——访山西宜工机械设备有限责任公司销售总监江玉增
山西宜工机械设备有限责任公司销售总监江玉增
【中国路面机械网记者独家采写】国内煤炭市场持续低迷，受销售持续下滑、成本上升等因素影响，国内煤炭主产地煤企的限产、停产范围也在逐步放大。其相关的产业链必然会遭到重创，就工程机械行业而言，首当其冲的就是挖掘机机行业，而作为煤矿大省的山西自然深有感受。
“煤老板在哭，代理商也在哭。”这是江玉增见到我们说的第一句话。作为山西宜工机械设备有限责任公司的销售总监，对山西的市场的认识肯定是最直观的。江玉增还告诉我们，山西宜工机械设备有限责任公司是从2011年开始代理宜工产品。
目前工程机械行业处于低谷期，但山西挖掘机市场逆势上扬，这不奇怪，因为山西工程机械产品的销量在中国一直名列前茅，并且江玉增认为山西市场仍有巨大的潜力。虽如此，但江玉增也坦言当前山西工程机械市场也存在诸多隐患，比如越来越多的非专业用户涌入挖掘机行业，代理商为了拼销量，在首付比例过低和促销过度等现象层出不穷，对风险管控力度并不是很强。不过，即便如此，江玉增仍保持了乐观的态度。同时江玉增指出，目前矿山挖掘机市场已被众多知名外资企业分割，宜工需要独辟蹊径。比如，目前，国家加大基建投资山西近年来加大了基建投资力度，特别是在城市化建设和改造的投入越来越大，这为中小型挖掘机的发展提供了广阔的前景，也为宜工挖掘机提供了良好的发展机遇。
作为工程机械行业的资深人士，江玉增也承认国内挖掘机产品和国外相比，在产品品质上仍有一定的差距，但价格更加的优惠，更加受一些中小型用户的青睐。而在国内产品之间竞争上，产品品质差距不大，用户在选择国内产品时更加注重产品的配套设施用户在选择国内产品时更加注重产品的性价比、服务品质等因素。因此，虽然宜工挖掘机起步较晚，但宜工有着不错的先天条件（宜工有着深厚的工程机械制造积淀）和充足的资金保证（同时，2011年3月，江西萍钢与宜工建立合作伙伴，为宜工注入了充足的资金。）有了充足的资金保证，加之对宜工产品品质的信任，宜工产品在江玉增眼里宛如一匹“千里马”。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
