农用工程机械乡村"掘金"步入发展期

        近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。有专家分析说，目前，农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏，劳动力成本增高；与城市相比，农村工程规模小且分散；用户购买实力较差；农村经济建设快速发展；价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还能买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。

　　农用工程机械步入发展期

　　农用工程机械主要是指小型挖掘机、小型装载机和小型起重机等，产品配置低、销售价格低，综合利用率高，回报较为丰厚。这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，所以称为农用工程机械，实际上应该是小型工程机械产品中的低端产品。农用工程机械主要用于农田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、铲、运、装卸、吊装等工作。近几年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有一定生产规模的厂家超过200家，年销量超过3.5万~4万台，这标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。

　　业内专家认为，我国属于发展中国家，尤其是农村因受经济条件的限制，性价比高的工程机械使大部分农民望而却步，应用受到限制。随着近年来农业基础设施建设步伐的加快，为农用工程机械产品应用提供了极为广阔的发展空间。虽然目前农用工程机械产品水平还普遍不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天既注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量将会持续增加，使用范围也将进一步扩大。

　　企业优胜劣汰由市场裁决

　　虽然农用工程机械面临着一个良好的发展机遇，但由于诸多的原因，目前尚未形成一个成熟的市场。产品相互仿照、高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争尤为激烈。当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，这些企业无论是技术水平、管理水平，还是制造水平都相对较弱，其中，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小，生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。此外，由于农用工程机械巨大的市场潜力，也吸引了一些实力雄厚的企业加入，如中国一拖、山东重友、时风等较大的企业，生产的品种多、规模大，竞争能力强，这些实力企业的介入，无疑将对农用工程机械发展和制造水平的提高产生积极的促进作用。

　　对此，专家认为，经过近年来的发展，农用工程机械的市场需求和产品也在不断地变化。企业生产和经营应以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，实施产品差异化的竞争策略，不断开发适销对路的产品。以低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率；以中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。他说，企业产品单一，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会以低价竞争来占领市场，这是一件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品质量和技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比例将会逐步提升。