“安徽省矿业机电装备有限责任公司中标这套ZY6000/18.5/38支架订单，恭喜！”随着工作人员的语音刚落，安徽矿机参与投标人员再也抑制不住内心的兴奋，互相击掌庆贺。这是6月17日上午，在安徽恒源煤电股份公司供应处二楼会议室发生的一幕。
6月12日，安徽省矿业机电装备有限责任公司接到恒源煤电刘桥一矿ZY6000/18.5/38型液压支架招标文件。由于时间紧迫，公司领导立即组织技术、供应、经管等部门召开投标准备会议，会议明确了各部门的工作及时间节点，相关负责人纷纷立下军令状将全力以赴的完成各自任务。
接下来四五天的时间，各部门展开了紧张而有序的准备工作。
最终，在此次支架订单争夺战中，安徽矿机连续击败郑州四维、郑煤机、平煤机等国内诸多煤机设备生产厂商，成功与安徽恒源煤电股份公司签下这套价值2400多万元的支架订单。这是该公司首次将成套支架打入恒源煤电市场，具有重要意义，实现了除淮北矿业集团以外省属企业成套支架设备销售零的突破，缓解了当前的生产经营压力。
今年以来，面对困难形势，该公司积极转变营销思路，采取针对性的营销策略，紧盯市场需求动态，明确市场定位，重点攻关目标市场，紧抓省属企业“抱团取暖”政策机遇，加强与淮南矿业、恒源煤电等省属企业的沟通联系，利用政策全力攻关，力争在液压支架等成套设备销售方面实现突破。在年初工作会上，该公司将成套支架进入恒源煤电市场作为今年10项重点工作之一。
“我们一直都在关注恒源煤电相关的招投标信息，前前后后参与了十余次投标但无一斩获，失败的经历磨砺了我们的意志，我们不断改善不足，缩小差距。相信此次中标是我们今年的第一场胜利，但绝对不会是最后一场胜利！”安徽矿机销售部门负责人很有信心的说道。(本文来自中国工业报)
