工作经验：

2010年8月至2012年9月：中联重科股份有限公司     北京区域首席代表

工作职责：协助代理商提高中联挖机市场占有率，监督指导代理商日常运营，协助代理商完善市场拓展、新客户群和新重点客户研究开发，销售政策的制定，帮助代理商建立职业化的销售队伍，并协助代理商做好公司发展计划。

2008年8月－2010年7月：北京舜地伟业工程机械有限公司    区域销售经理

公司简介：北京舜地伟业工程机械有限公司成立于2003年，致力于成为最优秀的工程机械产品服务供应商，历经数年发展，下设多个分公司、办事处，形成覆盖河北、辽宁、内蒙古两省一自治区的营销及服务网络。本着为客户提供最优秀的产品、最专业的服务的宗旨，公司实现了快速发展，年销售额突破2亿元人民币。 

工作地点：北京

工作职责：负责廊坊区域整机销售及河北省大客户维护，主要产品原装日立挖掘机。

工作内容：

主要从事整机销售、二手机买卖等业务；

工作流程包括大客户的开发、业务谈判及客户关系的处理、合同的签订及收款；

客户群体：市政、建筑、路桥、煤炭、石油、矿山及港湾建设等行业工程公司。

2007年11月-2008年7月：北京东方久田工程机械有限公司    区域销售经理

公司简单介绍：北京东方久田工程机械有限公司是一家从事国内外工程机械产品销售的专业公司，其宗旨是为国内广大用户提供性能卓越、品质优良的各种工程机械产品，实现销售、服务及零配件供应一体化。

工作地点：北京

工作职责：全面负责天津区域日本久保田挖机整机销售。

2006年11月-2007年10月：苏州南江工程机械有限公司   区域销售经理 

工作地点：苏州

负责区域：昆山、吴江

工作职责：

主要负责昆山、吴江区域的产品销售；

1、全面负责代理店的销售以及管理工作

2、商谈大客户，扩大销售，提高占有率，提高公司品牌的影响力

3、调查市场情况，了解竞争对手的最新动态及时反馈给公司总部和办事处

4、定期拜访区域内的重大用户，维护、修复客户关系，维护公司的品牌形象和利益；

5、组织区域促销会议，做好促销计划，扩大公司的影响力；

6、拜访目标群体用户，扩大市场份额；

7、掌握区域内重大工程项目情况及其设备的采购需求计划，为市场预测和销售计划提供依据。

2001年3月-2006年10月：江苏宏昌工程机械有限公司（济南中骏建设机械有限公司）

公司简介：济南中骏建设机械有限公司是一个以经营日本原装住友挖掘机整机销售、配件供应、机械设备维修、工程承包施工、设备租赁、挖机驾校和技术咨询服务为一体的大型民营企业。

2004年3月-2006年10月： 先后任临沂、潍坊、东营办事处经理，威海子公司整机部经理

工作职责：开拓临沂、潍坊、东营及威海市场。

1、根据公司销售指标，制定区域销售计划和销售政策；

3、协助销售部经理对销售人员的日常工作进行管理和考核；

4、筹办各种市场推广活动（订购会为主）；

5、定期市场支持和市场信息收集反馈。

2002年6月－2004年2月：扬州分公司整机部经理

工作职责：开拓扬州、泰州、南通市场负责整个市场的运营

2001年3月-2002年5月：徐州区域销售经理

工作职责：负责徐州地区市场开发，工作期间我通过自己的勤奋与努力及时掌握市场信息，了解客户需求，为公司创造了利润，也为自己奠定了客户基础，使自己从一名普通的销售员成长为一名销售经理。

1998年-2001年1月：徐州某货运配载公司    经理