[图文]柳工"当家人"王晓华:打造世界级企业

王晓华（左）在车间了解产品质量和操作技术情况

上午8时，主持市场分析会；9时，到研发中心跟踪新产品开发进展；10时，与国际市场部的负责人商讨开发海外市场的思路；11时，到车间了解质量控制的现场资料……9月17日整个上午，柳工集团党委书记、董事长王晓华就这样在紧凑的步骤中有序地完成每一项工作。

　　阳光照在脸上，汗珠从他的鬓角流下。王晓华的心情跟秋日一样煦暖，他告诉记者：“1-8月份，产量已经突破1.9万台。今年柳工集团销售收入突破100亿元目标有希望。”

　　冲破藩篱：创造中国工程机械业的奇迹

　　铸钢车间工人、车间党支部副书记、厂长助理、副董事长、副总经理，直至公司党委书记、董事长。新老员工在谈起王晓华在柳工37年的奋斗历程时，都说他“每一个岗位都经得起考验”。

　　但对于今年53岁的王晓华来说，真正的考验是在他成为柳工“当家人”后。

　　1999年7月，当柳工党委书记、董事长两副重担同时压到王晓华肩上时，柳工产销量行业第一荣誉已成一种“艰难的维系”，销售额出现了令人担忧的负增长。

　　柳工如何继续保持行业领先的位置？如何壮大几代柳工人创下的家业？他认真分析了柳工停滞不前的原因后提出：只有大胆改革，超越自我，加速发展，提升柳工产品的核心竞争力，确保市场占有率，才能做强做大做优柳工。“柳工一定要在我们手中有新的突破，一定要在我们手中再度辉煌！”

　　王晓华把首选的突破口盯准在企业“人事、劳动、分配”三项制度改革上。在他的带领下，公司冲破重重阻力，推出了一系列向有贡献员工、核心员工倾斜的分配制度：实行全员劳动合同制，让职工能进能出，实施“竞争上岗、动态考核”，使干部能上能下；实行岗位技能工资制、谈判工资制、高学历人员激励工资制、科技项目提成工资制、销售人员佣金制、专家和高中层管理人员年薪制、经营者年薪制等多种分配模式。事实证明，三项制度改革为柳工持续、稳定、健康、高速地发展打下了坚实的基础。

　　2001年，王晓华带领柳工的经理团队，奔赴全国各地开展市场调研。他们从国家实施西部大开发的重大战略决策中敏锐的洞悉到：西部能源、交通等基础建设，必然带来新一轮经济高速增长的机遇。时不待我！王晓华与班子成员果断决定：加速产量和市场的扩张。当年柳工产销整机4100台，同比增长45％，销售收入16.5亿元，同比增24％，双双创下历史最高纪录。

　　从此以后，柳工一路刷新产销量等主要经济指标的历史纪录，进入快速发展的轨道。2001年以来，公司年销量连跳四级，月产量翻7倍，年销售收入翻4倍，利润总额增长10倍。2006年实现销售收入52亿元，产销量突破2.2万多台，出口创汇6700万美元，销售收入居行业第一，装载机产销量跃居世界前列。跻身于世界工程机械50强第30位。在设备、员工基本上未增加的情况下，柳工创造了中国工程机械行业的奇迹。

　　自主创新：擎起民族品牌旗帜

　　“柳工之所以始终站在全国工程机械行业前列，没有被跨国公司挤垮，就是因为我们拥有自己的核心技术。”

　　“只有创新，柳工才能够持续高速发展。”

　　柳工的科技人员心里都记着董事长王晓华这两句话。

　　每年4月，不管生产销售如何繁忙，王晓华都要主持柳工的技术创新大会。

　　王晓华“自主创新”的领军理念，使柳工的研发实力在国内一路领先。柳工同国内科研院校和国外跨国企业的技术合作日趋成熟，从模仿创新、技术引进创新过渡到了自主创新的阶段。近年来成功研制出中国第三代代表产品G系列轮式装载机、填补国际和国内空白的高原型装载机及大型轮式装载机。

　　柳工的系列装载机采用了20多项新技术，并取得了46项国家专利，高原型轮式装载机荣获行业惟一的国家科学技术进步二等奖。柳工压路机经过5年的产品结构调整和三次升级换代，形成了主流机型。新一代C系列挖掘机，运用了公司承担的国家863项目的最新成果，基本具备了世界上先进挖掘机的特点，成为民族挖掘机的一面旗帜。公司自主研发的CLG512摊铺机，各项检测指标均达到了国际标准。这些系列产品的研发成功和市场推广，为公司开辟了广阔的国内国际市场发展空间。

　　注重培养和使用科技人才，大胆引进高科技人才和技术专家是王晓华力主自主创新的制胜法宝之一。柳工每年用于科研和人才培训方面的经费高达2000万元，制定了“环境留人，事业留人，感情留人，政策留人”和“关护技术专家”的制度，并在新产品开发方面设立了项目奖，对有贡献的人员进行额外奖励；在工资收入和利益分配上向科技人员倾斜，柳工的技术专家有的年薪达到30万元。

　　走向世界：“建设开放的国际化柳工”

　　3月20日，柳工12台CLG862多功能装载机发往沙特；4月２９日，柳工送德国ＢＡＵＭＡ２００７展会的展品全部被德国客商一次性购买，并与芬兰客商当场签订了价值３０万欧元的装载机和挖掘机合同；8月27日，柳工印度公司正式挂牌成立。进入２００７年，柳工在海外市场捷报频传。

　　而此时，国外跨国公司已在中国摆开了“抢食”中国机械行业的盛宴，业内仍在弥漫着民族品牌的忧患叹息。

　　但是，王晓华早在2003年就提出的口号却越叫越响亮——建设开放的国际化柳工。他带领全体员工团结一致，奋力拼搏，朝着国际化发展之路迈进。

　　王晓华带领公司团队到国外考察回来后，引入专业咨询公司，很快就将IT规划项目、六西格玛项目都顺利推进到第二阶段，已开展六西格玛项目近60个，首期19个项目创效约575万元。

　　柳工产品已经覆盖亚洲、欧美部分地区以及整个非洲。王晓华有种“决胜千里之外”的轻松自信：“打开电脑，整个生产流程、柳工机械在全球的产品走向、４０多家海外经销商的业绩，客户反馈都一目了然。”

　　王晓华告诉记者：目前柳工正在海外建立产品制造基地、设立海外物流中心，为客户提供快速的配件和整机发运，实施供应链的全球布局，“所有这些努力，就是要树立一个世界级自主品牌。”

　　说起当选为十七大代表，王晓华在自豪中透出一种坚毅：“不辱使命，履行好党代表的职责；继续努力，与全体员工共同奋斗，打造世界级的企业。”