向文波:三一重工国际化进入收获期

导读:三一重工,2012年1月31日,三一重工联合中信产业投资基金以3.6亿欧元价格收购全球混凝土机械巨头普茨迈斯特100%股权,其中三一重工收购90%股权。2012...

2012年1月31日,三一重工联合中信产业投资基金以3.6亿欧元价格收购全球混凝土机械巨头普茨迈斯特100%股权,其中三一重工收购90%股权。2012年4月17日,普茨迈斯特公司与三一重工在德国完成股权交割,至此,这场战略性的并购尘埃落定。

2012年龙年春节过后,三一重工与全球混凝土机械巨头——“大象”普茨迈斯特公司共同上演了一场龙象共舞的开年戏。这次三一对“大象”的收购,是中国工程机械企业第一次并购全球第一品牌100%股权,被誉为“中德示范性交易”。收购自宣告以来,就在全世界引起了广泛的关注,三一的品牌影响力和美誉度也在全球范围迅速得到提升。那么,这家起源于中国湖南的民营企业是如何成长为一家顶级跨国公司,走过的又是怎样一条艰辛创业之路呢?

企业发展历程

湖南,中国近代革命的发源地之一,改革与寻梦随着湘江的流淌,深入湖南人的骨髓。1989年,在经济体制改革的浪潮席卷中国大地之时,四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱,在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂,点燃了创业的第一灶炉火。这,正是三一集团的前身。1992年,经过一年多的市场调查,董事长梁稳根果断地提出了“双进”战略:必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械

然而,八十年代中后期,中国工程机械市场被外国企业垄断,民族品牌几乎全军覆没。在几经斟酌之后,三一选择从技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。面对国外企业对混凝土泵送技术的重重封锁,不甘受制于人的三一下决心自主研发核心技术,发起了一场挑战国外品牌的民族工业捍卫战。

在强烈使命感的驱动下,三一引进技术人才,进行了艰难的技术攻关。 1994年,三一重工研制出我国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土输送泵。1998年,国产第一台37米臂架泵车在三一诞生。凭借新产品、新技术,三一逐渐在工程机械国外品牌林立的中国市场站稳脚跟。但是,三一没有就此停止前进的脚步,21世纪三一不断寻找着实现腾飞的突破口。

2003年7月3日,在上海证券交易所,随挂牌上市的锣声敲响,三一重工成为工程机械行业第一家民企上市公司。2005年6月10日,三一重工股权分置改革方案获得通过,成功打响中国股权分置改革的第一枪。2011年7月1日,《英国金融时报》发布全球500强排行榜,三一重工以215.84亿美元的市值首次入围,成为唯一上榜的中国机械企业。

三一重工总裁 向文波:中国改革开放的机会成就了三一,应该来讲很不一样,比如说我们是中国工程机械行业第一家上市的民营企业啊,如果说没有改革开放,我们这个故事是不可能发生的,因为当一个我们也非常幸运的元素,就是有些事情让三一遇到这种机会,三一就抓住这种机会,你像股权分置改革,这也是中国资本市场的一项很大的一个改革,那么呢,三一遇到了,并且抓住了。

如今的三一,拥有世界先进的技术和装备,拥有国内最大的混凝土泵车生产和销售基地,是我国工程机械行业的第一品牌。目前,三一集团净资产达 331.6亿元,根据兴业证券的数据显示,2013年一季度国内10家工程机械企业净利润合计28亿元,三一集团旗下核心企业三一重工以15.72亿元占据半壁江山,大幅领先于同行。

三一重工总裁 向文波:三一经营发展情况应该是非常好,首先是非常健康的,就是从企业的盈利,这个目前经营的质量来讲,我认为都是非常好的。就三一重工的三一集团的盈利规模来讲,就是包含120几家央企在内,我们的整盈利规模可能在前二十位左右,所以这个经营的盈利能力是很强的,因为各项指标比如说资产回报率、股东回报啊,这个现金流情况啊,这个各项指标都非常好,都是非常健康的。

