2011年2月28日,极具震撼力的“中国装载机第一街舞”拉开了雷沃ETX系列装载机在济南上市的大幕。发布会上,福田雷沃重工装载机事业部总经理储成高先生宣布,雷沃6吨高端产品ETX966装载机在全国正式上市。时隔近一年,这款新产品的市场表现如何?用户是否认可?带着这些问题,记者近日赶赴山东烟台,实地走访了当地的经销商和用户。
金昌采石有限公司总经理张先生是雷沃ETX966装载机在烟台的首批用户。对于这款产品,张总是最有发言权的,“去年下半年,受宏观经济状况影响,整个建材市场的情况都不太好,要渡过这一难关,我们做企业管理的一方面要努力开拓市场,另一方面还要想方设法的提高效率,节约成本。特别是在机械设备的采购上,效率高,油耗少的设备自然是我们的首选,雷沃ETX966装载机就非常符合我们的需求。去年7月,雷沃ETX966装载机还处于试销阶段的时候,我们就采购了一台。经过3、4个月的实际使用,我们发现,6吨的ETX966装载机比5吨的效率提高了至少60%,而油耗确没有比5吨的高出多少。同一个驾驶员,在同样的工况下工作,使用ETX966的要比使用5吨装载机的每月多赚近1000元。公司效率提高,员工收入增加,这样的设备我们还犹豫什么,当年底,我们就又采购了一台。”
张总告诉记者,他所经营的采石场自成立以来就与雷沃装载机结缘。5年来,公司里所有的装载机都是雷沃品牌。之所以如此信赖雷沃这个品牌,好的产品是一个方面,贴心周到的服务也是打动张总的重要因素。“我们采石场离他们销售公司大约有半个小时的路程,每次设备有什么小毛病,一个电话,他们准在半小时内就来到我这里,用最短的时间帮我解决问题。这样的服务可不是谁都能做到的。”张总提到的销售公司,就是雷沃装载机在烟台的代理商------烟台友林工程机械有限公司。
据烟台友林工程机械有限公司(以下简称“烟台友林”)总经理叶先生介绍,在烟台,有很多像金昌这样的采石场以及港口码头使用了这款产品。产品自去年4月试销以来,仅烟台地区就已售出15台,产品以“更可靠、更安全、更舒适”的金牌品质,深受终端用户的青睐。为了提高雷沃服务及时性,打造雷沃服务品牌,烟台友林全面贯彻落实雷沃的服务理念,实行“1刻钟回复报修、1小时内服务人员出发、4小时内到达维修现场、24小时内完成常规维修项目、1次全面检查、1次全面培训”的六个标准服务动作,得到了用户的广泛认可。
采访过程中,叶总给记者讲述了这样一个故事。“在我们当地,有个做医疗设备起家的很有名的集团公司,后来也开始搞房地产和建材加工。他们原来一直用的是某知名品牌的装载机。我们一直想转变他们的观念,推广福田雷沃重工的产品,可老板从来不听我们的建议。有一次,他们的采石场里有一块5方(相当于16吨)左右的大料,老板指着那块大料说,‘不然你们的设备就和我的装载机的比试一下,如果你们能举起来,我就买你们的装载机。’我们销售人员当时没有贸然应战,而是马上跟福田雷沃重工总部的技术人员取得联系,了解是否可以达到要求,得到技术人员的肯定后,我们的销售人员底气十足的接受了挑战,我们的雷沃ETX966稳稳的举起了那块16吨重的大料,而他原有的同样6吨的装载机却没能完成任务。”“自那以后,那位老板不仅采购了我们雷沃的产品,还成为了雷沃的‘活广告’,走到哪里都会跟同行宣传雷沃产品的卓越品质。”叶总补充到。
在烟台,像这样的用户还有很多。一款新产品要想真正得到用户的认可,必须经过市场的严格检验。产品的品质是一方面,稳定性和操控舒适性也同样重要。
在乳山口码头,记者在销售经理宋先生的带领下,见到了乳山口码头装载机操作员刘俊驿和班长于涛。刘俊驿操作雷沃ETX966装载机有三个月的时间,他告诉记者,与其他装载机相比,雷沃ETX966的座椅更加舒适,驾驶室的视野开阔,内部布局符合人体工学原理,驾驶操控十分舒适,开上一天也不觉得疲劳。班长于涛是一位有着25年从业经验的老码头工人,他告诉记者,乳山口码头除了雷沃ETX966装载机以外,也有其他品牌的装载机。除了驾驶舒适性外,雷沃ETX966最突出的特点就是良好的稳定性,“装载同样重量的货物,其他品牌的装载机在高举转弯的时候往往容易出现晃动的情况,可是雷沃ETX966自打使用以来,从没出现过这种问题。”于班长告诉记者。
作为一款采用欧洲设计技术和精细匹配设计理念打造的6吨高端产品,雷沃ETX966装载机充分考虑了客户需求,一问世就以“更可靠、更安全、更舒适”的金牌品质征服了众多用户。记者通过在烟台的实地考察,以及对用户的实地走访,对雷沃ETX966装载机的金牌品质有了更加真实,更加深入的了解。相信雷沃金牌服务理念的助推下,雷沃ETX966装载机必将在2012年取得更加辉煌的销售业绩。我们拭目以待!
雷沃ETX966装载机 走访烟台用户及经销商
2012-02-16 14:15:32 来源: manbetx体育
导读:2011年2月28日,极具震撼力的中国装载机第一街舞拉开了雷沃ETX系列装载机在济南上市的大幕。发布会上,福田雷沃重工装载机事业部总经理储成...
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