2011年国外二手挖掘机品牌仍是主体

（一）1—9月二手挖机械销量呈“爆发式”增长

    2010年1-9月全国共销售各类型液压挖掘机械125630台，其中出口2217台，2010年前9个月挖掘机械销售量呈“爆发式”增长，与 2009年同期相比销量增长87.23％，特别是在3月单月销售各类型液压挖掘机械30065台，同比增长131.61％。被业界同行欣喜地称为“挖掘机械行业疯狂3月”。

    （二）行业格局总体没变，外资品牌仍占主导地位，而国内品牌机增量明显。

    从数据资料可统计的23家挖掘机械分会理事单位产销情况来看，2010年1—9月外资品牌在其中占有74.87％的市场比重，国内品牌机销量占市场比重仅25.13％，并且与2009年同期相比市场占有率稍有回落，大约回落0.45个百分点。

    日系品牌机在整个2010年1—9月销量中独占鳌头，销量45408台，所占市场比重为37.56％，但较2009年同期的市场占有率下降了 0.38个百分点。其中，小松（中国）和日立建机仍然占据着日系品牌机在中国的主体销售，神钢建机2010年1—9月销量在日系品牌机中销量增速最快，同比增长102.86％，达到企业历年之最，共11500台。

    韩系品牌机2010年1—9月市场占有率变化最大，与2009年同期市场占有率25.40％相比，2010年1—9月销量市场占有率为26.13％，上涨了0.73个百分点。

    欧美品牌机在整个中国市场的总销量相对平稳，为14313台，市场占有率11.56％，其市场占有率与2009年同期相比上涨了0.1个百分点。其中，卡特彼勒仍为欧美品牌机中销量最大的企业。

    中国品牌机在整个市场中占有率为25.13％，共销售30971台，11家国内品牌机制造企业2010年前9个月的销量与2009同期相比平均增长了1倍之多，其中三一重工2010年市场销售6614台，排名中国品牌机销售的第一位，小型挖掘机械的主制造商玉柴重工2010年以5583台的市场销量紧随其后。但是国内品牌多家企业销量之和不及日韩或欧美企业一家的销量。

    （三）区域销售也呈现新变化，西部地区单月挖掘机械销量第一次超过东部。

    2010年各类液压挖掘机械在国内各省（直辖市）、自治区销售情况呈新变化，中、西部地区较2009年同期变化明显，尤为引人瞩目的是2010 年9月西部地区挖掘机械的销量第一次超过了东部地区。东部地区仍为挖掘机械的主销售地区，2010年1—9月共销售40442台，约占国内挖掘机械市场的 35.30％，江苏、山东、辽宁等3个省继续蝉联挖机在东部地区销量的前三甲，分别销售10426台、7873台、5136台；中部地区，在各省区的销售量比较均匀，其市场需求约占国内总需求的32.21％，安徽省前9个月共销售了8500台，同比增长85.87％；西部地区，四川省仍是挖掘机械销售的主要地区，共销售各类型挖掘机械8591台。

    （四）履带式挖掘机械销量仍占据绝对主导地位

    从挖掘机械行走装置来看，2006—2010年9月履带式挖掘机械的销量占绝对主导地位，要远远高于轮胎式挖掘机械的销量。

    中国的轮式挖掘机械市场主要是由现代京城工程机械有限公司、斗山工程机械（中国）有限公司、日立建机（中国）有限公司、贵州詹阳动力重工有限公司（与新加坡企业合资）、山重建机有限公司占据，这几家企业轮式挖掘机械产销量市场占有率达到90％以上；并且据市场观察，近两年轮式挖掘机械所销机型主要以6 t、15 t和21 t等吨级的产品为主。

    （五）挖掘机械市场销售手段多样化，竞争日趋白热化。

    2010年，中国二手挖掘机市场主机制造企业以及代理商通过各种多样化的手段来促进本企业产品以及所代理产品的销售。这包括区域性的产品演示会、有奖促销、分期购机优惠等竞争手段来刺激挖掘机械市场销售量。挖掘机械租赁业务将成为未来几年挖掘机械市场营销的又一亮点。

    （六）产业集中度不断降低，竞争日趋激烈

    （七）销量与机型吨位呈明显纺锤形结构。

    按机型吨位的销量来看，今年前九个月，<6 t级的挖掘机械销量6979台，约占整个挖掘机械销量的5.56％。>40 t级的挖掘机械仅仅销售3312台，约占整个挖掘机械销量的2.64％，这两种吨位区间的挖掘机械销量占整个挖掘机械销量的不足10％；而6 t ——40 t区间的销售量占据90％以上的销量，其中20~25 t级别的挖掘机械销量也比较大。由此可见，在液压挖掘机械销售中，销量与机型吨位呈明显的“两头小，中间大”的纺锤形构造。

    （八）出口销量逐渐走出低谷

    从今年1—9月出口销量来看，出口量虽仍不足市场总销量的1/10，但2010年1—9月出口同比增长65.45％，并且出口销量逐月增加，同比增长迅猛。

    （九）挖掘机械出勤率情况

    据统计，2010年7—9月，中国挖掘机械整体出勤率较高，特别是25 t以上的挖掘机械出勤率整体达到90％以上，10—15 t的出勤率相对较低，为77.26％。

    日本二手挖掘机中，以小松、日立、神钢挖掘机为主牢牢占据中中国市场。这个格局在短时间内还难以打破，国产挖掘机品牌难以振动日本二手挖掘机的霸主地位。