品遠銷海外180多個國家和地區。那麽，“山推”品牌能否引領“大家族”闊步前行，一馬平川呢？

整機整車！山東重工聚力聚焦工程機械板塊

“濰柴液壓動力總成為工程機械提供一體化解決方案。”在3月31日濰柴動力2020年業績發布會上譚旭光董事長表示，我們不做低端市場，主要聚焦20噸級以上挖掘機等工程機械市場。我們的模式是將發動機和液壓集成為液壓動力總成，為客戶提供一體化解決方案，實現進口替代，為客戶創造更大的價值。

譚旭光的一席話語，彰顯了山東重工的核心競爭力和在工程機械板塊的發展策略。早在2018年，譚旭光就提出，集團的“整車整機”戰略布局已經全部完成，全集團都要全力以赴支持和推動“整車整機”的發展。近幾年，山東重工也在聚力聚焦工程機械板塊，多組合拳迅猛出擊，堅定不移地推動“整車整機”戰略落地。

例如山推L55-C5裝載機，是依托全集團優勢、集多項科研成果全新打造的新一代產品，采用了專屬的低轉速大扭矩濰柴發動機，集團協同開發的工作泵、轉向泵，以及駕駛、機罩薄板件、大開度側護罩等關鍵部件，加上山推自有的特色零部件，最終實現大軸距、快車速、高效率、強動力以及低油耗。

另外，山推SR26H-C5壓路機就配置了量身定製開發的濰柴發動機和專用萬有曲線，綜合燃油消耗降低5%；采用林德原裝德國進口高壓重載液壓係統，起振響應快，壓力波動小，行走泵優化伺服手柄擺向角，使排量更容易達到最大，保養費用低於競品30%。

這就是齊備的產業鏈和超前的創新技術所帶來的硬實力提升，這就是山東重工的底氣所在。產業協同、協作，再加上品牌和文化的賦能，催化出全新的結果。

可以說，在山東重工旗下，山推是一家善於製造“爆點”的企業。而“山推”品牌，則更多代表了山推股份乃至山東重工工程機械板塊的軟實力。

2020年歲末，全球首台純電智能推土機、國內首台無人駕駛推土機在山推正式下線，批量進入市場，再次引領了市場。

據了解，圍繞集團“十四五”戰略目標，山東重工工程機械業務板塊將依托集團的整體資源優勢，致力於遠程遙控、智能網聯、大馬力產品等領域的研究，成為新能源、智能裝備的領航者。而山推，依然被寄於重托。

定了！山東重工工程機械板塊以“山推”為重心

“山推”品牌，在擎起山東工程機械行業大旗的路上，可謂是擔負了使命。

根據“整車整機”戰略，山東重工的工程機械板塊以山推為重心，依托集團工程機械板塊唯一出口業務的山推進出口公司為國際貿易平台，製定具體可行的辦法措施支持出口業務，從產品、服務、市場和協同四個方麵抓好海外銷售，全麵推進“品牌、渠道、平台、方案”的四個統一。

然而，山推品牌如何有如此大的影響力呢？近幾年，在國內市場容量7000多台的推土機市場中，山推股份獨占5000多台，占據了超70%的市場份額，對比之下，國內其他知名工程機械企業市場占有率均不足10%。所以將山推股份稱為“中國推土機之王”並不為過。“山推”品牌在行業的高度顯而易見。

但是，推土機市場容量本身有限，對山推而言，“突破傳統，創造新需求，開拓新市場”，才是擁抱未來的金鑰匙。

在去年的12月，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工集團工程機械板塊2021年商務大會在西安召開。山重建機、德工機械、濰柴特車、山重租賃、山推股份、濰柴特車、林德液壓等板塊相關負責人均參會。

值得一提地是，山推智慧施工研究院相關負責人重點講解了山推一體化智慧施工解決方案。融合采集數據、機群智控、3D控製、工藝流程、施工模型、智能引導、設備選型等一係列技術手段，山推分別推出了針對城建、礦山、水利等工程的土石方一體化方案，針對高速、機場、國道等工程的道路一體化方案，以及針對港口、環衛、畜牧等項目的一體化方案。

2021年，國內國際雙循環戰略的落地實施，將再次推動工程機械行業的快速發展。以挖掘機為代表的市場在今年呈現火爆態勢。而在本次大會上，山推則強調，“將充分利用集團內部協同優勢，持續提升智能製造水平，為客戶提供更高效、更智能的一體化施工解決方案。”

