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宇通重工强夯机“以旧换新”解决客户“老大难”

2013-05-24 14:57:58   来源: www.vzvkv.com
导读:这些个 “老家伙”干起活来明显感觉很吃力,最要命的是经常出现故障,闹罢工。耽误工期不说,后期的维修费用更是愁人,还修不修?值不值得修?这些都是让人为难的问题,真成了余开武的“老大难”!

望着一台台老式强夯旧设备,华南区域基础施工界知名人士余开武眉头紧锁,真是犯难……这些旧设备都是八十年代老机器,也曾为他们初期的发展立下过汗马功劳,可称得上“建业元老”。但是,随着行业、技术发展,近年来,市面上新型、大型液压式强夯机工作效率高、故障率少等优势一下子把“老家伙”给比下去了,这些个 “老家伙”干起活来明显感觉很吃力,最要命的是经常出现故障,闹罢工。耽误工期不说,后期的维修费用更是愁人,还修不修?值不值得修?这些都是让人为难的问题,真成了余开武的“老大难”!

余总在当地属于早期干基础施工的一批人,经验丰富,又因为诚实守信,很多人都乐意与他们合作。但是,这两年,由于市场上新式液压强夯机的冲击,二人发展不是很顺利。他们手中迟迟没有增添新型强夯机,旧设备在强夯工程中被新式强夯所打压,利润越来越低,市场二手强夯回收价格不是很满意,也因为新式强夯设备的优越性,导致旧设备的处理价格越来越低,旧设备难以出手,无力购买新设备。一台新设备的工程能力相当于二到三台旧设备,而且维护成本相对要低的多。新设备要养,旧设备也要养,每年的工程量基本稳定,进一台新设备意味着有两到三台旧设备没有工程可做,客户处于两难境地。

3月,宇通重工率先在全国开展强夯机以旧换新大型置换活动,通过补贴的形式引导客户对强夯旧设备进行强制性报废、折旧抵换新机的方式,全力帮助客户处理旧设备,促使业内强夯机器更新换代。余总起初对这个活动抱着一定的怀疑态度,他们打趣:“天上不可能掉馅饼”,也是因为在这之前他们从未用过宇通重工的产品,但是在业内也知道“宇通”在强夯行业属于领军品牌。他们虽然对此特别感兴趣,但处处谨慎,他打电话到宇通重工本部咨询“以旧换新”的活动事宜。很快,宇通重工强夯华南区域经理主动打来电话,并详细跟余总沟通“以旧换新”细节,同时宇通重工销售公司还派专人来到旧设备所在地,全程跟踪此次活动,协助他们积极开展“以旧换新”活动,为他们创造最佳换购环境。通过宇通重工销售人员多次接触,余总感受宇通的真诚,也慢慢的打消了此前的顾虑。

目前余总已经成功置换了两台,YTQH450,第三台正在办理中,同样是YTQH450.这是宇通重工强夯的经典产品,在客户群体中具有较高的口碑。整个合作过程,每个环节都进行的非常顺利。余总现在每天早早地来到工地,他们说:“每天看到自己的新设备,心里特别高兴,每天都有使不完的劲,感谢宇通,是宇通给予我们发展的新起点,我们希望能和这么负责任的公司成为长期合作伙伴!”
 

标签: 宇通重工
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