10月16日，记者在全球工程机械产业大会上采访了山特维克工程机械全球总裁高定贵。作为山特维克集团全球核心管理层成员，高定贵是集团首个履任业务领域全球总裁的华人，不久前才到任。
在前述大会公布的“全球工程机械制造商50强”榜单，山特维克以72.87亿美元的销售额名列第九。作为一家仅关注工程机械细分市场的设备和服务提供商，这一成绩足以肯定山特维克在2012年的成绩和表现。
高定贵坦言：“我是工程机械行业的一名新兵。”据悉，高定贵此前在汽车行业担任高级管理职位超过20年，先后在洛阳拖拉机研究所、博世、霍尼韦尔和曼恩集团工作。
同样是行走机械，工程机械显然与高定贵熟捻的汽车存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行业的脉搏：“三个大方向必须把握。一是做强细分市场，二是布局重点区域，三是管理架构全球化。”
对中国市场的深刻理解自然是高定贵的优势之一。对于体量巨大的中国市场，他认为本地化刻不容缓：“对市场和销售而言，全球化实际上是本地化的过程，后端一定要全球优化，前端则要贴近当地。”
山特维克工程机械近年来在中国市场本地化方面进展迅速。2009年，该集团全球最大的装配中心在上海嘉定落成；2011年，该集团收购上海路桥建设80%股份并获得“山宝”品牌。
对于合资品牌“山宝”，高定贵表示，山宝本身是个独立运作的品牌，也是山特维克在中端市场一个非常重要的契机。山宝产品不会局限于中国市场，合适的目标市场上，山特维克都会进行推广。
对细分市场的考量同样体现了高定贵的开放心态：“山特维克在破碎、筛分市场比较强势，这并不意味着我们会固守。建筑市场随着整个宏观经济的发展会有很多的机会，中外市场都是一样的，一定要把握好其他细分市场的机遇。”
而在传统优势领域，高定贵也注意到移动破碎筛分的机遇。他表示：“移动破碎筛分更灵活，更适合于承包商和租赁市场，这两年在中国发展非常快，而山特维克在这一领域拥有全球领先的产品，我们已经做了很多工作，下一步要在更适合中国市场的产品研发和销售渠道以及服务上全方位地跟进。”
