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作为汽配商的我们，当然都希望客户是越多越好啦。但是发现，生意是做大了，但是好像没赚钱啊，都已经拥有那么多客户啦，怎么不赚钱呢？

在汽配行业呆久了，卡特挖掘机维修售后服务电话客服热线，你就会发现，再以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下，汽配经营尤其是商用车企配件的销售并不是客户越多越好，因为在这些客户 中有很多类型，整个消费者层次较多，素质参差不齐。

从对汽配经营者的“好恶”感来看，有“好客户”和“坏客户”之分。卡特售后电话维修厂家，而让我们的汽配经营拥有更多的“好客户”，尽可能少的“坏客户”，这是每个现代汽配老板要为之而努力的目标。到底怎样才能使我们拥有更多的“好客户”呢？

自我定位，裁掉“坏客户”，选择“好客户”

每个店的经营能力都是有限的，其车型定位、区域范围、库存配套、配送条件、人员素质、流动资金等因素都决定并制约着每个店的经营能力。卡特挖机售后服务电话公司客服热线，所以每个汽配老板都必须要心知肚明自己有几斤几两，是你的客户一定要努力争取，不是你的客户也不要妄求。特别是对客户要有一个准确的分类，清楚每一个客户对你的“贡献度”和“忠诚度”，并能根据对你的“重要”程度来决定你对他付出的多少。卡特挖掘机维修电话售后服务公司客服热线，因为你的精力时间、商品资源、流动资金、服务能力都是有限的，你必须用在合适的客户身上，把他们当作你为之努力的目标客户。

而一些在别人没有的时候才想到你，“脚踏几只船”、“有奶便是娘”的投机客户；一些没有需求总量，却附加要求很多，卡特售后服务站电话维修热线4s店厂家客服热线，占用你很多精力的C类客户；一些对你的商品总是嫌贵，厌三说四，你的服务永远不会满意的“精明”客户；对一些好话说尽、能言善骗、挑精拣肥，还要压价、欠款不及时结账，有钱不付的“垃圾”客户；还有“私利”当头，以假乱真，

不仅让你多开票，还要你多给回扣，他要得的比你辛苦挣得还要多的“四害”客户都可称之为“坏客户”，必须坚决的裁掉。卡特挖掘机公司售后服务电话维修厂家公司报修热线，否则你对这些没有价值的“坏客户”做得越多，你的道德就会越少，这种状况已经在很多经销商身上得到了验证。

针对“目标客户”发展成“好客户”

我们所说的“好客户”，不仅是指对我们企业的发展和提升有“贡献度”的客户，而且还包括对社会的发展与进步有价值和促进作用的客户。卡特挖掘机售后服务电话维修站客服热线，我们企业与客户之间靠的是在“公平、公正、平等、互利”的基础上建立起来的相互理解、紧密配合、合作共赢的需求关系，只是社会分工和从事职业不同，不存在有求于谁的关系。“好客户”不需要我们擅长请客吃饭和塞“红包”，只要我们把商品的性价比不断提高；

、“好客户”知道我们象他们一样需要资金周转，卡特维修厂家24小时售后服务站客服热线，所以不会拖欠货款，只希望我们按时按量交货；“好客户”知道我们不是“圣人”，所以允许我们犯错误，只要勇于承担，不断改进工作方法和质量，凡事可以沟通和谅解；“好客户”不会为一点“蝇头小利”而频繁更换供应商，