【中国路面机械网 独家报道】-----专访华通动力总裁徐文山
有人描述说，企业就像一艘船，而企业的领导则是船长。当手紧握舵盘的一刻起，就需要在航行时认清航灯辨明方向，在风暴时拉起风帆撑住桅杆。
华通动力总裁徐文山
而工程机械行业就像暗流涌动风暴四起的大洋，2014年，中国工程机械行业延续了之前较为寒冷的市场形势，根据1-6月中国工程机械工业协会相关数据显示，大部分机种销售都存在下降的趋势。同时，受到经济政策和市场保有量的深度影响，也让各个企业使出浑身解数，在市场低迷的时期用自己的方式紧盯罗盘。而此时，华通动力总裁徐文山心中不仅筹划着市场，还有着更加深远的目光。
作为中国第一台多功能摊铺机的诞生地，华通动力可以说是国内稳定土摊铺机领域的奠基者、开拓者、引领者，其市场占有率和用户口碑始终稳居行业领先地位。但近年来随着国内市场竞争的加剧，以及诸如沃尔沃等外资工程机械巨头也推出相应的产品，以谋求在稳定土摊铺机市场占据一席之地。这些内外因素的错综复杂，也让徐文山对于华通动力这艘大船前进的方向上兢兢业业，力求开辟出一条属于自己的发展之路。
罗盘——用产品寻求前进方向
2014年对于华通动力来说正是积极谋求发展的一年，在年初，华通动力召开了智能一代产品推介会。希望用新品在下行的市场中注入一针强心剂，而事实也证明，通过产品谋求出路的做法受到了市场的认可。徐文山总裁对此表示说：“2014年新品的推出是超出我们预期的，在上半年我们推出的新品中，HM2100A型铣刨机在京台高速安徽段进行了施工，其中1台是华通动力的产品，另外8台都是国际知名品牌的。在施工效果的反馈方面，我们的设备得到了客户的认可，包括新开发的HM1000型中型铣刨机，客户在使用一段时间后继续购买，并表示这台设备的工作性能非常优秀。”
好的产品自然是市场的敲门砖，此次新推出的产品中不仅铣刨机让用户交口称赞，其同时间推出的全液压四轮驱动的SPL60轮式摊铺机也在作业性能上较之于以前的产品有了很大的提升，产品的稳定性、灵活性及作业效果得到客户的肯定，定向服务于高速公路修补、城市道路铺设等客户。尤其是在产品的专业化定制化方面，更是能让每位客户都买到符合自己工程需要的设备。但徐文山总裁也有着烦恼的一面，“现在问题在于市场反响很好，客户纷纷增加订单，但我们的减速器、马达等配套件都采用进口产品，交货周期较长，我们又不愿意采用较低标准的设备，导致目前供货有些紧张。”徐文山总裁说，“不过好在客户对于此也非常谅解，也知道我们这样做其实是为了保证产品质量，也愿意用一段时间的等待换取一台高质量的产品。”
华通动力不仅在质量方面可谓精益求精，在产品的创新方面更是敢为人先。在此次发布的轮式全液压摊铺机就是最好的证明，通过全液压轮式驱动，不仅提高了摊铺作业的稳定性，更让整体的工作灵活性得以进一步的增强。徐总如此形容今年的市场情况：“今年华通动力的销售业绩比较稳定，国内销售有所增长，从产品的趋势来看，小型机械的销量有所下降，用户更关注大型设备。而老款设备随着市场的更新换代，慢慢淡出市场，新品整体销售情况较好。总体来说还是对于市场预期比去年要高。同时由于新品利润率相对也更高些，我们也在提高员工待遇和福利方面有所增强。市场好时需要人才，市场寒冷时更加需要留住人才。以产品和研发作为开拓市场的工具，以用户的需求为导向，这就是华通动力的市场理念。”
风雨——下行市场中的思考
受到国家经济政策和市场保有量等诸多因素的影响，中国工程机械行业目前处于下行期，与当前国家经济发展的三个叠加期相吻合，在徐总看来，这些都是市场的正常波动。增长速度进入换挡期，是由经济发展的客观规律所决定的。徐文山总裁对此说：“前10年我们GDP都是10、9%的增长，现在中央政府定位于7%左右这种中高速发展。作为投资拉动型行业，工程机械行业的发展速度必然相应调整。其次，结构调整面临阵痛期，是加快经济发展方式转变的主动选择。发展速度下降了，企业的效益不能降，面对市场调整，满足用户日益发展的需求，就需要我们调整产品结构，在全液压的基础上，智能化、环境友好、高效可靠、个性化需求及保姆式服务。第三是前期刺激政策消化期，是化解多年来积累的深层次矛盾的必经阶段。前几年4万亿的投入严重刺激了市场，导致整个行业的产能巨大，中低端产品饱和。从高速发展跳到中高速，结构调整还要抓紧，这对行业、企业是个大的挑战，必然造成人员的分流，产能的再调整，所以希望政策不能如此的振荡起伏，尽管不情愿，必须要面对。消化也是动态的，只能在发展中消化。