資源紛遝而至，不可小覷的“鏈主”效應

山推擎起山東工程機械大旗，這也是厚積薄發的結果。“山推給人的感覺一直很踏實，雖然塊頭很大，做工卻並不粗糙，而且透著靈動之感。”一位陝西的客商曾在接受采訪時這樣評價山推推土機。

依托山東重工集團大平台，深耕行業幾十年的山推近水樓台，攬獲了濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機械關鍵零部件等獨一無二的黃金產業鏈優勢資源。

研發上，山推積累已經頗豐，而山東重工集團開展的研究院建設項目，更讓山推在關鍵技術研究、實驗、新材料技術應用等方麵積聚勢能，在研發人才儲備上再添強大蓄水池。

製造體係上，山推也是重手投入。在位於濟寧的製造基地，山推打破了傳統的邏輯和模式，深度挖掘智能製造的關鍵點，不斷推動產線升級。2021年伊始，山推繼續快馬加鞭，一次性集中啟動5個（24）“自動化項目”，招招直擊痛點。比如履帶底盤分公司主導的“引導輪焊接線自動化改造項目”，成為山推第一條完全自主實施的焊接生產線；在自動傳輸、自動焊接、自動翻轉、自動上下料等高技術手段的“加持”下，生產產能效率提升了100%。

同樣，濟寧當地也在積極推動以“強鏈”為基礎的區域產業協同發展，從鏈條協同技改，補鏈、強鏈招商和強化要素保障三個維度，去提升山推的“鏈主”效應，給“車頭”加足勁，確保帶著兄弟企業轉出魯南工程機械的“一盤棋”。

目前，魯南地區已有近300家工程機械企業聚集在了山推、小鬆等整機龍頭企業周圍，而濟寧這個產業帶的輻射帶動作用愈發顯著。由山推股份牽頭、聯合省內外工程機械規模企業、政府部門、高校科研院所、創新創業服務機構、金融投資機構等29家單位，共同組建成立了山東省工程機械智能裝備創新創業共同體也應運而生。通過打造工程智能裝備共同體的閉環係統，加快培育“超級航母式”工程智能裝備產業集群，引領山東省工程機械產業實現高質量發展和新舊動能轉換。

“SHANTUI”，以後將不隻代表推土機

“山推”品牌賦能多元化工程機械產品的背後，還是源於山東重工擁有協同工程機械板塊業務銷售的基礎。

業內人士分析，這種協同效應主要體現在三方麵，即產品具有協同性、客戶具有重疊性和渠道具有區域性。其中，營銷協同采用互聯網平台等同於高效、穩定、聯通的獲客平台，並能結合數據分析，形成自有數據資產，為新品研發、智能製造的轉型提供風向參考。

近期，山推進出口公司和重汽國際聯手中標中航國際烏幹達科技部項目，共計出口逾150台套工程機械設備和車輛，價值5000萬人民幣。同時為當地用戶聯合開發了關於工程機械使用維修、車輛操作與維修的職業教育專業，為烏幹達當地人才培養、青年就業提供了保障和支持。另外，為了更好的在後市場服務於客戶，山推與重汽為客戶量身定做了工程機械大修中心和商用車大修中心，在海外市場實現了集團內出口渠道的協同互助，展現了山東重工集團內品牌強強聯合的作戰優勢。

不僅如此，山東重工工程機械板塊還實現了海外服務資源共享。山推進出口公司聯合濰柴在蘇丹、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、緬甸等地區開展客戶關愛行活動40餘場次，走訪培訓客戶百餘人，檢修各類設備百餘台。

目前，山東重工的工程機械板塊在海外市場業務，已逐步實現了總部業務標準流程的統一、銷售支持的統一以及人員管理的統一。山重建機、德工機械的海外自營渠道逐漸與山推海外渠道融合對接，實現代理渠道管理統一、客戶管理統一、後市場服務統一，統一使用“SHANTUI”品牌。整合集團“推、挖、裝”產品資源，為國內外大客戶提供一攬子解決方案。

“四個統一”既是山東重工程機械板塊對未來趨勢的戰略卡位，也是當下山東重工工程機械進出口業務的破局之道，更是全力打造“山推”工程機械國際一流品牌的強勁動力。按照這一要求，山推不但要繼續發揮推土機品牌的長板優勢，拉動道路機械、混凝土機械相關產品邁向高端，還要積極帶動挖掘機、裝載機、礦用特種車等係列產品實現工程機械板塊主機產品的強強聯合、融合發展，優化整合品牌和渠道，推動整機業務發展。

山推，“SHANTUI”，將不隻再代表推土機，而是為山東重工“智造”的工程機械家族而代言。