来自农机部门的数据显示，今年参加“三夏”跨区机收的收割机数量达到了32.5万台，仅雷沃谷神系列收割机就占到总量的50%以上。作为国内农业装备行业龙头企业，福田雷沃重工与全国数十万农机手一起见证了我国农机行业的进步。
服务机手护航“三夏”
徐衍华当麦客已经有7年了，今年新买了雷沃谷神GE40收割机，喂入量达4公斤，比原用的普通收割机内部结构更精密，收割效率更高，损失率更低。他兴奋地说，没想到跨区作业时，还能收到专门针对机器的服务信息。
“三夏”时间紧迫，对于分秒必争转战南北的跨区机手来说，信息的畅通性无比重要，直接关系到他们的收益。在全国“三夏”跨区作业信息服务中心，坐席员王莹告诉记者，“三夏”期间，中心每天都向用户发送“3+5+1”信息。“3”为作业技巧、农机保养、技术维修三大信息；“5”为作业进度、机收价格、供求信息、天气、交通信息；“1”是用户较关注的政策性信息。
全国“三夏”跨区作业信息服务中心由福田雷沃重工与农业部共同建立，已经连续7年开展“三夏”跨区作业信息服务。自成立以来，已累计发送各类信息13358万条，受理“三夏”高峰作业期间来自全国各地的用户来电信息82万余条，受益用户达67万余人。
瞄准需求创新产品
近几年，中原地区的麦客们期待着一种尺寸和适应性更优化、作业效率更高的机型。特别是对于徐衍华这样雇佣机手作业的麦客来说，同样按天计算佣金，操作不同喂入量的机型的收益是大不一样的。
“雷沃谷神GE40收割机应运而生，它最大的革新在于效率、可靠性和先进技术的使用。”福田雷沃重工总工程师朱金光告诉记者，加宽的输送过桥与复合式滚筒的精心调校，有效降低发动机动力消耗的同时，能够大幅提升喂入速度和脱粒能力，提升整体作业效率。
如今，我国小麦机械化作业已经走过普及阶段，进入转型升级阶段，对收获机械提出了更高的要求。福田雷沃坚持科技创新，新技术层出不穷，形成了拖拉机、小麦收割机、水稻收割机、玉米收割机等多平台、多系列的产品组合，满足了不同区域、不同群体的需求。目前，雷沃谷神小麦收获机已形成了覆盖2公斤至6公斤喂入量的全系列收获机械产品。去年，全国最大喂入量的雷沃谷神GN60收割机批量交付黑龙江垦区农场，成功打破了国外品牌对高端农业装备产品的垄断。
我国农业装备整体水平与世界发达国家相比仍有较大差距，农业装备产业技术创新面临着更为严峻的挑战。“自主创新是驱动企业发展的根本动力。”公司总经理王桂民告诉记者，福田雷沃重工一直把核心技术突破作为装备制造业跨越升级的突破口，每年都拿出销售收入的3%至5%用于技术研发，以提升企业的科技创新能力，近几年企业累计研发创新投入已近20亿元。
“公司生产的拖拉机涵盖30至300马力段，是国内马力段最全的生产企业。”在雷沃P3004-N拖拉机产品前，王桂民介绍说，这款300马力拖拉机是自主创新、自主研发的国内最大马力拖拉机，具有自主知识产权，采用国内首创的动力换挡技术、电液控制变挡技术，打破了国外品牌对大马力拖拉机的垄断。
整合资源布局海外
近年来，国外行业巨头凭借技术和资本优势纷纷抢滩中国市场。与此同时，在技术创新“爬坡越坎”过程中，国内技术落后、人才难找等一系列瓶颈困扰着国内农机企业发展。
福田雷沃重工党委书记梁启荣介绍，在技术创新方面，公司这些年一直在探索，包括与国内大学合作，开展产学研对接，但国内的行业高端人才积累较少。在这种情况下，公司最终决定布局海外研发，整合全球优质创新资源，利用世界先进技术、高端人才、信息资源来开发和升级产品，将自主创新的前沿阵地拓展到海外。
为实现与国际高端技术接轨，福田雷沃重工在欧洲和日本成立了研发中心，其中欧洲研发中心重点针对大马力拖拉机、大型收获机械等高端农业装备产品。海外研发中心的建立，使得福田雷沃重工形成了欧洲、日本、天津、山东“四位一体”的研发体系。海外研发中心自成立以来，各项业务进展顺利，在关键核心技术突破方面取得重大进展。
福田雷沃重工通过主动“走出去”，一方面布局全球研发，在欧洲、日本建立研发中心；一方面深耕海外市场，在国外拓展了300余家销售网络渠道。今年首季福田雷沃仅拖拉机出口就超过万台，其中与蒙古国签署的8000台拖拉机项目，是新中国成立以来行业最大的农业装备出口订单。
“通过建立海外销售网络，我们不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为我们对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为我们后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。”公司副总经理常嘉茂认为。
放弃了过去原料和销售在外、赚取来料加工低端利润的旧模式，福田雷沃重工已经逐步走出一条技术研发和营销服务新“两头在外”的发展模式。目前福田雷沃重工已拥有各类589项，形成了73个产品系列、5000余种产品资源，许多产品打破了国外品牌的长期垄断。福田雷沃重工力争到2020年把企业打造成世界级主流机械装备制造企业。
