2014年对于中国工程机械行业而言仍然是机遇和挑战并存的一年，开工项目的减少和市场饱和等问题，无不困扰着整个行业。然而有实力的企业并不悲观，他们在市场紧缩时更加逆势上涨，推陈出新，将精力放在产品的研发和创新之中，为市场复苏打着坚实的基础。上海金泰正是这样一家企业，在2014年6月，上海金泰第三届产品展示会拉开序幕，新产品新技术的应用为整个桩工行业来带了活力。为此，我们特采访到了上海金泰总经理林坚先生，探寻上海金泰不断创新背后的动力。
持续创新 合作共赢 -----对话上海金泰林坚总经理
中国路面机械网：目前中国的桩工行业虽然得到了快速的发展，但也存在着许多问题，您如何看待整个市场？
林坚先生：目前中国桩工行业仍处于起步阶段，尚未形成专业化的局面。各个厂家相互模仿，简单的进行数量上的竞争，从而导致市场产能过剩，整体行业较为低迷。很多产品低价竞争造成行业竞争压力很大，这对于行业发展而言是不健康的方式。但并不仅仅是桩工行业厂家的问题，我们的客户也面临着许多难题。我想，行业应该回到专业的位置，同时兼顾厂家和用户共赢的这样一个局面，只有这样行业才能良好运转。
manbetx体育 ：在中国市场，桩工行业竞争异常激烈，整个行业的竞争优势在哪？金泰怎样面对这个优势？
林坚先生：对于整体桩工行业的竞争，就需要厂家必须对某一种工艺工法要熟悉，同时能够寻找到设备所需要改进的地方，并且设备能够快速的进行更新和改进。只有这样生产的设备才能符合整体环境和各个工程不同的需求。无论是单纯简单的复制抄袭，缺乏对行业持续的投入还是一味的追求价格攻势，都将会把整个行业的技术竞争力拉低。在如今的市场情况下，市场已经带给我们教训以及压力，现在各个厂家要在市场中生存乃至发展，我认为目前简单的单一产品生产时代已经过去。个性化生产，差异化竞争的模式将是未来一段时间的发展趋势。
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manbetx体育 ：因为国家和市场一些因素，目前产生了桩工设备产能过剩的问题，您怎么看待这种情况的发生？
林坚先生：我们行业存在的是单一的低技术、低质量的设备产品过剩，但反观市场，高技术和高质量的产品相对很少，用户需求的高效设备不仅不存在产能过剩，反而存在稀缺的问题。对于低端产品的产能过剩，其原因主要在于无限制放量式的生产和销售，尤其是在一些付款方式方面的退让，让企业被数字蒙蔽了双眼，一味追求过高的销量，从而导致了低端产品保有量的迅速增加。这种方式对于企业和行业都是存在很大弊端，我们也在思考这个问题，将推出更高质量的产品占领高端市场，同时将工作重心放在技术、工法的创新和提升上，不使用有损于市场的竞争手段。
manbetx体育 ：目前旋挖钻的市场，您基于什么理念选择小口径产品生产，您对中国国内小口径桩工机械如何看待？
林坚先生：其实小口径和大口径重型的小口径都是中国的弱项。如果是简单的小口径产品生产，产品的性能可靠性和智能化和国外将差距很大。企业必须是实实在在的做国际化，这样才能实现长久的市场共赢，简单的抄袭和模仿只能说是外形酷似，但缺乏灵魂的东西。我们和卡萨的合作目标是把我们的产品真正打造成国际化产品。
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：上海金泰和意大利卡萨阁蓝地公司在去年强强联手，在小口径多功能钻机等方面实现了合作，目前整体的合作情况如何？
林坚先生：和卡萨的合作首先是因为对于产品销售理念的共同认同，我们双方有着市场共同价值观。其次在产品上有互惠互利的特点。我们的目标是1+1>2，通过合作把优势不断的磨合，最终进一步的深化合作。目前，我们和卡萨公司进行销售以及服务的合作。当然今后也不可避免的将会加深参与国内销售合作以及国际销售的合作，更会涉及到国外产品技术可协调的采纳，以及国际用户的开拓。我们和卡萨的合作非常愉快，在基于对市场的目标、工艺方法、如何为用户创造更大的价值等方面有许多共同点，同时卡萨也非常认可我们自己如何通过技术领先、环保性能效益的提高、以人为本的运行来实现企业的价值，这些共同点使得我们和卡萨的合作达到默契。
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：您刚刚也提到，从用户的角度来看，他们的生存压力也很大。那么作为主机制造商该如何通过哪些措施为用户带来更多价值？
林坚先生：我认为为用户所有的付出都能得到回报。从用户的角度来看，现在我们并不急于让用户购买我们的设备，而是先去了解用户的需求。然后我们制定能够实现设备的自动安全规划，风险降到最低的方案，从而帮助用户在日后使用我们设备的时候能够实现价值的最大化。现在我们的许多客户都是多年来的朋友，也于金泰建立了非常深厚的感情。这种关系值得我们珍惜，我们要维护他们的利益，为他们考虑。在定制化的方面不超过客户的承载能力，不做投机的行为，这才能够建立起用户真正对我们的长期信任。
manbetx体育 ：我们能够看到，上海金泰在近年来一直在产品上推陈出新，在技术上每年都进行着创新和升级，这样做的动力源于什么？
林坚先生：创新的动力来源于生存。设想一下，倘若没有用户购买我们的产品，没有客户积极的关注，那么金泰将面临重大的危机，所以说，我们创新首先是了生存。其次，我们的动力来自企业数十年来所沉淀的企业文化，金泰的每个员工都愿意改革、创新，引进国外更专业的技术产品。当然，创新也让我们尝到了胜利的果实，我认为，只有创新和不断的跟进市场，不断的推出新品，才能保持用户对我们公司的关注，取得阶段性的成果。金泰正好迎合了客户的共同需求。
manbetx体育 ：您对未来整个桩工行业发展有哪些自己的理解和期待，对金泰未来的发展又有着怎样的想法？
林坚先生：中国桩工行业发展还将继续，特别在未来行业内一些细分的工法将会得以创新和提升。同时，伴随着国家环保要求的提高，节能减排可能成为未来设备的重点。另一方面，随着国家劳动成本升高，桩工行业能够大量减少人力方面的浪费，更有效的合理调配资源。但我们也应该看到，桩工行业还有很多东西需要我们去研究和解决，我们的产品和技术也同样有许多值得去改进并创新的地方，我希望，通过我们和整个行业的努力，实实在在的解决我们这一代人以及下一代人需求的桩工机械设备的问题。
