——对话大连凯联贸易有限公司总经理舒玫
【中国路面机械网记者独家采写】在2012 北京国际道路建设养护技术与机械设备展览会上，大连凯联贸易有限公司总经理舒玫接受了中国路面机械网记者的采访。
大连凯联贸易有限公司总经理舒玫接受了manbetx体育 记者的采访
LMJX:目前，大连凯联主要代理了哪些产品，这些产品在市场的表现如何？
舒玫：目前，大连凯联代理的四种设备市场占有率较高，其中VSS稀浆封层车，在中国养护机械市场进口品牌中销量已经排名第一，成为了中国市场公认的知名产品，多年来，对中国的道路养护做出了很大的贡献。第二款产品是美国辛姆莱灌缝机，2001年进入中国市场至今，达到了很高市场占有率。第三款产品是在美国应用很普遍的百开自驱式智能碎石撒布机，凭借其施工面积大、施工效率高、施工效果好的特点，在国内已成功销售。第四款设备是美国（Superior Broom）超级清扫机制造公司的清扫机，专门用于碎石封层施工和铣刨后路面的清扫，清扫速度非常快，清扫速度可达19公里/小时，是目前市场清扫速度最快的，并且清扫洁净度极高，铣刨后的路面经其一次性清扫后就可以直接进行后续的施工，不需要进行第二次清扫或者水冲。客户对于这些产品都给予高度的评价。
LMJX:随着中国养护机械行业的迅速发展，竞争也日益激烈，大连凯联是如何释放自身的优势，进行差异化竞争？
舒玫：“致力于将世界上最先进的养护理念和最新的施工技术带给中国的用户”，这是大连凯联成立之初确定的发展理念。
大连凯联在对设备的引进上，十分看重设备的施工效率和施工效果；在保证技术领先的同时保证可靠性；给客户创造更大的价值，让中国的道路更舒适，是大连凯联的追求。因此，引进的设备一经卖出，往往都是通过口碑相传，使设备在短时间内得到市场的认可。
大连凯联绝对不会为了多卖出设备，就不负责任地选择代理产品。我们将更多的精力都投入到了在中国推广世界最前沿的养护理念、施工工艺，在代理设备的选择上，大连凯联一向秉承诚信为先的原则，对所代理品牌的企业诚信，对购买设备的用户诚信，对大连凯联的员工诚信。
随着大连凯联的快速成长，其代理的欧美品牌越来越多，产品种类越来越丰富，大连凯联在中国市场上也得到众多用户的认可和支持。对代理品牌负责，使得大连凯联与其代理品牌之间的合作愈加融洽深入；对用户负责，市场形势喜人的同时，用户对大连凯联代理产品的品质、服务品质愈加信任；对员工负责，大连凯联蒸蒸日上，书写了并继续书写着进出口贸易传奇。所以，面对目前的市场竞争格局，大连凯联仍将通过引进国外先进技术不断创新参与公平的市场竞争。
LMJX:售后服务是企业可持续发展的一个重要环节，目前大连凯联在产品售后服务方面采取了哪些具体的措施？
舒玫：如果仅仅引进硬件设备，却没有引进相关技术，设备缺乏专业人员的维护，品牌就会因此受损，品牌意识极强的欧洲人，当然不愿意自己的招牌砸在别人手里。
大连凯联的销售理念就是，不仅要卖设备，更要把国外成熟的养护技术和养护理念带给中国客户。为了更好地传播先进的养护理念和技术，我们经常请美国合作公司的技术专家来中国介绍美国最新的养护施工工艺、技术和材料，甚至带美国专家深入到客户的施工现场，帮助客户解决施工过程中出现的具体问题。大连凯联的工程师也经常深入到客户的施工现场，及时解决客户设备的使用过程出现的问题，并经常性地给客户的操作人员进行培训。另外还在大连建立了配件仓库，力图使每一个使用他们设备的客户没有后顾之忧。
LMJX:对于大连凯联未来几年的发展，您有着怎样的目标及规划？
舒玫：随着国家对公路养护的重视，未来公路对养护设备的需求将会越来越大。目前我国国产养护设备无论是在技术还是性能上与国际一流设备还有一些差距。大连凯联，将国外好的理念、技术、设备带到中国，脚踏实地做好做精每一个代理品牌，为中国的路面建设及养护提供最好的保障，为国家公路现代化建设和发展出一份力。大连凯联致力于为中国公路提供最好工艺，代理好每个代理品牌的同时，亦会将自己“代”向更加美好的未来。
大连凯联贸易有限公司总经理舒玫接受了manbetx体育 记者合影
LMJX:您是如何看待目前养护机械行业的市场？
舒玫：近年来，国家对高速公路建设的大力支持，中国高速公路总量已经达到全球第二位。目前，大规模的高速公路建设将有所放缓，但是原来建设的一大批公路将会逐步进入到养护阶段。简单来说，国家修建了多少里程的公路就需要进行同样里程的养护。但是，高速公路建设的高峰期转到养护的高峰期，还是需要时间的发展。
但从长远来看，中国的养护行业还是一个朝阳行业，随着交通部门对公路养护的重视，近年来我国公路建设的历程中，在建养并重上已经有了很大改观，放眼未来，发展的车轮不会倒退，建养并重终将会被落到实处。在未来工程机械行业发展中，筑养路机械由于受国家公路建设、养护的拉动，将进入一个更加高速的发展阶段。另外，当前许多公路进入了大修期，这也为大型养护机械提供了高速发展的契机。因此，我们对公路养护的未来的发展前景非常看好。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
