元月15日，以“陕汽重卡 创赢2013”为主题的陕西重汽2013终端渠道销售精英培训会在西安盛大开营，来自全国各地的陕汽重卡经销商的销售经理近500人参加了此次培训，此次培训分为两期。
陕西重汽2013终端渠道销售精英培训会现场
据了解，2012年在行业整体市场下滑30%的情况下，陕汽重卡市场份额提升了1.88个百分点，保持自卸车销量行业第一、专用车增长率行业第一，天然气重卡市场领导者等惊人业绩。尤其陕汽自卸车实现连续9个月居行业第一位，占有率达到21%，德龙F3000自卸车实现全面超越，这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的。
培训会现场老师与学员互动
2013年，陕汽要在关注市场的同时更加关注环境的变化，特别是大市场的变化，大市场变化带来的有挑战，但更多是机遇。陕汽举办此次培训会，目的是为使广大经销商能够在激烈的市场的拼搏中、市场竞争中寻找到自己的发展机遇，同时，更好的与陕汽办事处一起，抢抓转型机遇，抢占市场先机，顺利实现一季度市场开门红。
陕西重汽2013终端渠道销售精英在陕汽展厅前合影
因此，此次培训与以往不同，除介绍陕汽2013“全价值智领版”产品优势、产品价格与策略、服务优势对比、天行健车联网服务系统运行成果及优势介绍、市场推广以及营销技巧等常规内容外，重点讲解了陕汽重卡2013营销转型策略及渠道转型发展。
陕西重汽2013终端渠道销售精英参观亚洲最长陕汽总装配线
2013年是陕汽营销转型的关键年，陕汽集团已将“转型发展 追求卓越”定为2013年的工作方针，这是陕汽连续3年将转型列到年度工作方针中，今年更是提出将服务型制造作为转型发展的利器。在整个转型过程中，营销的转型尤为突出，营销的转型就是要从过去的简单营销，走向以服务型制造战略为指导，面向产品全生命周期和顾客经营活动全过程的全新的营销模式，并且要建立新型的厂家、经销商、服务商及其他客户关系。
售前打造卓越产品+智能赢利平台+金融产品支持3大组合特色赚钱解决方案，帮助客户寻找快速盈利通道；售中通过安全管理+成本管理+行车保障等增值服务，帮助用户降低成本；售后“6F”立体大服务标准+主动预防与快速响应并重贴心服务体系+整车不限里程保修和免费安全检查政策，帮助用户全程贴心。
具体而言，在产品方面，陕汽通过产品的结构调整及创新，以客户需求为导向，推出了2013全价值智领版重卡，4大卓越产品，2013全价值智领版天然气产品、标载牵引车产品、工程自卸车产品以及专用车产品，通过技术提升，整车优化为用户带来更大价值。值得一提的是，陕汽2013全价值智领版标载牵引车产品，通过6项降油耗，10项降自重，35项品质提升，整车可靠性大幅提升；油耗降低15%，自重再降8%，深受用户青睐。
服务方面，陕汽重卡满足用户的个性化要求，实行差异化服务。继续建立“6F”立体大服务目标，树立服务能力行业第一；“以用户为中心”，打造“全生命周期”尊享，建立主动预防与快速响应并重贴心服务体系。
在后市场方面，陕汽推出天行健车联网产品和德银租赁等业务、陕汽被授予中国首个 “工业与信息化部车联网技术应用实训示范基地”的资格，彰显了陕汽在重卡车联网领域的领航者地位，为车辆网技术与世界接轨贡献力量。
取得了服务型制造的阶段性成果之后，陕汽继续将服务型制造战略向纵深发展，继续从产品全生命周期中挖掘用户的需求并提供服务，不断改进扩容的全生命周期解决方案。
在培训的过程中，“转型、产品全生命周期、顾客经营活动全过程”成为培训中使用频率最高的关键词；同时，为加深理解，培训老师还通过问答、交流、演练的互动环节，加强操作性、实用性与实战性，更贴近终端销售，更贴近市场，受到了营销精英们的普遍欢迎。
河南郑州经销商程铭军说，上个月，我参加了陕汽重卡2013年商务年会，我印象最深的一句话就是董事长方红卫说的“两年内进入第一阵营”。我当时感到有些惊讶，但经过这两天的培训，了解到陕汽转型的必要，对陕汽2013全价值智领版重卡产品有了深刻认识，还了解到陕汽今年做了很多新的尝试和改进，我认为，方董提到的目标一定可以实现，我对今年的市场推广很有信心。回去后，我们一定大力宣传，把今年产品的亮点介绍给用户，让更多的用户都来选择陕汽重卡。