但是,据2013年4月27日三一重工发布的2012年年报显示,2012年公司实现营业收入468亿元,同比下滑7.77%,实现营业利润61亿元,同比下滑38.08%。2013年一季报也显示,一季度公司实现营业收入112亿元,同比下滑23.49%,营业利润17亿元,同比降49.45%。

三一重工总裁 向文波:近两年由于国家这个宏观的调控,从行业的增速,增长的速度有所下滑,那么我们不像过去几年一样,这个增长那么快。一个是有外部市场因素的影响,另外一个体量已经这么大了,因为事实上不可能保持像以前小规模那样高的成长性,所以成长性有点这个,有点下滑。

自2008年金融危机以来,我国采取了积极的财政政策,4万亿经济刺激计划给整个工程机械行业带来了超常规的高速增长。然而这只是发展中的一个特殊阶段,并不可持续。2012年我国工程机械行业首次出现了增速同比下滑。

三一重工总裁 向文波:我认为这是回归理性的一个增长,回归正常态的一个增长,应该这么看这个事情。因为从中国来讲,中国的这个基础设施建设,城市化或者国际化的这个还没有完成,所以这个需要大量的工程建设机械。从全世界来讲,就是现在工业化的人口比例还很低,城市化水平也还很低。像在欧美这些国家,尽管他已经实现工业化,甚至大规模的城市化建设已经完成了,但是他仍然是全球最大的工程机械市场,所以大家一定注意,现在工程机械最大的市场,除了中国以外,不是发展中国家,而是工业化国家。

国际化之路

无论是从国内,还是国外环境来看,工程机械行业都有广阔的发展前景。占据世界市场是中国工程机械行业崛起的机遇,也是中国企业走向世界的必然选择。三一作为我国工程机械行业的领跑者,走了一条独特的国际化道路。2002年,三一首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥,进军国际市场迈出了第一步。如今,三一将国际化作为第三次创业,正以一个世界级品牌的形象在国际市场崭露头角。

三一重工总裁 向文波:三一的国际化实际上开始还是比较早的,在中国的工程机械行业我们可能也是起步比较快的一家企业,实际上在02年我们就开始国际化的一些尝试,那咱们那个阶段主要还是产品的销售,以及我们讲的对国际市场的这种关注,比如说我们去了解试水,去熟悉,去学习,是这么一个阶段。

2006年以来,三一先后在印度、美国、德国、巴西等地建设科研生产基地,进行全球产业布局。在2008年全球遭遇金融危机冲击,国际市场处于蛰伏期的严峻形势下,三一迈出了极具挑战性的一步——1亿欧元投资德国建厂。

三一重工总裁 向文波:我们06年以来,我们在德国,在印度,在美国,在德国,在巴西都有了大规模的绿地投资,就是开始在那边不是说开一个店,而是开始建厂了。那么这两年来讲,我们国际化应该说是取得了很好的成绩,你像去年我们的整个三一集团海外营业额已经超过了100亿,达到了110多个亿,这个在中国的技术装备行业可能这还是一个很靓丽的一个数据

随着海外生产基地的建成与投产,三一开始了本土化全球发展之路。2010年,三一开始提前布局巴西市场,抓住2014年世界杯和奥运会的商机,实现了挖掘机汽车起重机本地组装生产,也迅速提升了三一在巴西市场的占有率。

三一集团副总经理兼拉美总经理 崔仲阳:从2010年当时圣保罗州承诺投资2亿美元,到随后马上建厂,到现在开始大规模进入市场,到现在的市场占有率,起重机第一,挖机占有第五或者第六的市场占有率。

2012年,三一开始转变国际化战略,积极开展海外投资并购,这一年,三一成功收购了德国著名工程机械企业普茨迈斯特,标志着三一国际化战略进入了新纪元。

三一重工总裁 向文波:这几年我们三一国际化在加速,并且今年的话情况,我认为还是比较好的,事实上1到4月份我们的出口增长了大概85%,增长85%,现在我们收购的普茨迈斯特的经营情况也非常好。

 

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