而华通动力在细致研究市场后发现，目前的市场的细分度不断增加，只有不断满足客户更加细化和专一的要求才能让用户有所青睐。而在徐文山总裁看来，所谓市场的细分，就需要产品充分智能化，满足专业化定制，并且保证施工的稳定和方便。“前些年，众多企业都看到工程机械行业的高利润，一看到有利润可图，资本就大量涌入。但这对于行业来说有着很不好的影响。我认为经济政策要有连贯性，有利于行业的稳定和持续发展。就企业而言，我们会升级产品，提高生产效率和产品质量，其次是优化产品结构，我们的方向是模块化、智能化和国际化。”徐文山如是说。
航灯——未来发展的明灯
在2013有部电影火遍了大江南北，电影的名字叫《私人定制》，而对于工程机械市场而言，也越来越注重这种“私人定制”。徐文山总裁介绍说，目前产品市场细分度很高，要求企业能够快速适应市场的需求。然而对于现有产品的重新设计和重新制造对于企业来说难度很大。而在实际上，华通动力采用了一套科学完整的体系，通过规律分析和产品调研，分析客户在产品哪些方面提出要求，对于客户要求不易变动的部分华通动力将其设计成为固定模块，而对于客户常常发生调整和更改的区域，设计为变动模块，这样可以有效快速为客户供货。而这正是“模块化”的由来。
而“智能化”则是行业的客观需求，目前，从业人员水平参差不齐，也缺乏统一的规范和认证，就势必要求随着人性化的发展，让系统能够更多的代替人工完成具有挑战的工作。华通动力通过自己的研发团队，积极对产品进行智能化升级，更多地通过设备本身的控制系统，智能分析工况并调整作业状态。
另外在国际化方面，华通动力则有着自己的特点。在市场容量有限的情况下，国际化是一个必然趋势。徐文山这样说到，“但是我觉得国际化的前提是国内化，只有在国内站住脚才能走向国际。产品的国际化跟产品本身广泛的实用性有关，那么所谓国际化就是要求设计、标准都要按照国际标准进行。其次是服务的国际化，就是相关服务渠道的建设，我们不能够让中国的服务人员一直在国外，那么就势必要求我们拥有的代理渠道。目前华通动力在国外有6个办事处，设在印度、新加坡、阿尔及利亚等国家和地区。对于产品的出口和国际化，我们也有着更为广阔的愿景。”徐文山总裁笑着表示。
徐文山总裁同时也认为，除了产品的国际化、智能化和模块化，对于企业的发展，管理需要进行创新。他说，企业管理创新是一个企业前进的动力，创新意识是企业能够长久发展的根源，同时，各个企业的发展模式并不相同，不能简单的进行复制。目前的时代在发生改变，就要求任何一个企业都应该重视时代和价值观的变化，也要求管理者的思路也发生变化。面临激烈的市场竞争，正是这种睿智明确的思路，保证了华通动力在前进的道路上稳健快速。
扬帆——企业发展正当时
如今的工程机械行业，随着行业的发展和企业的竞争，用户对于产品的要求也越来越高。徐文山总裁在阐述以前开发多功能摊铺机时提到，过去是因为稳定土摊铺是新政，用户在政策理解和财力上希望有个过程，希望一机多能，承担更多的生产任务。而现如今，摊铺机细分程度有了明显的提高，华通动力也根据客户的要求，开发出专业的稳定土摊铺机和沥青混凝土摊铺机。“客户有什么要求你就得有什么产品，我们也希望通过如今更新的细分产品，更好地打造华通动力的核心竞争力，为企业发展提供动力。”徐文山表示。
而在近年来，中国工程机械市场发展迅速，也让更多的国际品牌注意到了中国强劲的市场和广阔的发展空间。体现在路面机械行业更是如此，越来越多的国际企业通过降低产品价格等方式挑战市场。另一方面，也有许多国内工程机械行业巨头也纷纷发力路面机械领域，与传统的路面机械企业同台竞技，市场的竞争程度也愈发激烈。而在徐文山总裁眼里，这些对于华通动力而言并不意味着困难。他说：“在以前和国际知名产品的竞争，国产品牌和外资品牌之间并没有什么冲突。而现在冲突的激烈化，也表明竞争的层次发生了很大的转变。现在在工程机械领域，我们国内企业产品目前和国外产品差距虽然存在，但是其差距不大。有些产品的技术水平甚至超越了国外品牌，这是行业的骄傲。同时虽然我们和众多企业也有竞争，我欢迎他们的进入，如果一个行业长期被一家品牌所垄断，对于行业的发展并不是一件好事。而在华通动力看来，我们考虑的比较多是国内的工况和用户的需求。积极考虑国内用户需求，根据他们的需求研发和改进产品，为用户提供更加优秀的设备才是华通动力的长久目标。”
如今，中国路面机械市场逐步呈现两极化的发展，大型化和小型化设备的需求也日益广泛，而正是如此，一家企业能否为用户提供更加符合需要的设备成为了未来市场竞争的核心。华通动力这艘有着悠久历史的巨轮在徐文山总裁的带领下，正在扬起风帆，通过创新打造优质产品，通过智能化、定制化和国际化的产品征服着市场。在风浪逐渐平息的海洋中，一缕缕阳光正透过乌云照在市场中，而华通动力，也在用自己的努力，征服更加宽广的海洋。中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处。
