2015年11月25日，2015年度中国挖掘机械行业第十九届年会在徐州隆重召开。中国经济新旧动能转换，从原来的过度依赖投资拉动转变为消费与投资协调拉动，工程机械行业首当其冲，挖掘机械行业也面临着需求冷淡、竞争加剧、成本上升的严峻考验。作为中国挖掘机械民族品牌代表之一的三一重机，如何看待当前行业发展态势，对此又有何破局之道？三一重机有限公司副总经理刘仲先生作了题为《直面挑战找准定位稳健经营》的主题演讲，共享了三一重机对当前行业形势的精准分析与判断。

三一重机副总经理刘仲：直面挑战找准定位稳健经营

中国挖掘机械行业当前面临着新形式下的前所未有的挑战，主要表现为四大特征，同时也是四大挑战。

第一，需求急剧下滑。预测2015年，挖掘机械销量只有5.3万台，与去年相比整整下滑了3万台，已经达到最大的跌幅，与2011年的销量相比，只达到了1/3的销量。预测2016年是挖掘机前所未有的一个冬天，2017年和2018年会有一个小小的复苏，我们预测在未来的很长一段时间内，中国的挖掘机行业的市场总量将维持在5~8万台之间。

第二，利润不断萎缩。目前，行业营业收入只有500.9亿元，整体利润亏损5.9亿元，可以说从2012年以来，盈利逐年下降，而且2014年出现了亏损，2015年第一季度出现亏损，预计2015年继续亏损已经成为定局。

第三，库存积压严重。2015年6月份，行业整体存货达到了336.24亿元，2015年行业的销量与2006年持平，库存却是2007年的2倍多，已经占到了新机销售的50%，可以说，二手机在未来2到3年的销售规模会和现在相当，目前像西南地区，包括部分华东地区，二手机市场还是很大的，这给新机的销售带来一个很大的挑战。

第四，应收账款居高不下。在挖掘机械行业收入持续下滑的情况下，目前的周转周期在逐渐地变慢，加剧了应收账款的回款难度。

未来的挖掘机行业挑战非常严重，但是我们不要盲目地悲观，从现在的情况看机遇仍是前所未有的，海外的出口在不断增加，适应新常态是我们必然要走的路。我们要建立一个市场的倒逼机制，逼着三一进行转型升级，比如三一从生产型转为生产+服务，三一代理商从主机销售转为后市场。

我认为，当前挖掘机械行业仍然有巨大的机会。

第一，虽然中国宏观经济下行压力在不断加大，但发展的基本特征没有变，我相信在未来很长一段时间，中国仍然是全球最大的挖掘机市场。基础设施建设如铁路特别是高铁已经成为经济的主要抓手，将会推动工程机械行业的复苏，挖掘机将是最大的受益者。预计2020年挖掘机的市场需求将增大。

第二，行业的集中度提高。2013年前5大品牌，市场占有率只有46.1%，现在已经达到了53%，特别是2015年7月份以来，月平均销量在100台以下的有19家，100~200台的仅有3家。

第三，后市场需求巨大。企业要向综合服务去转移，客户风险意识的增强，为我们企业的发展提供了一个很好的机遇。根据目前的情况看，中国工程机械行业蕴藏着高达2000亿元的后市场需求。通过后市场经营模式的建立，能给产业链上所有企业带来新的利润，而且在一定程度上会带来转机。

第四，海外市场潜力巨大。现在国内品牌通过直销，产品大量走向世界，我们的设备在海外市场具有很大优势。2009年以来，中国出口量出现增加，中国已成为继美国和德国之后的第三大出口国，基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域，涉及到投资的金额已经达到了8000亿元。

第五，新的排放标准国三的实施将会加速落后设备的市场退出，一定程度上有利于稳住当前大量存货释放带来的价格波动。我们要稳住工程机械的核心竞争力，要不断地创新，特别是以科普为中心，全方位满足细分市场带来的巨大契机。

综合前面的四大挑战五大机遇，我们还是要从机遇中找准定位，一定要以客户为中心，全需求满足，全需求相应，一定要从单一的制造企业转为综合的服务体系。当前大部分企业面临着渠道代理商发展不平衡的问题，我代表三一重机，对挖掘机械行业的代理商提出五个小小的建议。

第一，汇率下降10%，降低负债率。

第二，调整企业工厂规模，积极鼓励自主创新。

第三，建立二手机的市场退出机制。