王民带领徐工进行“大手术”！被称为徐工2015年一场关乎生死的“淮海战役”！

就在举步维艰的工程机械产业摆好架势，准备迎来第三个糟糕年份时，徐工集团却将目标锁定在稳步增长上。

徐工集团董事长王民告诉记者，2014年徐工已逐渐走出低谷，2015年要实现毛利率、劳动生产率和人均利用率等稳步增长。

但数据表现却不乐观。受全球经济持续低迷的影响，从2012年开始我国工程机械行业进入寒冬期。根据各大工程机械公司公布的2014年业绩预报显示，行业内公司的净利润普遍出现了大幅度下滑，有的甚至下滑达80%。

徐工集团的日子也不好过。1月30日，徐工集团的上市公司徐工机械发布《2014年度业绩预测公告》显示，归属于上市公司股东的净利润只有4～5.61亿元，同比下降65%左右。

如何度过寒冬？王民的答案是要在2015年实现稳步增长，就必须苦练内功，加大“走出去”力度，实现混合所有制改革。

王民带领徐工进行“大手术”！被称为徐工2015年一场关乎生死的“淮海战役”！

练内功

2月2日，徐工集团召开全公司年度经济工作会议。王民在会上表示，在“新常态”下，徐工集团要坚持走好创新驱动之路，把转型升级这个关键工作做好，实现稳步增长的既定目标。

在这次会议上，王民一改惯例，不再给二级公司增加销售目标。比如，起重机事业部2015年的销售目标是150亿元，公司就没有提出更高目标。王民说：“我们不再偏重规模，将更多的精力转移到质量、服务、美誉度等方面的提升上。”

我国工程机械经过黄金10年后，已形成了以徐工集团、三一重工、中联重科、柳工等一批具有国际竞争力的工程机械厂商，但与美国卡特彼勒、日本小松等国际知名企业在产品质量等方面还有一定的差距。

王民清醒地认识到，徐工集团的转型升级就是向中高端设备领域与国际知名公司竞争，要使国外高端客户认可徐工，不只限于在国内市场战胜国外品牌。同时，加大创新力度，解决核心零部件国产化问题。

徐工机械副总裁陆川对记者表示，起重机是徐工集团的最大事业板块，近年来为徐工机械贡献了三分之一以上的销售收入。也正是因为徐工的不断创新，因此，才能生产出具有行业制高点的4000吨级履带式起重机、1600吨全路面起重机、400吨挖掘机等超大吨位的工程机械设备。

除此之外，王民还要求徐工集团控制支出，做到开源节流工作。徐工机械总裁助理、道路机械事业部总经理王庆祝对记者说，他们在费用管理方面围绕市场和客户，其他无关紧要的费用几乎全部削减。

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走出去

2014年对于徐工集团“走出去”来说有两大亮点：徐工向印尼出口了千吨级履带式起重机，成为国内首个实现千吨级履带式起重机出口企业；300台挖掘机出口到美国市场。

王民说：“‘走出去’战略是徐工抵御寒冬的另外一个法宝，随着‘一带一路’战略纵深发展，我国工程机械‘走出去’将迎来一个历史机遇，徐工自然不会错过。”

这也能理解，在3个小时的徐工集团年度会议上，王民用了1个半小时详细分析徐工“走出去”。徐工集团副总经理、挖掘机事业部总经理李宗向记者表示，“走出去”战略很重要的细节在于对标国际标准，符合国际市场通行的商业规则。能进入美国市场则说明，徐工挖掘机在质量方面的突破。

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数据显示，美国占全球工程机械市场20%左右的份额，产值接近400亿美元。更重要的是，美国市场的准入门槛较高，对环保、技术、售后、融资等要求苛刻，长期被卡特彼勒、小松等世界顶级品牌厂商所垄断。谁能在此占有一席之地，谁便拥有了全球顶级品牌影响力。

王民表示，产品性能、可靠性、舒适性等是进入国外市场的硬性指标，但由于国内厂家进入美国市场通常都是与租赁公司合作，因此服务质量的好坏会直接影响到国际市场的销售，徐工集团要做到服务到位。他介绍说，徐工集团不仅注重与租赁公司老板处理合作关系，也与驾驶员合作融洽。当客户购买设备时，驾驶员的意见会至关重要。

同时，为了增加客户的满意度，徐工集团在美国还专门配备了一个针对于挖掘机的三名技术人员，他们随时为客户提供技术服务。王民说：“只要客户一个电话，他们随时提供最好的服务。”

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截至目前，徐工集团已与分布全球280家海外专业经销商建立紧密合作关系，建成10个海外备件中心、350多家海外服务站。

大手术

即便如此，王民依然忧心忡忡。

他说：“国企薪酬制度与民企相比本来就缺乏竞争力，再加上大环境的影响，如果高管减薪，你说他是留在徐工还是离开？如果是看我面子留下来，那工作积极性就会大减。”

因此，王民正在谋划徐工集团的一次“大手术”——混改。徐工集团是由徐州市人民政府100%控股的地方国有企业，虽然给予了王民充分的管理权，但仍有不少体制因素限制了徐工集团获得更大的发展空间，王民希望通过改制让徐工集团保持长久动力，形成真正的现代企业治理结构。

“这是一场关乎生死的改革，也是我退休之前要攻坚的一场‘淮海战役’。”王民说。

据王民透露，混改将于2015年上半年完成，徐工集团将仅保留20%的国有股份。王民表示，经营层若入股，徐工集团只能自行解决，他个人是即便变卖家产，也要把混改工作做好。

王民对于混改抱有极大期望。他说，徐工集团一旦有经营层持有一部分股份后，投资者将趋之若鹜，因为企业发展与经营层捆在一起了，投资者也愿意进来，将会最大程度激发企业活力，让徐工集团走得更远。

王民带领徐工进行“大手术”！被称为徐工2015年一场关乎生死的“淮海战役”！(本文来自《财经国家周刊》)