1月11日，新年伊始，三“1”开泰，在三一重工长沙产业园里，大家期待已久的三一二手设备拍卖会再度开拍，31台高品质二手设备在拍卖场地前坪一字排开，静静等待着新主人的到来。上午9点，拍卖会火爆开启，虽然正值一年中工程建设的淡季，但最终三一“1.11”二手设备拍卖会仍然取得了不俗的成绩：2小时拍出19台设备，成交金额达一千多万元。

与工程机械行业传统的营销模式不同，三一二手设备拍卖会从筹备期开始就非常注重互联网宣传，在去年“双11”的最终成交订单中，有三分之一的客户都是通过网络渠道得知这一消息前来参拍的。本次“1.11”二手设备拍卖会除了一如既往地加大在三一重工官方微信、微博以及集团网站、行业网站的预热宣传，推出“荐客计划”、现场微信抽奖外，还创新性地尝试了“微信抢红包”、“在线视频竞拍”等更多互联网手段，得到了客户的积极响应。

“22万成交，比我的心理价位低了8万”

来自衡阳的张先生，从三一重工微信上得知了这场二手设备拍卖会的消息，抱着试试看的心态，第一次来参加此类活动。

拍卖会一开始，生怕错过好设备的他就频频举牌，最终以22万的心动价格拍走了三桥37米的3号泵车。一做完拍卖登记，张先生就迫不及待地跟朋友一起来到已被自己收入囊中的泵车前合影、试车。“价格比我想象的低多了，我本来的心理价位是30万拍一台泵车回去，没想到只花了22万就抢到了，很开心。”张先生在接受记者采访时，掩饰不住内心的兴奋，同时他还告诉记者：“我不担心‘便宜没好货’，因为在拍卖会一开始三一就对我们做出了承诺，有问题他们都会帮我解决，所以我拍得很放心。”

“这台泵车我早就看中了，花多少钱我都要拍下来”

宋先生是在营销代表的推荐下从甘肃赶来长沙参加此次拍卖会的，目的是带一台45米左右的泵车回去参与内蒙古阿拉善旗新工地的施工。为了早日确定合适的设备，他1月9日就到达了长沙，对所有拍卖设备整整考察了两天，最终锁定了15号参拍设备——2010年生产的四桥46米泵车，这台车不仅米数合适，产品也非常新，行驶里程和泵送方量都还不多，性价比很高。宋先生早早地就将这台车定为了自己的第一目标。

但真正到了拍卖会上，这台车的竞争程度还是大大超出了他的预料，不知是否“英雄所见略同”，15号泵车一出场就遭到了三位客户的哄抢，95万的起拍价在大家的不断加价中，一下子就超过了100万元，而且并没有停下来的势头，仍在不断往上攀升，全场的目光都集中在了这三位客户身上，尤其是当价格突破百万后，只要有客户举牌，现场都会响起热烈的掌声和欢呼声。心中已认定这台设备的宋先生更是毫不退让，每次都在第一时间果断举牌。当价格停留在107.5万元时，其他两位客户终于退出了竞争，宋先生这才松了一口气。

“虽然今天这台车的价格竞争很激烈，但我对最终的价格还是很满意的，我以前买的同款新车是330万，今天只花了三分之一不到的价格就买到一台工况这么好的设备，当时就想着这么好的设备不能错过，花多少钱都要拍下来。”宋先生说。(本文来自三一重工)