11月8日，在初冬的长沙，2013第四届泛珠三角水泥峰会如期召开。坐落在长沙城南的融城花园大酒店里，中国水泥协会领导、泛珠三角各省市区水泥协会会长、秘书长、地方政府部门领导、企业代表、媒体等齐聚一堂，探讨小城镇发展中推广散装水泥和商品混凝土等议题。中联重科作为企业代表参会，带来的“开拓者”系列城镇混凝土成套设备让人眼前一亮。
城镇化和企业发展相得益彰
“开拓者”系列城镇混凝土成套设备实际上是城市工地附件常见的混凝土搅拌站及混凝土运输车、混凝土泵车这三大城市建筑机械的“迷你版”，主要用于乡镇、农村小规模建筑的建设，以商品混凝土和泵车机械浇注取代现场拌制混凝土、纯人工浇注等传统村镇建筑施工方式。
会上，中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非把“开拓者”定义为专门针对乡镇特殊工况的“新型城镇建设者”。看似简单的创新，却蕴含了对市场潮流的深刻把握。中国经济增长最强劲的引擎是新型城镇化，全世界最大的投资机会是中国的新型城镇化，新型城镇化将会告别过去以中心城市为主体“摊大饼”式的扩张，转而建设中小型城镇，乡镇建设成为最大的受益主体，迎来了前所未有的市场机遇，而“开拓者”就是在这样的机遇中应运而生。
这不由令人联想到今年三月召开的全国“两会”上，全国人大代表、中联重科董事长詹纯新在湖南代表团审议政府工作报告时的发言，他结合中联在工程机械产业领域的实践，给出了一种推进城镇化的新模式，即将通过产业聚集推动城镇的建设与繁荣。
在中联重科的产业地图上，以长沙为起点一路向西，横穿4个市、12个县市区，在长达267公里的沿线，形成一条平均每隔35公里就有一个园区的工业走廊，它们共同组成了中联重科大吨位起重机系列、环卫机械、混凝土机械系列等产品生产基地。这条工业走廊在为企业创造经济效益的同时，极大地促进了当地的城镇化发展。与政府工作报告再次提出的，“要遵循城镇化的客观规律，积极稳妥推动城镇化健康发展”不谋而合。
中联重科的工业园为城镇化发展注入活力的同时，其产品也在融入城镇化建设的潮流。陈晓非说，“开拓者”是专门针对乡镇特殊工况设计的产品。它的意义，正是为扎根在乡镇土地的产业工人和千千万万的农民建设美好家园。
市场下沉掘金广大天地
中联重科既是城镇化建设的受益者的，也是参与者。而“开拓者”产品的出现，昭示着中联重科将大举进军乡镇、农村的广大市场。
2012年至2013年受国家经济增速放缓、固定资产投资增速下滑的影响，混凝土与水泥制品行业受到了一定的影响，商品混凝土产量仍然保持增长态势，但投资增速下降。与之相呼应的是混凝土机械产能过剩的态势已经显现。
在中联重科董事长詹纯新看来，产能过剩的局势下必须靠持续的创新为企业注入源源不断的生命力，并以此提升核心竞争力。产品的创新首先要迎合市场的需求，“开拓者”在目前的市场形势下出现，一方面是看准了未来城镇化建设过程中对商品混凝土的新一轮需求，另一方面也为混凝土机械的庞大产能找到了除一、二线大城市以外前景广阔的又一市场出口。
据了解，2012年全国混凝土使用量超过50亿立方米，县级以上地区与农村的比例为9：1，农村中80%为现场搅拌。全国2861个县，44821个乡镇，其中1/3的乡镇由县城站覆盖，大概3个镇需要建一个小型站，考虑发达区域及极不发达地区的因素，预计未来乡镇“开拓者”市场规模可达过百亿，其市场前景十分可观。
