山工SEM650B天然气装载机
山工的另一优势是我们背靠卡特这样的全球工程机械领军企业，卡特在帮助代理商成长上拥有先进、成熟的经验。在困难时期，卡特利用自身的优势帮助代理商渡过难关是卡特的一个优良传统。山工同样也会这么做。现在代理商库存压力大，资金回笼慢，应收账款超期时间长是一个普遍现象，对此，我们要正确看待，具体问题具体分析。比如，我们有选择地推出融资租赁业务“零”利率政策，对特定用户的特殊付款政策等等，都有效地缓解了代理商的资金压力。
因此，我们希望代理商关注山工，希望有识之士能够跟我们继续合作！我们愿意和价值观一致，把山工当做一个事业来做的代理商来合作！
LMJX：请问山工在卡特全球战略中扮演什么样的角色？
杨锞宝：关于山工，目前隶属于卡特彼勒EMD，即土方事业部，山工是卡特全球八大生产基地之一，作为青州山工拥有81万平方，位居第一；山工机械是全球的一个重要环节，是非常重要的，是卡特在中国和全球成功的一个重要环节！是卡特彼勒在全球的一个战略组成部分。山工是卡特系统中唯一个拥有从产品研发，到供应链、价值链、销售、市场完整链条的企业；可见山工的重要性。
山工SEM919平地机
LMJX：目前我们有卡特和山工两个渠道，构建两个渠道出于何种战略考虑？您认为，未来山工要获得进一步成长的关键因素有哪些？
杨锞宝：首先，我们来说下，为什么会有卡特和山工两个不同的渠道构成，因为我们最初的想法，有不同的渠道，可以提供不同的服务，客户也会认可不同层次的产品，我们有不同的价位从低到高；所以我们有不同的渠道，希望客户认可我们，利用不同的渠道，去发展不同的产品！
中国路面机械网总经理与山工机械董事长杨锞宝
所以说，作为一个企业的品牌，我们想抓住所有的客户，像利用山工代理商抓住当前客户，利用卡特代理商抓住世界级的客户！通过我们之前的努力尝试，我们了解到一个强壮的渠道，要更接近客户，才能赢得客户的支持与信任！从我个人观点来说，我们山工业务的发展的模式 要有好的产品、好的渠道、好的形象、专业人才；首先保证产品品质，我坚信我们山工拥有高质量的产品，我们仍会一直努力不断提高我们的产品质量；第二点渠道建设上，我们要建设强大的销售渠道；关于第三点，品牌宣传，我们已经开始进行较大的投资；我们利用一切的机会保证山工更好地展现给大家，北京BICES展会就是一个很好的契机；第四点，拥有专业的人才，山工虽然在青州，但是山工的人才管理相当完善，很多山工人会感觉到在山工工作而自豪。
