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中集凌宇总经理刘宝山亲自走访用户

2011-07-11 16:38:01   来源: manbetx体育
导读: 6月17日 — 23日,公司总经理刘宝山奔赴一线走访经销商和用户,了解市场现状、把握市场动态,掌握第一手的市场资料。 6月17日,刘总从...

     6月17日 — 23日,公司总经理刘宝山奔赴一线走访经销商和用户,了解市场现状、把握市场动态,掌握第一手的市场资料。 

    6月17日,刘总从洛阳出发,第一站到达吉利诚运运输公司,经过半个多小时的交流,对洛阳液罐车市场情况有了基本的了解。接下来,开始赶往新乡、郑州、济宁……此次行程安排十分紧凑,一路上风雨兼程,短短一周的时间走访了河南、山东和江苏三省,行程4000公里,拜访厂家、用户和经销商25家。

    此次走访主要目的有两个:一是了解液罐车市场状况、产品状况、发展趋势;二是了解专用车市场需求及下半年市场趋势。通过走访发现:液罐车市场需求上,未来趋势良好,今年因油价上涨和路桥费高导致购车积极性受挫,随着国家和市场调控,需求依然是刚性的;产品材质上,目前的主流需求将是不锈钢罐,南方市场已达70%左右,河南也达到近30%;产品类型上,以不锈钢保温罐居多,集装箱罐在未来几年的需求可能会大幅增加。方量上,以40方左右的居多,轻量化是市场的整体趋势,南方法规执行较严,表现尤为明显。 专用车市场方面,受国家经济调控政策和房地产政策影响,从5月份以后各地需求普遍下降,下半年可能处于一个调整期,但从各地的建设情况和发展势头来看,二三线城市的建设力度依然很大,县城和农村的建设已经开始启动,从趋势上来讲,未来几年将依然是行业的爆发期,搅拌车整体需求不会减少;受国家7月1日实施的《公路安全保护条例》来看,下半年开始散装车单车减少的势头将更加明显,小方量半挂车将会明显增加。

    中集凌宇品牌在所走访的市场上都有一定的知名度,行业人士对中集凌宇专用车都有所了解,但在南方的市场影响力稍弱;产品质量比以往有所进步,共性的、批量问题与往年相比有所减少,但外观质量、做工精细度及一些小问题还较多,在走访中发现,产品质量依然是客户关注的焦点,需要我们常抓不懈,持续提高!另外,通过走访发现我们的业务队伍比较年轻、不成熟,在市场掌控、团队作战、经销商发展等方面还比较薄弱。

    6月23日,我们从南京出发返回洛阳,一路细雨洗尘,送来阵阵清凉,洗去一身疲惫。此次走访基本达到了预期目的,掌握了这几个市场的情况,对公司把握市场方向,做好半年总结,安排下半年的工作,将起到了重要的参考作用。

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