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宇通重工强夯设备“以旧换新”撬动市场新机

2013-05-21 09:19:05   来源: www.vzvkv.com
导读:宇通重工率先在全国开展强夯机以旧换新大型置换活动,通过补贴的形式引导客户对强夯旧设备进行强制性报废的方式,降低强夯旧设备的使用率,活动自三月份开展以来受到了广大客户的一致好评和追捧。

为促进强夯行业健康稳定有序的发展,同时也充分利用旧设备进入置换期的黄金销售季节,宇通重工率先在全国开展强夯机以旧换新大型置换活动,通过补贴的形式引导客户对强夯旧设备进行强制性报废的方式,降低强夯旧设备的使用率,活动自三月份开展以来受到了广大客户的一致好评和追捧,目前宇通重工已成功置换旧设备21台,累计补贴金额数百万元,随着活动的不断推进和深入,基础工程机械事业部即将迎来新一轮的销售旺季。

此次“强夯机以旧换新活动”是基础工程机械事业部经过充分考虑、论证,并认真调研市场的情况下推出的。目前,国内强夯市场上仍存在大量80、90年代的老旧设备在进行强夯作业,市场上的老旧强夯设备保有量有近千台之多,但是由于强夯机属于高强度作业工程机械,使用寿命在10—15年,市面上的老旧设备虽早已超出寿命范围,但由于国内无强制报废相关政策,强夯老旧设备的更新相对较慢,这些设备无论从安全性、工作效率方面都远远达不到国家标准。近些年因为强夯设备过于老化而产生翻车、折杆、断臂等问题层出不穷,给强夯客户带来了极大的经济损失。

在活动前期的筹备过程中,基础工程机械销售公司充分模拟在实际操作过程中可能遇到的问题,提出各项解决方案,制定详细的活动细则,并对该活动细则进行全面梳理,为客户创造最佳换购环境;同时销售公司还设立专人全程跟踪此次活动,负责对整个“以旧换新活动”的监督与协调,推进活动更好开展,提高客户参与活动的积极性。

在前2个月的操作中,客户纷纷表达自己对该活动的看法。来自北方区域强夯客户这样说道:我是通过业内同行得知宇通在搞“以旧换新”,一下子吸引了我,我一次性置换了2台车,目前设备都已经进场干活了,以前1天才能干完的活,现在只需半天就能完成了。

另一名西南区域强夯客户则这样称赞道:宇通重工“强夯以旧换新”深得我心,我自己有几台旧车,一直想更换掉,但是市场上旧设备的回收价格一直不乐观,心有不舍。宇通刚好推出此次活动,在原有设备回收价格的基础上又给予我们购车补贴,刚好满足我强夯设备的更新换代的需求!

而来自华东区域强夯客户更是对该活动寄语了高度评价:我是宇通的老用户,说实话,这活动只有宇通推出我才会全心全意的配合,两个字——信任。我与宇通合作三年有余,宇通的质量和服务在行业内无人能及,是一个真正负责任的企业,真正在行业内做到“急客户之所急,想客户之所想,以客户为中心”的只有他们一家,“强夯以旧换新”活动更是为我们考虑旧设备的处理方法,不愧是中国强夯的领军企业。

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