近日，一款大容积、大尺寸的铁路货车车队浩浩荡荡通过眉山市区，其庞大外形和亮丽色彩引来路人注目。这是南车眉山近年匹配海外客户需求、完善“私人订制”最新下线的澳大利亚大容积棚车。该公司自2013年以来共完成出口整机订单1100余辆。
自2013年始，南车眉山公司针对国内铁路货车市场急剧萎缩、国际市场竞争日趋激烈态势，推进海外业务向国际化经营转型，建立和完善国际化营销网络体系，不断开发适应中、高端客户特殊需求产品，在市场销售中引入“私人订制”机制，针对不同产品选取不同目标市场，针对市场区域制订不同销售策略；寻求海外并购、合资合作机会，增加海外市场份额，以此为平台突破当地市场壁垒，在选定区域内开展货车本土化组装、制造、维保服务等战略布局，实现海外企业本土化经营；探索承揽“总包”业务，创造条件实现由“产品供应商”向“系统方案解决商”的转型。截至今年8月，先后完成适应澳大利亚等发达国家铁路运输需要、具有世界先进水平的60英尺集装箱平车、大容积棚车等各型铁路货车1100余辆的生产及合同履约，今年1-7月共完成近700辆海外订单生产任务。
